في مساء 17 يونيو، قال ليو تشيانغ دونغ، رئيس مجلس إدارة مجموعة JD، خلال ندوة، إنه قام بتحليل عميق للمنطق الأساسي لقيام JD بخدمة التوصيل - جوهره هو بناء الموردين، وأيضًا تحدث عن كلمة السر لتطوير استراتيجية الشركة المكونة من 6 أحرف: تجربة، تكلفة، كفاءة.
كشف ليو تشيانغ دونغ أن أحد أهم استراتيجيات بايدو في المستقبل هو الأعمال الدولية. وأكد أن الأعمال الدولية لبايدو لا تسير وفق نموذج التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، بل تلتزم بالتجارة الإلكترونية المحلية، مع موظفين محليين، ومشتريات محلية، وشحن محلي.
سينا للتكنولوجيا نظمت النص الكامل لمشاركة ليو تشيانغ دونغ الداخلية، مع بعض الحذف الطفيف:
تخرج مجموعة JD نموذج عمل جديد كل ثلاث سنوات، ونحن نستمر في ذلك، بالطبع في السنوات الخمس الماضية، لم يكن لدى JD أي شيء جديد، وهذا مؤسف. يمكن القول إن السنوات الخمس الماضية هي سنوات خيبة أمل JD، سنوات تراجع، ويمكن القول بلا رحمة إنها سنوات بلا ابتكار، بلا نمو، بلا تقدم، يجب أن تُعتبر من بين أكثر السنوات التي تفتقر إلى الخصائص، والأقل قيمة في مسيرتي الريادية. في المستقبل، سيكون هناك مشروع ابتكاري كل عام، والآن هناك بالفعل 6 مشاريع ابتكارية بما في ذلك العملات المستقرة تُطرح واحدة تلو الأخرى.
جميع الأعمال تدور حول الموردين
في عام 2007 ، أنشأنا الشركة الثانية - شركة جينغدونغ اللوجستية ، وبعد ذلك تظهر شركة جديدة كل ثلاث سنوات ، ثم ظهرت جينغدونغ المالية ، جينغدونغ الصناعية ، جينغدونغ الصحية ، وجينغدونغ للتنمية الإنتاجية. بالطبع ، جميع أعمال مجموعة جينغدونغ تدور فقط حول "الموردين" ، وإذا كانت الأمور غير مرتبطة بالموردين ، فلن أتعامل معها أبدًا. الآن تقريبًا جميع الأعمال ، 100% تدور حول الموردين.
لذلك، طوال حياتي، أو لنقل أن مجموعة جينغدونغ بأكملها، كانت تدور دائمًا حول الموردين لتطوير الأعمال، نحن لسنا شركة متعددة المجالات كما يُزعم، يبدو أن لدينا العديد من الشركات، لكن في الحقيقة جميع الشركات تخدم الموردين، بما في ذلك خدمة توصيل الطعام التي نقوم بها اليوم، فهي أيضًا تهدف لخدمة سلسلة إمداد المنتجات الطازجة.
ما يراه الجميع هو صراع توصيل الطعام مع شينغ غي (وانغ شينغ)، حيث يطلب الناس الطعام، لكننا في الواقع نعمل على سلسلة التوريد للمواد الغذائية الطازجة خلف الكواليس، وهذا ما أريده حقًا. يمكنني ألا أكسب المال من بيع الطعام في الواجهة، ولكن يمكنني كسب المال من سلسلة التوريد.
لدينا الآن 40٪ من البيع العابر ، وسيشتري المستخدمون تجارتنا الإلكترونية ، وبالتالي فإن الأموال التي نخسرها أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء حركة المرور ، وهو منطق.
قيمة العلامة التجارية التي تنشئها الشركات أعلى بكثير من قيمة تجار التجزئة
في عام 2009، اتخذنا قرارًا كبيرًا آخر، وهو دخول سوق الأجهزة الكبيرة. مثلما فعلنا عند دخولنا مجال اللوجستيات في عام 2007، كان جميع المستثمرين يعارضون ذلك، لأن أمازون لم تدخل في مجال الأجهزة الكبيرة، وكان هناك أيضًا شركات قوية مثل جوماي وسونينغ، وكان الجميع يعتقد أننا بحجم صغير جدًا.
ولكن لماذا أشعر أنه يمكن تحقيقه؟ المنطق الأساسي هو أن صافي أرباح صناعة العلامات التجارية للأجهزة المنزلية في الصين بالكامل في عام 2009 كان أقل من نقطتين، حوالي 1%، بما في ذلك ميديا، هاير، وجري، كان صافي أرباح صناعة الأجهزة المنزلية في الصين ككل هو 1 نقطة أحيانًا، لكن عملاقتين من تجار التجزئة (غوماي، وسونينغ) كانت نسبة صافي الأرباح تصل إلى 6%، وكانت سونينغ في أقصى حالاتها 6.5%، ونسبة الأرباح الإجمالية 17%، 18%.
حسبت الأمر، إذا قمنا ببيع الأجهزة المنزلية عبر الإنترنت، يمكننا خفض التكاليف إلى 6٪، مما يعني أنني يمكنني تحقيق هامش ربح قدره 8٪ لأحقق الربح، يمكنني منح المستهلكين 10 نقاط، بالطبع، لن أمنح جميع النقاط للمستهلكين، لأنني أؤمن بأن القيمة الاجتماعية التي يخلقها الموردون أعلى بكثير من القيمة التي نحققها نحن كمتاجر، فالموردون يتحملون مخاطر أكبر، ويقومون بأشياء أكثر بكثير من تلك التي نقوم بها نحن كمتاجر.
لا توجد علامة تجارية، الاقتصاد لن يكون له جودة أبدًا
عند تقسيم العمل في سلسلة الصناعة، لدى JD "نظرية ثلاثة ماو وخمسة"، نحن نأمل أن يحصل تجار التجزئة على ثلث الأرباح فقط، بينما يجب أن يأخذ الموردين ثلثي الأرباح، حتى نتمكن من تعزيز نمو العلامة التجارية.
لأنه لا يوجد علامة تجارية، فإن اقتصاد بلادنا لن يكون له جودة أبداً، إذا كانت هذه البلاد تعتمد دائماً على السلع الرديئة والسلع الرخيصة، فلن يتحسن اقتصاد هذا البلد أبداً. لأن المصانع التي تنتج السلع الرديئة، لا يربح أصحابها المال، بل يجب عليهم أن يستغلوا موظفيهم بشدة. العمال الصناعيون يصبحون مضغوطين لدرجة أنهم لا يملكون المال للاستهلاك، مما يجبرهم على شراء السلع الرديئة، وهكذا يدخل الاقتصاد في حلقة مفرغة.
دولة غنية، دولة قوية حقيقية، يجب أن تجعل اقتصادها في دورة إيجابية، ويجب الاعتماد على العلامات التجارية، لزيادة أرباح العلامات التجارية، وعندما تكسب العلامات التجارية المال، تستثمر في البحث والتطوير، لتنتج سلعًا أفضل وبجودة أعلى، ثم تتوفر سلع جديدة.
تقوم العلامات التجارية بزيادة أجور الموظفين بشدة، حيث قامت جري أيضًا بزيادة الأجور، وميديا أيضًا زادت الأجور، وهواير أيضًا زادت الأجور، وزادت دخول العمال، وبالتالي هم أيضًا يشترون المنتجات ذات العلامات التجارية، ومن ثم يتشارك تجار التجزئة والعلامات التجارية والمستهلكون وعمال الصناعة جميعًا في الفوز.
لذا، اليوم تعتبر JD أكبر شركة في صناعة الأجهزة المنزلية، حيث أن مجموع غوماي وسونينغ لا يتجاوز خمس إجمالي مبيعاتنا. ولكن انظر، فإن العلامات التجارية الصينية للأجهزة المنزلية تحقق هامش ربح صافٍ يتجاوز 10%، حيث تتجاوز أرباح الشركات الثلاث الكبرى ميديا وغري وهواوي 10%. بينما يبلغ هامش الربح الصافي لشركة JD في مجال الأجهزة المنزلية حوالي 3 إلى 4 نقاط، وهو ما يُعرف بنظرية "ثلاثة ماو وخمسة"، أي أن أرباح العلامات التجارية هي ضعف أرباحنا. في ذلك الوقت، كانت أرباح غوماي وسونينغ ثلاثة إلى أربعة أضعاف أرباح العلامات التجارية، وهذه هي منطقنا في عملنا في مجال الأجهزة المنزلية.
لماذا نشعر أننا قادرون على النجاح؟ ليس لأننا واثقون بشكل مفرط بشكل متهور، ولكن لأننا قمنا بتحليل توزيع الفوائد الاقتصادية للصناعة وتكاليف الصناعة، التي تصل تكلفتها إلى 15٪.
تتمثل القوة التنافسية الأساسية لجينغدونغ في انخفاض التكلفة
السبب في أن JD تمكنت من البقاء حتى اليوم دون أن تموت، سأشارك مجموعة من البيانات لكي يعرف الجميع: لدينا أكثر من 1600 مركز لوجستي في البر الرئيسي للصين، وعدد المنتجات المملوكة للمتجر يتجاوز 10 مليون منتج، ومتوسط دوران المخزون لدينا هو من 30 إلى 50 يومًا. مع هذه الأرقام فقط، أي شخص لديه خبرة في تجارة التجزئة ويفهم صناعة التجزئة، سيعرف ما تعنيه، هذه هي القوة التنافسية الأساسية.
لذلك ، عندما نصل إلى اليوم ، فإن أوصاف الناس المختلفين عن Jingdong في الواقع هي مجرد آراء غير متخصصة. يجب على المتخصصين النظر إلى القوة التنافسية الأساسية لـ Jingdong من حيث تكاليفي ، وهذا يعادل انخفاض تكاليف Costco و Sam's Club. التكاليف الشاملة للبيع بالتجزئة لا تتجاوز 10% ، لأنني أعمل أيضًا في اللوجستيات. إذا نظرتم إلى تقاريرنا المالية ، فإن الهامش الإجمالي هو 17% و 18% ، في الواقع هناك تكاليف إعلانات ، وعائدات لوجستية ، كلها ضمن البسط والمقام. معدل تكاليف البيع بالتجزئة الذاتي لدينا هو فقط 10%.
ماذا يعني 10% في صناعة التجزئة؟ في جميع أنحاء العالم، هناك خمس شركات فقط يمكنها تحقيق تكلفة تصل إلى 10%، واحدة منها هي كوسكو، والأخرى هي نادي سام، وثالثة هي ALDI، ورابعة هي جينغدونغ، وخامسة هي أمازون، فقط هذه الشركات الخمس يمكنها جمع كل تكاليف التشغيل الخاصة بها لتكون 10%. تحتاج الشركات التقليدية إلى 20%، بينما تحتاج غوماي وسونينغ إلى 15%. لذا، فإن جينغدونغ قد وصلت إلى ما هي عليه اليوم، في الواقع، وراء ذلك هي التكاليف والكفاءة والتجربة التي دعمت وصولها إلى هذه النقطة.
تبرع بمبلغ 120,000 يوان أثناء زلزال ونجتشيانغ، وكتب "وصيته" ثم توجه إلى منطقة الكارثة للإنقاذ
في 12 مايو 2008، قررت الذهاب إلى منطقة الكارثة في 13 مايو. في ذلك الوقت، كان لدي 120,000 يوان من المال الشخصي في المنزل. بعد أن تبرعت بالمال، لم أستطع النوم، لذا اتصلت بمجموعة من أصدقائي الذين أعرفهم من رياضة السيارات، واتفقنا على أن يقود بعضنا من بكين إلى مقاطعة بينغ وو، بالقرب من مركز زلزال ونجوان، للمساعدة في عمليات الإنقاذ.
قبل الذهاب، أرسلت رسالة تشبه وصية لجميع الموظفين، توضح ما يجب فعله إذا لم أعد. في ذلك الوقت، عملنا لمدة 14 يومًا كاملة، وبعد 14 يومًا، فتحت جميع الطرق، وتمكن جميع المركبات الاجتماعية، SUV من الدخول، ولم نعد بحاجة لنا، ثم عدنا.
بعد عودتي، وضعت قاعدة بأنه في أي مكان يحدث فيه كارثة في بلادنا، يجب أن يكون لمدير المخزن الأقرب الحق والضرورة في التبرع بالبضائع. منذ عام 2008 وحتى الآن، قمنا بالتبرع أكثر من 20 مرة. ربما لا تكون المواد ذات قيمة كبيرة، ربما تعادل بضائع عدة آلاف من الشاحنات، لكن ما يريحني هو أنه منذ عام 2008، كانت مواد الإغاثة من 京东 هي الأولى التي تصل في جميع الكوارث الطبيعية التي حدثت في بلادنا، وفي أسرع الأوقات وصلت مواد الإغاثة في غضون 4 ساعات.
جيه دي لا تعتبر الأرباح كأهم هدف، وتجرؤ على قول ذلك في أي وقت
حتى العام الماضي، كان إجمالي حجم التداول في منصاتنا الثالثة أكثر من 40 تريليون، وصافي دخل المجموعة 11588 مليار، وصافي ربحنا فقط أكثر من 400 مليار، والأجور التي دفعناها هي 1161 مليار، والمساهمات التي قدمناها لإخواننا في التأمينات الاجتماعية والإسكان هي 180 مليار، منذ عام 2007 وحتى الآن، على مدى 18 عامًا، قدمنا أكثر من 1000 مليار في التأمينات الاجتماعية والإسكان، وكل هذه الأشياء يمكن أن تصبح بشكل قانوني ثروة لي، ليو تشيانغ دونغ، ويمكن أن تصبح صافي ربحنا في JD. هذا ليس هراء، لأنه في الصين، العمالة المؤقتة قانونية، لكننا في JD لم نقم بذلك أبداً.
أنا لا أتباهى بنفسي، لأن هذا هو حلمي عندما بدأت مشروعي الخاص، وهو أن أكسب المال بشكل قانوني، يجب أن أكسب المال، فعدم ربح الشركات أمر مخيف للغاية، وعدم تحقيق الأرباح لا يمكن أن يتحدث عن المسؤولية، فالشركات الفاشلة تضع عبئاً كبيراً على المجتمع، لكننا حقًا حققنا ذلك دون أن نعتبر الربح كأكبر هدف لنا، وهذا ما يمكن أن تقوله جينغدونغ، فهي جريئة في قول هذا في أي وقت.
سيقول البعض أنك تتظاهر، لا بأس، إذا كان بإمكان أي رجل أعمال التخلي عن ألف مليار من المال الحقيقي، فإن الجميع سيتظاهر أيضًا وسيكون هذا العالم أفضل.
أكثر من 120,000 متسلم بدوام كامل
دخلنا مجال التوصيل في 1 مارس، وحتى الآن تجاوز عدد الدراجين بدوام كامل 120000، لدينا يوميًا من 3000 إلى 4000 شخص ينضمون، أهم شيء هو أن قسم الموارد البشرية غير كافٍ، فهم موزعين في جميع أنحاء البلاد، وهذا يمثل تحديًا كبيرًا لنا في قسم الموارد البشرية، ليس لأننا لا نريد توظيف المزيد من الدراجين بدوام كامل، ولكن لأن ذلك يحتاج إلى وقت، قسم الموارد البشرية فعلاً غير كافٍ.
من هذا المنظور يمكن للجميع أن يفهموا لماذا قامت JD بالقيام بذلك، ولماذا لم تفعل ذلك، ولماذا تتصرف بشكل عكسي مع الآخرين على مدار 21 عامًا منذ تأسيسها. نحن لا نفعل ذلك للتفاخر بأنفسنا أو لإظهار قدراتنا، بل هذا ما فكرنا فيه منذ اليوم الأول لريادتنا.
مثلما يوجد مقر JD هنا وليس في وسط المدينة. لأن الشركات الكبرى لا يجب أن تكون في وسط المدينة، فكر في الأمر، اليوم مجموعة JD لديها 60,000 موظف، إذا كان هناك 60,000 شخص في تشاويانغ أو هايديان، فإن شركتنا ستسبب شللاً في أربعة أو خمسة شوارع مجاورة، مما يؤثر بشكل كبير على التشغيل الطبيعي للمدينة وحياة المواطنين.
نحن في JD قادرون على الفوز والوصول إلى اليوم؛ استراتيجيتنا تتكون من ست كلمات: تجربة، تكلفة، كفاءة. يجب أن تكون التجربة في أفضل حال، والتكلفة في أدنى مستوى، بالطبع التكلفة الأدنى لا يمكن أن تُبنى على استغلال الموظفين.
أنا أيضًا سأكون صريحًا، لو لم يكن هناك مزايا جينغدونغ الذاتية، ولو كانت مجرد نموذج منصة بحت، لكانت جينغدونغ قد ماتت منذ زمن طويل. السبب هو وجود الذاتي، الذي حصل على ثقة عدد لا يحصى من المستخدمين، الناس يثقون في جينغدونغ الذاتي، ونحن نعيش على الماضي.
لا أريد أن أستغل الموظفين، ولكن يجب أن يكون لدينا روح الكفاح الطبيعية في صناعتنا، ليس لدي أي طريقة لذلك، لكنني سأزيد رواتب الإخوة. قلت في ذلك الوقت، أعلم أنه من الصعب جداً، وأن الحياة أصبحت أصعب قليلاً من السابق، لكنني سأستمر في زيادة الدخل النقدي، وقد زدت الرواتب سبع مرات، خلال عام ونصف، اسأل جميع الإخوة، أسوأ شخص في الدخل النقدي قد زاد بنسبة 50%، والموظفون الذين في المستوى P5 وما فوق قد تضاعف راتبهم بشكل أساسي.
عدت إلى العمل في JD في عام 2023 ، والآن عادت استراتيجية JD تمامًا كما كانت في الماضي. يجب أن يشعر الجميع بتجربة التكلفة والكفاءة. أعتقد أنه خلال هذه الفترة ، كانت تجربة التسوق في JD أفضل بكثير من السابق. نحن أيضًا نراقب هذه الأرقام كل شهر ، وتجربة المستخدم تتحسن قليلاً.
فيما يتعلق بالتكلفة، نحن نعمل على زيادة العروض بشكل تدريجي، من خلال استخدام تقنيات متعددة، وخاصة تقنيات الذكاء الاصطناعي والروبوتات، لخفض التكاليف بشكل مستمر، ونعتقد بقوة أنه يمكن تحسين عدد أيام دوران المخزون إلى ما بين 20 إلى 25 يومًا.
بالنسبة لجينغدونغ، فإن تحسين يوم واحد يعني تدفق نقدي يبلغ 10 مليار في المستقبل، وخلال خمسة أيام يمكن الحصول على 50 مليار من التدفق النقدي، وهذا هو الذهب الخالص. فترة الحساب لدينا هي 59 يومًا، مما يعني أننا نتمتع بكفاءة عالية جدًا، ولن نقوم باستغلال موردينا، ولا نحتاج إلى تمديد فترة الحساب إلى 90 يومًا أو 120 يومًا.
لا تتبع الأعمال الدولية لشركة JD نموذج التجارة الإلكترونية عبر الحدود
المستقبل الأكثر أهمية هو الدولي، لقد عملنا في أوروبا لمدة ثلاث سنوات، والآن تم بناء البنية التحتية الأساسية في أوروبا، لكنها ليست كافية، لا بد من العمل لمدة ستة أشهر أخرى، حتى نهاية هذا العام، لنبدأ التشغيل في العام المقبل، ولكننا قد عملنا لأربع سنوات حتى الآن. عيب نموذج أعمال JD هو أنه بطيء، وصعب، ومتعب، يجب أن تبني الأساس لعدة سنوات قبل أن تتمكن من القيام بالأعمال.
لا تسير الأعمال الدولية لجيندونغ وفق نموذج التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، وأنا أعتقد بقوة أن نموذج التجارة الإلكترونية العابرة للحدود غير مستدام على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للتجارة الإلكترونية العابرة للحدود أن تبيع فقط السلع الرخيصة، والسلع الرخيصة تؤثر بشدة على صورة بلدنا.
لفترة طويلة، أصبحت عبارة "صنع في الصين" تمثل الجودة العالية. قبل 30 عامًا، كان الناس في أوروبا وأمريكا يخافون من عبارة "صنع في الصين" ولا يجرؤون على الشراء. دعونا نفكر في الأمر، منذ عام 2010، أصبح الجميع في جميع أنحاء العالم يشعرون بأن "صنع في الصين" هو شيء جيد.
لذا، بكلمة واحدة، استراتيجيتي في الأعمال الدولية هي التجارة الإلكترونية المحلية، وبناء فريق محلي، لدينا أكثر من 2000 موظف، ثم الشراء المحلي، والشحن المحلي، نبيع فقط المنتجات ذات العلامة التجارية.
بالطبع استراتيجيتنا تختلف عن أمازون، إذا فعلت نفس الشيء، فلن يكون لدى جينغدونغ أي ميزة مقارنة بأمازون. لذلك، في البداية على المستوى الدولي، وقعنا 1000 علامة تجارية صينية، وتعريفنا هو جعل هذه العلامات التجارية الصينية الـ 1000 ناجحة، وعندما تنجح هذه العلامات التجارية، سينجح جينغدونغ، لأن هذه العلامات التجارية الـ 1000 ليست موجودة في أمازون ولا عند تجار التجزئة المحليين. إذا كانت البضائع التي نبيعها هي نفسها كما في أمازون، كلها علامات تجارية محلية من أمريكا وأوروبا، فلن يكون لجينغدونغ أي ميزة على الإطلاق.
لذا، في المرحلة التالية قد نحتاج إلى خمس سنوات أخرى، يجب أن نتحدث مع هذه المئة علامة تجارية واحدة تلو الأخرى، يجب أن نقدم لهم الامتثال، يجب أن نقوم بالشهادات المحلية، يجب أن نقوم بعمل ضخم، وسنحتاج إلى خمس سنوات أخرى قبل أن نتمكن من نقل جميع هذه المئة علامة تجارية إلى الخارج، ثم شحنها في حاويات كاملة، والتخليص الجمركي المحلي، ثم البيع محليًا.
في نفس الوقت، على الرغم من أن العلامات التجارية المعروضة هي علامات صينية، إلا أنها تتمتع بجودة مثل ميديا وهاير. بصراحة، لقد تجاوزت جودة العلامات التجارية الجيدة في الصين بالفعل أوروبا وأمريكا، والابتكار لدينا أقوى من لديهم، مثل الأجهزة المنزلية الصغيرة، حيث تقع جميع الابتكارات في جميع أنحاء العالم في الأجهزة المنزلية الصغيرة في الصين، 98% منها في الصين. لذلك، نأمل أن نخرج بهذه العلامات التجارية.
لذلك، الأعمال الدولية في جملة واحدة، جميع نماذج الأعمال في JD، لا يمكننا إنجازها في ثلاث سنوات أو خمس سنوات، ربما تستغرق عشر سنوات أو عشرين سنة. ولكن هذا هو الحال مع الشركات، إذا كنا نعتقد بثبات أنه يجب علينا القيام بالأشياء الصحيحة الخاصة بنا لنتمكن من الاستمرار على المدى الطويل.
يجب الالتزام بالابتكار كل عام
قبل قليل تحدثت عن سبب القيام بالتوصيل، في الواقع ما نريده خلف التوصيل هو العمق في الموردين، لأن مجموعة جينغدونغ تقدم خدمات الموردين. بصراحة أنا وصديقي شينغغو أصدقاء مقربون، وبالطبع في هذه الفترة قد يكون لديه بعض الآراء عني. قبل بضعة أيام كنت أسأل، قلت هل يمكنني دعوة شينغغو لشرب بعض الكحول خلال فترة 618، وكان هناك أحد الأصدقاء الذي له دراية بالجانبين، فقال لي اقترح أن تنتظر قليلاً، فليس هذا هو الوقت المثالي، وأعتقد أن هذا منطقي.
أنا جاد، أنا أحترمه كثيرًا وأقدره. لكن السوق كبير، أعتقد أن السوق كبير، وبعد شهر من الآن، أ相信 أن الأصدقاء الموجودين هنا اليوم سيتمكنون من رؤية أن خدمة التوصيل لدينا ستظهر نموذجًا تجاريًا مختلفًا تمامًا عن Meituan. لذا، منذ اليوم الأول الذي بدأنا فيه، كنا نعمل على العديد من المشاريع.
اسمحوا لي أن أحتفظ ببعض الغموض، سنلتقي جميعًا بعد شهر، ونتطلع أن يتمكن هذا النموذج التجاري من حل مشكلة سلامة الغذاء بشكل حقيقي وكامل، وأن يسمح للمستهلكين بشراء أغذية آمنة وعالية القيمة.
خلال العام والنصف الماضيين، كان لدى المجموعة حوالي 6 مشاريع ابتكارية.
لدينا أيضًا عملات مستقرة، ونأمل في تقديم طلب للحصول على تراخيص العملات المستقرة في جميع البلدان التي تستخدم العملات الرئيسية في العالم، بحيث يمكن من خلال تراخيص العملات المستقرة تنفيذ التحويلات بين الشركات العالمية، وتقليل تكاليف المدفوعات عبر الحدود بنسبة 90%، وزيادة الكفاءة إلى أقل من 10 ثوانٍ. نأمل أن يأتي يوم يتمكن فيه الجميع من استخدام عملة JD المستقرة كوسيلة للدفع العالمية عند التسوق في جميع أنحاء العالم.
ما أود قوله هو أننا سنستمر في الابتكار كل عام في المستقبل، على الرغم من أن العديد من مشاريع الابتكار لن تنجح جميعها، في النهاية ستفشل بعض المشاريع، مما يؤدي إلى خسارة بعض الوقت والمال، لكن هكذا هي الشركات، إذا لم تتحمل هذه المخاطر، فلن تتمكن أبداً من تحقيق أشياء ناجحة، لذلك سيكون لدينا كل عام بعض مشاريع الابتكار الجديدة.
النموذج الجديد ليس سهلاً لتحقيقه مرة أخرى، لأن الموردين لدينا قد تم تخطيطهم لسبعة أو ثمانية، وقد قمنا بكل مراحل الموردين، نحن لا نستعد لإصدار نموذج تجاري جديد تمامًا، ولكننا سنعمل على تعميق وتقوية وتحويل هذه النماذج التجارية السبعة أو الثمانية الحالية، التي تدور حول الموردين، إلى أعمال دولية.
هذا هو ما شاركته مع الإخوة، شكرًا للجميع!
!
شاهد النسخة الأصلية
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
نص كامل لاجتماع صغير لليو تشيانغ دونغ (تم ذكر عملة مستقرة بشكل خاص)
في مساء 17 يونيو، قال ليو تشيانغ دونغ، رئيس مجلس إدارة مجموعة JD، خلال ندوة، إنه قام بتحليل عميق للمنطق الأساسي لقيام JD بخدمة التوصيل - جوهره هو بناء الموردين، وأيضًا تحدث عن كلمة السر لتطوير استراتيجية الشركة المكونة من 6 أحرف: تجربة، تكلفة، كفاءة.
كشف ليو تشيانغ دونغ أن أحد أهم استراتيجيات بايدو في المستقبل هو الأعمال الدولية. وأكد أن الأعمال الدولية لبايدو لا تسير وفق نموذج التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، بل تلتزم بالتجارة الإلكترونية المحلية، مع موظفين محليين، ومشتريات محلية، وشحن محلي.
سينا للتكنولوجيا نظمت النص الكامل لمشاركة ليو تشيانغ دونغ الداخلية، مع بعض الحذف الطفيف:
تخرج مجموعة JD نموذج عمل جديد كل ثلاث سنوات، ونحن نستمر في ذلك، بالطبع في السنوات الخمس الماضية، لم يكن لدى JD أي شيء جديد، وهذا مؤسف. يمكن القول إن السنوات الخمس الماضية هي سنوات خيبة أمل JD، سنوات تراجع، ويمكن القول بلا رحمة إنها سنوات بلا ابتكار، بلا نمو، بلا تقدم، يجب أن تُعتبر من بين أكثر السنوات التي تفتقر إلى الخصائص، والأقل قيمة في مسيرتي الريادية. في المستقبل، سيكون هناك مشروع ابتكاري كل عام، والآن هناك بالفعل 6 مشاريع ابتكارية بما في ذلك العملات المستقرة تُطرح واحدة تلو الأخرى.
جميع الأعمال تدور حول الموردين
في عام 2007 ، أنشأنا الشركة الثانية - شركة جينغدونغ اللوجستية ، وبعد ذلك تظهر شركة جديدة كل ثلاث سنوات ، ثم ظهرت جينغدونغ المالية ، جينغدونغ الصناعية ، جينغدونغ الصحية ، وجينغدونغ للتنمية الإنتاجية. بالطبع ، جميع أعمال مجموعة جينغدونغ تدور فقط حول "الموردين" ، وإذا كانت الأمور غير مرتبطة بالموردين ، فلن أتعامل معها أبدًا. الآن تقريبًا جميع الأعمال ، 100% تدور حول الموردين.
لذلك، طوال حياتي، أو لنقل أن مجموعة جينغدونغ بأكملها، كانت تدور دائمًا حول الموردين لتطوير الأعمال، نحن لسنا شركة متعددة المجالات كما يُزعم، يبدو أن لدينا العديد من الشركات، لكن في الحقيقة جميع الشركات تخدم الموردين، بما في ذلك خدمة توصيل الطعام التي نقوم بها اليوم، فهي أيضًا تهدف لخدمة سلسلة إمداد المنتجات الطازجة.
ما يراه الجميع هو صراع توصيل الطعام مع شينغ غي (وانغ شينغ)، حيث يطلب الناس الطعام، لكننا في الواقع نعمل على سلسلة التوريد للمواد الغذائية الطازجة خلف الكواليس، وهذا ما أريده حقًا. يمكنني ألا أكسب المال من بيع الطعام في الواجهة، ولكن يمكنني كسب المال من سلسلة التوريد.
لدينا الآن 40٪ من البيع العابر ، وسيشتري المستخدمون تجارتنا الإلكترونية ، وبالتالي فإن الأموال التي نخسرها أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء حركة المرور ، وهو منطق.
قيمة العلامة التجارية التي تنشئها الشركات أعلى بكثير من قيمة تجار التجزئة
في عام 2009، اتخذنا قرارًا كبيرًا آخر، وهو دخول سوق الأجهزة الكبيرة. مثلما فعلنا عند دخولنا مجال اللوجستيات في عام 2007، كان جميع المستثمرين يعارضون ذلك، لأن أمازون لم تدخل في مجال الأجهزة الكبيرة، وكان هناك أيضًا شركات قوية مثل جوماي وسونينغ، وكان الجميع يعتقد أننا بحجم صغير جدًا.
ولكن لماذا أشعر أنه يمكن تحقيقه؟ المنطق الأساسي هو أن صافي أرباح صناعة العلامات التجارية للأجهزة المنزلية في الصين بالكامل في عام 2009 كان أقل من نقطتين، حوالي 1%، بما في ذلك ميديا، هاير، وجري، كان صافي أرباح صناعة الأجهزة المنزلية في الصين ككل هو 1 نقطة أحيانًا، لكن عملاقتين من تجار التجزئة (غوماي، وسونينغ) كانت نسبة صافي الأرباح تصل إلى 6%، وكانت سونينغ في أقصى حالاتها 6.5%، ونسبة الأرباح الإجمالية 17%، 18%.
حسبت الأمر، إذا قمنا ببيع الأجهزة المنزلية عبر الإنترنت، يمكننا خفض التكاليف إلى 6٪، مما يعني أنني يمكنني تحقيق هامش ربح قدره 8٪ لأحقق الربح، يمكنني منح المستهلكين 10 نقاط، بالطبع، لن أمنح جميع النقاط للمستهلكين، لأنني أؤمن بأن القيمة الاجتماعية التي يخلقها الموردون أعلى بكثير من القيمة التي نحققها نحن كمتاجر، فالموردون يتحملون مخاطر أكبر، ويقومون بأشياء أكثر بكثير من تلك التي نقوم بها نحن كمتاجر.
لا توجد علامة تجارية، الاقتصاد لن يكون له جودة أبدًا
عند تقسيم العمل في سلسلة الصناعة، لدى JD "نظرية ثلاثة ماو وخمسة"، نحن نأمل أن يحصل تجار التجزئة على ثلث الأرباح فقط، بينما يجب أن يأخذ الموردين ثلثي الأرباح، حتى نتمكن من تعزيز نمو العلامة التجارية.
لأنه لا يوجد علامة تجارية، فإن اقتصاد بلادنا لن يكون له جودة أبداً، إذا كانت هذه البلاد تعتمد دائماً على السلع الرديئة والسلع الرخيصة، فلن يتحسن اقتصاد هذا البلد أبداً. لأن المصانع التي تنتج السلع الرديئة، لا يربح أصحابها المال، بل يجب عليهم أن يستغلوا موظفيهم بشدة. العمال الصناعيون يصبحون مضغوطين لدرجة أنهم لا يملكون المال للاستهلاك، مما يجبرهم على شراء السلع الرديئة، وهكذا يدخل الاقتصاد في حلقة مفرغة.
دولة غنية، دولة قوية حقيقية، يجب أن تجعل اقتصادها في دورة إيجابية، ويجب الاعتماد على العلامات التجارية، لزيادة أرباح العلامات التجارية، وعندما تكسب العلامات التجارية المال، تستثمر في البحث والتطوير، لتنتج سلعًا أفضل وبجودة أعلى، ثم تتوفر سلع جديدة.
تقوم العلامات التجارية بزيادة أجور الموظفين بشدة، حيث قامت جري أيضًا بزيادة الأجور، وميديا أيضًا زادت الأجور، وهواير أيضًا زادت الأجور، وزادت دخول العمال، وبالتالي هم أيضًا يشترون المنتجات ذات العلامات التجارية، ومن ثم يتشارك تجار التجزئة والعلامات التجارية والمستهلكون وعمال الصناعة جميعًا في الفوز.
لذا، اليوم تعتبر JD أكبر شركة في صناعة الأجهزة المنزلية، حيث أن مجموع غوماي وسونينغ لا يتجاوز خمس إجمالي مبيعاتنا. ولكن انظر، فإن العلامات التجارية الصينية للأجهزة المنزلية تحقق هامش ربح صافٍ يتجاوز 10%، حيث تتجاوز أرباح الشركات الثلاث الكبرى ميديا وغري وهواوي 10%. بينما يبلغ هامش الربح الصافي لشركة JD في مجال الأجهزة المنزلية حوالي 3 إلى 4 نقاط، وهو ما يُعرف بنظرية "ثلاثة ماو وخمسة"، أي أن أرباح العلامات التجارية هي ضعف أرباحنا. في ذلك الوقت، كانت أرباح غوماي وسونينغ ثلاثة إلى أربعة أضعاف أرباح العلامات التجارية، وهذه هي منطقنا في عملنا في مجال الأجهزة المنزلية.
لماذا نشعر أننا قادرون على النجاح؟ ليس لأننا واثقون بشكل مفرط بشكل متهور، ولكن لأننا قمنا بتحليل توزيع الفوائد الاقتصادية للصناعة وتكاليف الصناعة، التي تصل تكلفتها إلى 15٪.
تتمثل القوة التنافسية الأساسية لجينغدونغ في انخفاض التكلفة
السبب في أن JD تمكنت من البقاء حتى اليوم دون أن تموت، سأشارك مجموعة من البيانات لكي يعرف الجميع: لدينا أكثر من 1600 مركز لوجستي في البر الرئيسي للصين، وعدد المنتجات المملوكة للمتجر يتجاوز 10 مليون منتج، ومتوسط دوران المخزون لدينا هو من 30 إلى 50 يومًا. مع هذه الأرقام فقط، أي شخص لديه خبرة في تجارة التجزئة ويفهم صناعة التجزئة، سيعرف ما تعنيه، هذه هي القوة التنافسية الأساسية.
لذلك ، عندما نصل إلى اليوم ، فإن أوصاف الناس المختلفين عن Jingdong في الواقع هي مجرد آراء غير متخصصة. يجب على المتخصصين النظر إلى القوة التنافسية الأساسية لـ Jingdong من حيث تكاليفي ، وهذا يعادل انخفاض تكاليف Costco و Sam's Club. التكاليف الشاملة للبيع بالتجزئة لا تتجاوز 10% ، لأنني أعمل أيضًا في اللوجستيات. إذا نظرتم إلى تقاريرنا المالية ، فإن الهامش الإجمالي هو 17% و 18% ، في الواقع هناك تكاليف إعلانات ، وعائدات لوجستية ، كلها ضمن البسط والمقام. معدل تكاليف البيع بالتجزئة الذاتي لدينا هو فقط 10%.
ماذا يعني 10% في صناعة التجزئة؟ في جميع أنحاء العالم، هناك خمس شركات فقط يمكنها تحقيق تكلفة تصل إلى 10%، واحدة منها هي كوسكو، والأخرى هي نادي سام، وثالثة هي ALDI، ورابعة هي جينغدونغ، وخامسة هي أمازون، فقط هذه الشركات الخمس يمكنها جمع كل تكاليف التشغيل الخاصة بها لتكون 10%. تحتاج الشركات التقليدية إلى 20%، بينما تحتاج غوماي وسونينغ إلى 15%. لذا، فإن جينغدونغ قد وصلت إلى ما هي عليه اليوم، في الواقع، وراء ذلك هي التكاليف والكفاءة والتجربة التي دعمت وصولها إلى هذه النقطة.
تبرع بمبلغ 120,000 يوان أثناء زلزال ونجتشيانغ، وكتب "وصيته" ثم توجه إلى منطقة الكارثة للإنقاذ
في 12 مايو 2008، قررت الذهاب إلى منطقة الكارثة في 13 مايو. في ذلك الوقت، كان لدي 120,000 يوان من المال الشخصي في المنزل. بعد أن تبرعت بالمال، لم أستطع النوم، لذا اتصلت بمجموعة من أصدقائي الذين أعرفهم من رياضة السيارات، واتفقنا على أن يقود بعضنا من بكين إلى مقاطعة بينغ وو، بالقرب من مركز زلزال ونجوان، للمساعدة في عمليات الإنقاذ.
قبل الذهاب، أرسلت رسالة تشبه وصية لجميع الموظفين، توضح ما يجب فعله إذا لم أعد. في ذلك الوقت، عملنا لمدة 14 يومًا كاملة، وبعد 14 يومًا، فتحت جميع الطرق، وتمكن جميع المركبات الاجتماعية، SUV من الدخول، ولم نعد بحاجة لنا، ثم عدنا.
بعد عودتي، وضعت قاعدة بأنه في أي مكان يحدث فيه كارثة في بلادنا، يجب أن يكون لمدير المخزن الأقرب الحق والضرورة في التبرع بالبضائع. منذ عام 2008 وحتى الآن، قمنا بالتبرع أكثر من 20 مرة. ربما لا تكون المواد ذات قيمة كبيرة، ربما تعادل بضائع عدة آلاف من الشاحنات، لكن ما يريحني هو أنه منذ عام 2008، كانت مواد الإغاثة من 京东 هي الأولى التي تصل في جميع الكوارث الطبيعية التي حدثت في بلادنا، وفي أسرع الأوقات وصلت مواد الإغاثة في غضون 4 ساعات.
جيه دي لا تعتبر الأرباح كأهم هدف، وتجرؤ على قول ذلك في أي وقت
حتى العام الماضي، كان إجمالي حجم التداول في منصاتنا الثالثة أكثر من 40 تريليون، وصافي دخل المجموعة 11588 مليار، وصافي ربحنا فقط أكثر من 400 مليار، والأجور التي دفعناها هي 1161 مليار، والمساهمات التي قدمناها لإخواننا في التأمينات الاجتماعية والإسكان هي 180 مليار، منذ عام 2007 وحتى الآن، على مدى 18 عامًا، قدمنا أكثر من 1000 مليار في التأمينات الاجتماعية والإسكان، وكل هذه الأشياء يمكن أن تصبح بشكل قانوني ثروة لي، ليو تشيانغ دونغ، ويمكن أن تصبح صافي ربحنا في JD. هذا ليس هراء، لأنه في الصين، العمالة المؤقتة قانونية، لكننا في JD لم نقم بذلك أبداً.
أنا لا أتباهى بنفسي، لأن هذا هو حلمي عندما بدأت مشروعي الخاص، وهو أن أكسب المال بشكل قانوني، يجب أن أكسب المال، فعدم ربح الشركات أمر مخيف للغاية، وعدم تحقيق الأرباح لا يمكن أن يتحدث عن المسؤولية، فالشركات الفاشلة تضع عبئاً كبيراً على المجتمع، لكننا حقًا حققنا ذلك دون أن نعتبر الربح كأكبر هدف لنا، وهذا ما يمكن أن تقوله جينغدونغ، فهي جريئة في قول هذا في أي وقت.
سيقول البعض أنك تتظاهر، لا بأس، إذا كان بإمكان أي رجل أعمال التخلي عن ألف مليار من المال الحقيقي، فإن الجميع سيتظاهر أيضًا وسيكون هذا العالم أفضل.
أكثر من 120,000 متسلم بدوام كامل
دخلنا مجال التوصيل في 1 مارس، وحتى الآن تجاوز عدد الدراجين بدوام كامل 120000، لدينا يوميًا من 3000 إلى 4000 شخص ينضمون، أهم شيء هو أن قسم الموارد البشرية غير كافٍ، فهم موزعين في جميع أنحاء البلاد، وهذا يمثل تحديًا كبيرًا لنا في قسم الموارد البشرية، ليس لأننا لا نريد توظيف المزيد من الدراجين بدوام كامل، ولكن لأن ذلك يحتاج إلى وقت، قسم الموارد البشرية فعلاً غير كافٍ.
من هذا المنظور يمكن للجميع أن يفهموا لماذا قامت JD بالقيام بذلك، ولماذا لم تفعل ذلك، ولماذا تتصرف بشكل عكسي مع الآخرين على مدار 21 عامًا منذ تأسيسها. نحن لا نفعل ذلك للتفاخر بأنفسنا أو لإظهار قدراتنا، بل هذا ما فكرنا فيه منذ اليوم الأول لريادتنا.
مثلما يوجد مقر JD هنا وليس في وسط المدينة. لأن الشركات الكبرى لا يجب أن تكون في وسط المدينة، فكر في الأمر، اليوم مجموعة JD لديها 60,000 موظف، إذا كان هناك 60,000 شخص في تشاويانغ أو هايديان، فإن شركتنا ستسبب شللاً في أربعة أو خمسة شوارع مجاورة، مما يؤثر بشكل كبير على التشغيل الطبيعي للمدينة وحياة المواطنين.
استراتيجية جينغدونغ الستة: التجربة، التكلفة، الكفاءة
نحن في JD قادرون على الفوز والوصول إلى اليوم؛ استراتيجيتنا تتكون من ست كلمات: تجربة، تكلفة، كفاءة. يجب أن تكون التجربة في أفضل حال، والتكلفة في أدنى مستوى، بالطبع التكلفة الأدنى لا يمكن أن تُبنى على استغلال الموظفين.
أنا أيضًا سأكون صريحًا، لو لم يكن هناك مزايا جينغدونغ الذاتية، ولو كانت مجرد نموذج منصة بحت، لكانت جينغدونغ قد ماتت منذ زمن طويل. السبب هو وجود الذاتي، الذي حصل على ثقة عدد لا يحصى من المستخدمين، الناس يثقون في جينغدونغ الذاتي، ونحن نعيش على الماضي.
لا أريد أن أستغل الموظفين، ولكن يجب أن يكون لدينا روح الكفاح الطبيعية في صناعتنا، ليس لدي أي طريقة لذلك، لكنني سأزيد رواتب الإخوة. قلت في ذلك الوقت، أعلم أنه من الصعب جداً، وأن الحياة أصبحت أصعب قليلاً من السابق، لكنني سأستمر في زيادة الدخل النقدي، وقد زدت الرواتب سبع مرات، خلال عام ونصف، اسأل جميع الإخوة، أسوأ شخص في الدخل النقدي قد زاد بنسبة 50%، والموظفون الذين في المستوى P5 وما فوق قد تضاعف راتبهم بشكل أساسي.
عدت إلى العمل في JD في عام 2023 ، والآن عادت استراتيجية JD تمامًا كما كانت في الماضي. يجب أن يشعر الجميع بتجربة التكلفة والكفاءة. أعتقد أنه خلال هذه الفترة ، كانت تجربة التسوق في JD أفضل بكثير من السابق. نحن أيضًا نراقب هذه الأرقام كل شهر ، وتجربة المستخدم تتحسن قليلاً.
فيما يتعلق بالتكلفة، نحن نعمل على زيادة العروض بشكل تدريجي، من خلال استخدام تقنيات متعددة، وخاصة تقنيات الذكاء الاصطناعي والروبوتات، لخفض التكاليف بشكل مستمر، ونعتقد بقوة أنه يمكن تحسين عدد أيام دوران المخزون إلى ما بين 20 إلى 25 يومًا.
بالنسبة لجينغدونغ، فإن تحسين يوم واحد يعني تدفق نقدي يبلغ 10 مليار في المستقبل، وخلال خمسة أيام يمكن الحصول على 50 مليار من التدفق النقدي، وهذا هو الذهب الخالص. فترة الحساب لدينا هي 59 يومًا، مما يعني أننا نتمتع بكفاءة عالية جدًا، ولن نقوم باستغلال موردينا، ولا نحتاج إلى تمديد فترة الحساب إلى 90 يومًا أو 120 يومًا.
لا تتبع الأعمال الدولية لشركة JD نموذج التجارة الإلكترونية عبر الحدود
المستقبل الأكثر أهمية هو الدولي، لقد عملنا في أوروبا لمدة ثلاث سنوات، والآن تم بناء البنية التحتية الأساسية في أوروبا، لكنها ليست كافية، لا بد من العمل لمدة ستة أشهر أخرى، حتى نهاية هذا العام، لنبدأ التشغيل في العام المقبل، ولكننا قد عملنا لأربع سنوات حتى الآن. عيب نموذج أعمال JD هو أنه بطيء، وصعب، ومتعب، يجب أن تبني الأساس لعدة سنوات قبل أن تتمكن من القيام بالأعمال.
لا تسير الأعمال الدولية لجيندونغ وفق نموذج التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، وأنا أعتقد بقوة أن نموذج التجارة الإلكترونية العابرة للحدود غير مستدام على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للتجارة الإلكترونية العابرة للحدود أن تبيع فقط السلع الرخيصة، والسلع الرخيصة تؤثر بشدة على صورة بلدنا.
لفترة طويلة، أصبحت عبارة "صنع في الصين" تمثل الجودة العالية. قبل 30 عامًا، كان الناس في أوروبا وأمريكا يخافون من عبارة "صنع في الصين" ولا يجرؤون على الشراء. دعونا نفكر في الأمر، منذ عام 2010، أصبح الجميع في جميع أنحاء العالم يشعرون بأن "صنع في الصين" هو شيء جيد.
لذا، بكلمة واحدة، استراتيجيتي في الأعمال الدولية هي التجارة الإلكترونية المحلية، وبناء فريق محلي، لدينا أكثر من 2000 موظف، ثم الشراء المحلي، والشحن المحلي، نبيع فقط المنتجات ذات العلامة التجارية.
بالطبع استراتيجيتنا تختلف عن أمازون، إذا فعلت نفس الشيء، فلن يكون لدى جينغدونغ أي ميزة مقارنة بأمازون. لذلك، في البداية على المستوى الدولي، وقعنا 1000 علامة تجارية صينية، وتعريفنا هو جعل هذه العلامات التجارية الصينية الـ 1000 ناجحة، وعندما تنجح هذه العلامات التجارية، سينجح جينغدونغ، لأن هذه العلامات التجارية الـ 1000 ليست موجودة في أمازون ولا عند تجار التجزئة المحليين. إذا كانت البضائع التي نبيعها هي نفسها كما في أمازون، كلها علامات تجارية محلية من أمريكا وأوروبا، فلن يكون لجينغدونغ أي ميزة على الإطلاق.
لذا، في المرحلة التالية قد نحتاج إلى خمس سنوات أخرى، يجب أن نتحدث مع هذه المئة علامة تجارية واحدة تلو الأخرى، يجب أن نقدم لهم الامتثال، يجب أن نقوم بالشهادات المحلية، يجب أن نقوم بعمل ضخم، وسنحتاج إلى خمس سنوات أخرى قبل أن نتمكن من نقل جميع هذه المئة علامة تجارية إلى الخارج، ثم شحنها في حاويات كاملة، والتخليص الجمركي المحلي، ثم البيع محليًا.
في نفس الوقت، على الرغم من أن العلامات التجارية المعروضة هي علامات صينية، إلا أنها تتمتع بجودة مثل ميديا وهاير. بصراحة، لقد تجاوزت جودة العلامات التجارية الجيدة في الصين بالفعل أوروبا وأمريكا، والابتكار لدينا أقوى من لديهم، مثل الأجهزة المنزلية الصغيرة، حيث تقع جميع الابتكارات في جميع أنحاء العالم في الأجهزة المنزلية الصغيرة في الصين، 98% منها في الصين. لذلك، نأمل أن نخرج بهذه العلامات التجارية.
لذلك، الأعمال الدولية في جملة واحدة، جميع نماذج الأعمال في JD، لا يمكننا إنجازها في ثلاث سنوات أو خمس سنوات، ربما تستغرق عشر سنوات أو عشرين سنة. ولكن هذا هو الحال مع الشركات، إذا كنا نعتقد بثبات أنه يجب علينا القيام بالأشياء الصحيحة الخاصة بنا لنتمكن من الاستمرار على المدى الطويل.
يجب الالتزام بالابتكار كل عام
قبل قليل تحدثت عن سبب القيام بالتوصيل، في الواقع ما نريده خلف التوصيل هو العمق في الموردين، لأن مجموعة جينغدونغ تقدم خدمات الموردين. بصراحة أنا وصديقي شينغغو أصدقاء مقربون، وبالطبع في هذه الفترة قد يكون لديه بعض الآراء عني. قبل بضعة أيام كنت أسأل، قلت هل يمكنني دعوة شينغغو لشرب بعض الكحول خلال فترة 618، وكان هناك أحد الأصدقاء الذي له دراية بالجانبين، فقال لي اقترح أن تنتظر قليلاً، فليس هذا هو الوقت المثالي، وأعتقد أن هذا منطقي.
أنا جاد، أنا أحترمه كثيرًا وأقدره. لكن السوق كبير، أعتقد أن السوق كبير، وبعد شهر من الآن، أ相信 أن الأصدقاء الموجودين هنا اليوم سيتمكنون من رؤية أن خدمة التوصيل لدينا ستظهر نموذجًا تجاريًا مختلفًا تمامًا عن Meituan. لذا، منذ اليوم الأول الذي بدأنا فيه، كنا نعمل على العديد من المشاريع.
اسمحوا لي أن أحتفظ ببعض الغموض، سنلتقي جميعًا بعد شهر، ونتطلع أن يتمكن هذا النموذج التجاري من حل مشكلة سلامة الغذاء بشكل حقيقي وكامل، وأن يسمح للمستهلكين بشراء أغذية آمنة وعالية القيمة.
خلال العام والنصف الماضيين، كان لدى المجموعة حوالي 6 مشاريع ابتكارية.
لدينا أيضًا عملات مستقرة، ونأمل في تقديم طلب للحصول على تراخيص العملات المستقرة في جميع البلدان التي تستخدم العملات الرئيسية في العالم، بحيث يمكن من خلال تراخيص العملات المستقرة تنفيذ التحويلات بين الشركات العالمية، وتقليل تكاليف المدفوعات عبر الحدود بنسبة 90%، وزيادة الكفاءة إلى أقل من 10 ثوانٍ. نأمل أن يأتي يوم يتمكن فيه الجميع من استخدام عملة JD المستقرة كوسيلة للدفع العالمية عند التسوق في جميع أنحاء العالم.
ما أود قوله هو أننا سنستمر في الابتكار كل عام في المستقبل، على الرغم من أن العديد من مشاريع الابتكار لن تنجح جميعها، في النهاية ستفشل بعض المشاريع، مما يؤدي إلى خسارة بعض الوقت والمال، لكن هكذا هي الشركات، إذا لم تتحمل هذه المخاطر، فلن تتمكن أبداً من تحقيق أشياء ناجحة، لذلك سيكون لدينا كل عام بعض مشاريع الابتكار الجديدة.
النموذج الجديد ليس سهلاً لتحقيقه مرة أخرى، لأن الموردين لدينا قد تم تخطيطهم لسبعة أو ثمانية، وقد قمنا بكل مراحل الموردين، نحن لا نستعد لإصدار نموذج تجاري جديد تمامًا، ولكننا سنعمل على تعميق وتقوية وتحويل هذه النماذج التجارية السبعة أو الثمانية الحالية، التي تدور حول الموردين، إلى أعمال دولية.
هذا هو ما شاركته مع الإخوة، شكرًا للجميع!
!