“دعوة مع مكافأة”“مشاركة عمولة”“مكافآت ترويجية”…… سواء كان ذلك في التجارة الإلكترونية التقليدية، أو منصات المحتوى، أو مشاريع Web3، فإن المزيد والمزيد من تصميمات المنتجات تتضمن آليات تحفيز المستخدمين. ومع ذلك، فإن الحدود القانونية لآلية العمولة تظل خطًا غير واضح: في نظر المروجين، هذا هو توزيع عادل للأرباح؛ ولكن في نظر الجهات التنظيمية، قد يُنظر إليه أحيانًا على أنه اشتباه في "احتيال هرمي".
من أين جاء هذا الالتباس؟ هل حقاً أن العمولات التي تقدمها المنصة تخطت الخط الأحمر لجريمة "تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الهرمي"؟ ستجمع هذه المقالة بين حالات واقعية ومعايير التقييم القضائي، لتوضيح الحدود بين "العمولة" و"التسويق الهرمي".
تهدف هذه المقالة إلى مناقشة الحدود بين "عمولة المنصة" و"جرائم التسويق الهرمي" من منظور قانوني، وتعبر فقط عن وجهة نظر المؤلف الشخصية، ولا تشكل رأيًا قانونيًا أو نصيحة، كما أنها لا تمثل حكمًا على ما إذا كانت أي نماذج تشغيل تشكل جريمة أم لا. إن تحديد سلوكيات التسويق الهرمي يحمل طابعًا خاصًا جدًا بالموضوع، ويجب أن يتم تقييمه من قبل السلطات القضائية وفقًا لكافة الأدلة.
مقدمة الحالة
تقوم منصة NFT معينة بتقسيم NFTs إلى خمسة مستويات مختلفة (المستوى الأول هو الأدنى، والمستوى الخامس هو الأعلى)، حيث يتوافق كل مستوى مع طاقة إنتاجية مختلفة (قوة الحوسبة)، والأسعار بالطبع تختلف، كما أن العمولات (المكافآت) المقدمة لشراء NFTs تختلف أيضًا. هذه العمولة يمكن أن تُعطى فقط للأشخاص الذين يمتلكون مستوى NFT أعلى من المشتري، ولا يمكن أن تُعطى إلا لشخص واحد.
على سبيل المثال:
هل سيتم اعتبار الشخص المسيطر على هذه المنصة NFT مجرمًا في غسل الأموال؟
تحليل قانوني｜هل يشكل تعويض المنصة تسويقًا هرميًا؟
وفقًا للمادة 224-1 والمادة 231 من قانون العقوبات ، يمكن أن تصبح الوحدة الجاني المسؤول عن تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الهرمي. عند إدانة ومعاقبة الجريمة ، يجب محاسبة المسؤولين المباشرين وموظفي المسؤولية المباشرة جنائيًا. إذن ، من هم الأشخاص الذين تستهدفهم القوانين بشكل أساسي؟ تشمل هذه الفئة: المؤسسون ، المنظمون ، صناع القرار الذين يلعبون دورًا محوريًا في أنشطة التسويق الهرمي ، بالإضافة إلى الأفراد الرئيسيين المسؤولين عن التخطيط والتوجيه والتنسيق.
من المهم أن نلاحظ: فقط عندما يتم استيفاء شرط "احتيال الأموال" و"إزعاج النظام الاقتصادي والاجتماعي" يمكن اعتبار هذه الأنشطة جريمة تسويق هرمي. بالإضافة إلى ذلك، ينص القانون الجنائي بوضوح على أن "دفع الرسوم للحصول على مؤهل الانضمام" و"تشكيل هرم بشكل متسلسل" يجب أن يتم استيفاؤهما معًا حتى يمكن اعتبار ذلك تصرفًا تسويقيًا هرميًا بالمعنى القانوني. إذا كانت واحدة فقط من هذه الشروط متوفرة، فعادةً لا تشكل جريمة جنائية.
1. مصدر الربح: هل يعتمد على "بيع الأفراد"؟
نموذج الربح الرئيسي للمنصة هو إيرادات بيع NFTs، بالإضافة إلى الرسوم الناتجة عن تداول NFTs وتبادل القدرة الإنتاجية، حيث تأتي مصادر الربح من مبيعات السلع الحقيقية ورسوم الخدمات، مما يميزها جوهريًا عن "جريمة تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الهرمي" التي تعتمد على "رسوم الانضمام" من الأعضاء الجدد أو "رسوم الأشخاص الجدد" كوسيلة لتجميع الأموال.
2.أساس التعويض: هل يتم التعويض "حسب عدد الأفراد"؟
تأتي أرباح المنصة من بيع NFT ورسوم التداول في السوق الثانوية، وتأتي عمولة (مكافأة) المروجين من حصة أرباح مبيعات NFT الحقيقية. تقوم المنصة بتوسيع نطاق المبيعات من خلال الترويج، وتقدم جزءًا من الأرباح الإضافية كمكافأة للمروجين، وهذا يعني وجود معاملات حقيقية وسلوكيات بيع سلع حقيقية، وهو مختلف عن "جريمة تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الشبكي" التي تعتمد على عدد الأفراد المتطورين وتجميع الثروات كمعايير للتعويض أو العوائد.
3.هل يشكل "هيكل هرمي"
تستخدم المنصة نموذج "الدفع المباشر"، ولا توجد هيكل هرمي يتجاوز الثلاث مستويات. لا يرتبط المستخدمون ببعضهم البعض بشكل تدريجي، بل يتم منح عمولة فقط على المعاملات الفردية، ولا يتم مكافأة سوى شخص واحد كحد أقصى، ولا تتوافر خصائص "العائد المستمر" أو "التداخل متعدد المستويات".
4.هل قيمة المنتج حقيقية؟
تسعير معاملات NFT يتماشى مع قواعد السوق، حيث يتمتع المشترون برغبة قوية في الشراء استنادًا إلى سعيهم للحصول على السلع وحقوقها، كما أن القدرة الإنتاجية المقابلة لـ NFT يمكن تداولها في السوق الثانوية، ولها قيمة عالية، ويمكن الحفاظ عليها على المدى الطويل. المنصة لا تهدف إلى تطوير خطوط تحتية، وليس من الضروري الشراء فقط من خلال توصيات العملاء القدامى، بل يمكن لأي مستخدم الشراء مباشرة من المنصة.
كيف يمكن تجنب الشكوك حول آلية العمولات بأنها "تسويق هرمي"؟
1. لا توجد "رسوم دخول"، ممنوع "تجنيد الأعضاء"
"رسوم الدخول" و "إغراء الأشخاص" هما من أبرز وأوضح سمات جريمة التسويق الهرمي. يُطلب من المستخدمين دفع رسوم العضوية، أو رسوم الانضمام، أو شراء السلع للحصول على مؤهلات الترويج أو الاستمتاع بعوائد أعلى، بالإضافة إلى اعتبار عدد الأفراد الذين يتم تطويرهم (بدلاً من الأداء الفعلي للمبيعات) كأساس رئيسي لتحديد الأجر.
عدم فرض أي شكل من أشكال "رسوم الدخول" الإلزامية
لا يحتاج المستخدمون إلى دفع أي رسوم للتسجيل كمستخدم أو شراء منتجات، والاستمتاع بحقوق العمولة الترويجية. كن حذرًا من "رسوم الدخول" المقنعة، وتجنب إعداد "حقوق العضوية المميزة" أو "التمتع بعمولات أعلى"، والتي تشكل في الواقع معايير دفع للحصول على مؤهلات الترويج أو نسب عمولة أعلى. يجب أن تكون الرسوم المدفوعة مرتبطة مباشرة بالسلع أو الخدمات الملموسة التي يمكن الاستفادة منها، وأن يكون شراء هذه السلع/الخدمات ليس شرطًا مسبقًا للحصول على مؤهلات الترويج.
يجب أن يستند أساس التعويض/الخصم إلى "الأداء البيعي الحقيقي"
**تحديد مصدر العمولة بوضوح: ** توضيح أن العمولة تأتي من تقسيم أرباح الطلبات الفعلية الناتجة عن الترويج. التأكيد على أن المنصة تأخذ جزءًا من الأرباح كمكافأة للمروج فقط بعد بيع السلع/الخدمات وتحقيق الأرباح.
التمييز الصارم بين "الترويج" و"جذب الأشخاص": يجب أن تستند عمولات المروجين إلى مؤشرات مرتبطة مباشرة بالتداول الحقيقي مثل تسجيل المستخدمين الفعال، وإجمالي المبيعات، وعدد الطلبات المكتملة. يُمنع استخدام مؤشرات "عدد المروجين الذين تم تطويرهم بشكل مباشر أو غير مباشر"، و"زيادة عدد أعضاء الفريق"، و"عدد مستويات الموزعين السفليين" كعوامل رئيسية أو حاسمة في حساب مكافآت المروجين.
البيانات الشفافة والقابلة للتحقق: عرض مصدر كل عمولة للمروج بوضوح (الطلبات المحددة، المستخدم، المبلغ)، لإثبات ارتباطها بالمبيعات الحقيقية.
2. يُنصح بمكافأة من مستوى واحد "خطية"، بدلاً من مكافأة "هرمية" من ثلاثة مستويات أو أكثر
الهيكل الهرمي متعدد المستويات (عادةً ما يُشير إلى ثلاث مستويات أو أكثر) هو سمة نموذجية للمنظمات القائمة على التسويق الشبكي، مما يؤدي إلى اعتماد إيرادات الأعضاء الأعلى بشكل رئيسي على "أداء" الأعضاء السفليين وفرقهم (في الحقيقة، هو تجميع رسوم العضوية أو رسوم الدخول) بدلاً من القيمة الحقيقية لتداول المنتجات. كلما زاد عدد المستويات، زادت المخاطر بشكل هندسي. أحد العناصر الأساسية التي تحدد جريمة تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الشبكي وفقًا لقانون العقوبات هو تشكيل هيكل هرمي يتكون من ثلاثة مستويات أو أكثر.
اقتراح "نموذج خطي" لعمولة المستوى الأول
المروج A يدعو المستخدم B. فقط عندما يقوم B بعملية شراء حقيقية، يمكن لـ A الحصول على عمولة. بعد ذلك، يقوم B بدعوة المستخدم C للشراء، ولا علاقة لشراء C بـ A، لذلك لن يحصل A على أي عائد نتيجة لذلك. تحدث جميع العمولات فقط بين المروجين المباشرين (A) والمستهلكين الذين جلبهم مباشرة (B). هذه البنية بسيطة وشفافة، تركز على نتائج المبيعات المباشرة، والعلاقات الهرمية واضحة وتقتصر على طبقة واحدة، مما يقلل إلى حد كبير من الشكوك حول "العمولات الجماعية" و"إغراء الأشخاص"، مما يقلل من المخاطر القانونية إلى أدنى حد.
يسمح بحد أقصى بطبقتين من المكافآت، وتصميم مؤشرات مكافآت متعددة الأبعاد
إذا كان من الضروري اعتماد نظام عمولة متعددة المستويات من أجل زيادة力度 الترويجية، وزيادة أرباح المروجين أو تعزيز المتعة، يجب أن يتم ذلك بحذر وقيود صارمة على المستويات. على سبيل المثال، إذا تم النظر في تحفيز المروجين لإدارة الفرق، يجب السماح بحد أقصى من مستويين من العلاقات، مثل: A يدعو B ليكون مروجًا، وB يدعو C للإنفاق. عندما ينفق C، يحصل B على عمولة مباشرة من الترويج، ويحصل A على مكافأة لإدارة فريق B، وتستند هذه المكافأة إلى إجمالي الأداء البيعي الفعلي للفريق، لكن يمكن تصميم مكافآت متعددة المؤشرات بأوزان مختلفة لـ A، لتكريم مساهمته في بناء الفريق، والتدريب، والإدارة، وليس لمجرد مكافأته على عدد الأشخاص أو المستويات. يجب تجنب وجود مستويات غير محدودة أو نقل غير محدود للإيرادات.
3. ضمان أن تكون المعاملات حقيقية وقانونية ومستدامة
جوهر جريمة تسويق الشبكات يكمن في "احتيال الأموال". إذا كان المشروع نفسه وهميًا، أو كانت السلع مبالغًا فيها بشكل كبير "كأدوات"، أو كانت النموذج نفسه ليس له استدامة، مما يؤدي في النهاية إلى خسارة عدد كبير من المشاركين (وخاصة القاعدة) لأموالهم، حتى لو تم تجنب النقاط السابقة من الناحية الشكلية، فقد يتم اعتباره تسويقًا للشبكات من الناحية الجوهرية.
تقديم سلع أو خدمات حقيقية وذات قيمة وبأسعار معقولة
يجب أن تكون نقطة انطلاق المشروع هي السلع أو الخدمات التي تلبي الاحتياجات الحقيقية للسوق. يجب أن تستند مشتريات المستهلكين إلى الاعتراف بقيمة السلع / الخدمات نفسها، وليس للحصول على مؤهلات للترويج أو لتحقيق الأرباح من المضاربة. في الوقت نفسه، يجب أن يتوافق سعر السلع / الخدمات بشكل أساسي مع قيمتها السوقية، ويجب حظر بشكل قاطع تحويل السلع العادية إلى "أدوات" باهظة الثمن لتغطية جوهر الصناديق المالية. يجب أن تكون تكاليف وهيكل الأرباح واضحة نسبيًا أو لها أساس منطقي.
ضمان صحة وشرعية المعاملات
يجب أن تكون هناك سجلات حقيقية وقابلة للتحقق لشحن السلع، وتقديم الخدمات، وأدلة على الاستخدام/الاستهلاك الفعلي من قبل المستهلكين. لمنع التلاعب بالطلبات، والبيع والشراء الذاتي لتحقيق الأداء. إنشاء آلية شاملة لخدمة ما بعد البيع، لحماية حقوق المستهلكين العاديين القانونية، وتعكس منطق الأعمال الطبيعي. دفع العمولة، وتسوية المدفوعات، وغيرها من تدفقات الأموال يجب أن تكون واضحة ومتوافقة، ويتم ذلك عبر قنوات رسمية، مع دفع الضرائب وفقًا للقانون.
نموذج الربح مستدام، لا يعتمد على أموال "الوافدين الجدد"
يجب أن تأتي الأرباح العامة للمنصة بشكل رئيسي من أرباح مبيعات السلع / الخدمات، وليس من الرسوم التي يدفعها المروجون أو المستهلكون الجدد (رسوم الاشتراك أو رسوم الاشتراك البديلة). تأكد من أن العمولة المدفوعة للمروجين لا تعتمد بشكل رئيسي على الأموال التي يستثمرها الأعضاء الذين ينضمون لاحقًا. يجب أن يكون نموذج العمل نفسه مستدامًا، حتى في حالة تباطؤ نمو المستخدمين الجدد، يمكن الاعتماد على إعادة شراء المستخدمين الحاليين والمبيعات العادية للحفاظ على العمليات.
الترويج يجب أن يكون موضوعيًا وصادقًا، مع تجنب الاحتيال والتضليل
يجب أن تكون مواد الترويج والإعلان حقيقية ودقيقة، ولا يجوز المبالغة في العوائد أو الوعد بـ "الربح السهل" أو "الثراء السريع"، ويجب أن تشير بوضوح إلى أن العوائد من الترويج مرتبطة بالجهود الشخصية وظروف السوق، وأن هناك عدم يقين. يجب الالتزام بالترويج المتوافق وإرشادات المستهلك. يجب أن يكون التركيز في الإعلان على مزايا وقيمة المنتج/الخدمة، بدلاً من المبالغة في فرص الربح من الترويج.
خاتمة: العمولات المتوافقة مع القوانين هي تسويق؛ العمولات غير القانونية هي جريمة
القانون سوف يخترق تغليف "أساليب التسويق"، ليحدد ما إذا كانت في الجوهر "تسويق هرمي".
حتى إذا تم تجنب الرسوم المتعددة ورسوم الدخول من الناحية الشكلية، ولكن إذا كان الجوهر هو الاحتيال على الممتلكات (مثل ارتفاع أسعار السلع بشكل مبالغ فيه، أو نماذج غير مستدامة)، فقد يتم تصنيفه كاحتيال. يجب أن يعود المشروع إلى خلق قيمة حقيقية لكي يستمر في تحقيق النجاح: من خلال المنتجات والخدمات، وليس من خلال أسطورة الثراء عبر العمولات المتعددة. الحفاظ على الحدود هو الطريق إلى الاستقرار.
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
الترويج لمشاريع Web3 لجذب المزيد من المستخدمين وخصم العمولات، كيف يمكن تجنب أن يصبح ذلك نوعًا من التسويق الشبكي؟
مؤلف هذه المقالة: المحامية شو تشيان
المقدمة
“دعوة مع مكافأة”“مشاركة عمولة”“مكافآت ترويجية”…… سواء كان ذلك في التجارة الإلكترونية التقليدية، أو منصات المحتوى، أو مشاريع Web3، فإن المزيد والمزيد من تصميمات المنتجات تتضمن آليات تحفيز المستخدمين. ومع ذلك، فإن الحدود القانونية لآلية العمولة تظل خطًا غير واضح: في نظر المروجين، هذا هو توزيع عادل للأرباح؛ ولكن في نظر الجهات التنظيمية، قد يُنظر إليه أحيانًا على أنه اشتباه في "احتيال هرمي".
من أين جاء هذا الالتباس؟ هل حقاً أن العمولات التي تقدمها المنصة تخطت الخط الأحمر لجريمة "تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الهرمي"؟ ستجمع هذه المقالة بين حالات واقعية ومعايير التقييم القضائي، لتوضيح الحدود بين "العمولة" و"التسويق الهرمي".
تهدف هذه المقالة إلى مناقشة الحدود بين "عمولة المنصة" و"جرائم التسويق الهرمي" من منظور قانوني، وتعبر فقط عن وجهة نظر المؤلف الشخصية، ولا تشكل رأيًا قانونيًا أو نصيحة، كما أنها لا تمثل حكمًا على ما إذا كانت أي نماذج تشغيل تشكل جريمة أم لا. إن تحديد سلوكيات التسويق الهرمي يحمل طابعًا خاصًا جدًا بالموضوع، ويجب أن يتم تقييمه من قبل السلطات القضائية وفقًا لكافة الأدلة.
مقدمة الحالة
تقوم منصة NFT معينة بتقسيم NFTs إلى خمسة مستويات مختلفة (المستوى الأول هو الأدنى، والمستوى الخامس هو الأعلى)، حيث يتوافق كل مستوى مع طاقة إنتاجية مختلفة (قوة الحوسبة)، والأسعار بالطبع تختلف، كما أن العمولات (المكافآت) المقدمة لشراء NFTs تختلف أيضًا. هذه العمولة يمكن أن تُعطى فقط للأشخاص الذين يمتلكون مستوى NFT أعلى من المشتري، ولا يمكن أن تُعطى إلا لشخص واحد.
على سبيل المثال:
هل سيتم اعتبار الشخص المسيطر على هذه المنصة NFT مجرمًا في غسل الأموال؟
تحليل قانوني｜هل يشكل تعويض المنصة تسويقًا هرميًا؟
وفقًا للمادة 224-1 والمادة 231 من قانون العقوبات ، يمكن أن تصبح الوحدة الجاني المسؤول عن تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الهرمي. عند إدانة ومعاقبة الجريمة ، يجب محاسبة المسؤولين المباشرين وموظفي المسؤولية المباشرة جنائيًا. إذن ، من هم الأشخاص الذين تستهدفهم القوانين بشكل أساسي؟ تشمل هذه الفئة: المؤسسون ، المنظمون ، صناع القرار الذين يلعبون دورًا محوريًا في أنشطة التسويق الهرمي ، بالإضافة إلى الأفراد الرئيسيين المسؤولين عن التخطيط والتوجيه والتنسيق.
من المهم أن نلاحظ: فقط عندما يتم استيفاء شرط "احتيال الأموال" و"إزعاج النظام الاقتصادي والاجتماعي" يمكن اعتبار هذه الأنشطة جريمة تسويق هرمي. بالإضافة إلى ذلك، ينص القانون الجنائي بوضوح على أن "دفع الرسوم للحصول على مؤهل الانضمام" و"تشكيل هرم بشكل متسلسل" يجب أن يتم استيفاؤهما معًا حتى يمكن اعتبار ذلك تصرفًا تسويقيًا هرميًا بالمعنى القانوني. إذا كانت واحدة فقط من هذه الشروط متوفرة، فعادةً لا تشكل جريمة جنائية.
1. مصدر الربح: هل يعتمد على "بيع الأفراد"؟
نموذج الربح الرئيسي للمنصة هو إيرادات بيع NFTs، بالإضافة إلى الرسوم الناتجة عن تداول NFTs وتبادل القدرة الإنتاجية، حيث تأتي مصادر الربح من مبيعات السلع الحقيقية ورسوم الخدمات، مما يميزها جوهريًا عن "جريمة تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الهرمي" التي تعتمد على "رسوم الانضمام" من الأعضاء الجدد أو "رسوم الأشخاص الجدد" كوسيلة لتجميع الأموال.
2.أساس التعويض: هل يتم التعويض "حسب عدد الأفراد"؟
تأتي أرباح المنصة من بيع NFT ورسوم التداول في السوق الثانوية، وتأتي عمولة (مكافأة) المروجين من حصة أرباح مبيعات NFT الحقيقية. تقوم المنصة بتوسيع نطاق المبيعات من خلال الترويج، وتقدم جزءًا من الأرباح الإضافية كمكافأة للمروجين، وهذا يعني وجود معاملات حقيقية وسلوكيات بيع سلع حقيقية، وهو مختلف عن "جريمة تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الشبكي" التي تعتمد على عدد الأفراد المتطورين وتجميع الثروات كمعايير للتعويض أو العوائد.
3.هل يشكل "هيكل هرمي"
تستخدم المنصة نموذج "الدفع المباشر"، ولا توجد هيكل هرمي يتجاوز الثلاث مستويات. لا يرتبط المستخدمون ببعضهم البعض بشكل تدريجي، بل يتم منح عمولة فقط على المعاملات الفردية، ولا يتم مكافأة سوى شخص واحد كحد أقصى، ولا تتوافر خصائص "العائد المستمر" أو "التداخل متعدد المستويات".
4.هل قيمة المنتج حقيقية؟
تسعير معاملات NFT يتماشى مع قواعد السوق، حيث يتمتع المشترون برغبة قوية في الشراء استنادًا إلى سعيهم للحصول على السلع وحقوقها، كما أن القدرة الإنتاجية المقابلة لـ NFT يمكن تداولها في السوق الثانوية، ولها قيمة عالية، ويمكن الحفاظ عليها على المدى الطويل. المنصة لا تهدف إلى تطوير خطوط تحتية، وليس من الضروري الشراء فقط من خلال توصيات العملاء القدامى، بل يمكن لأي مستخدم الشراء مباشرة من المنصة.
كيف يمكن تجنب الشكوك حول آلية العمولات بأنها "تسويق هرمي"؟
1. لا توجد "رسوم دخول"، ممنوع "تجنيد الأعضاء"
"رسوم الدخول" و "إغراء الأشخاص" هما من أبرز وأوضح سمات جريمة التسويق الهرمي. يُطلب من المستخدمين دفع رسوم العضوية، أو رسوم الانضمام، أو شراء السلع للحصول على مؤهلات الترويج أو الاستمتاع بعوائد أعلى، بالإضافة إلى اعتبار عدد الأفراد الذين يتم تطويرهم (بدلاً من الأداء الفعلي للمبيعات) كأساس رئيسي لتحديد الأجر.
لا يحتاج المستخدمون إلى دفع أي رسوم للتسجيل كمستخدم أو شراء منتجات، والاستمتاع بحقوق العمولة الترويجية. كن حذرًا من "رسوم الدخول" المقنعة، وتجنب إعداد "حقوق العضوية المميزة" أو "التمتع بعمولات أعلى"، والتي تشكل في الواقع معايير دفع للحصول على مؤهلات الترويج أو نسب عمولة أعلى. يجب أن تكون الرسوم المدفوعة مرتبطة مباشرة بالسلع أو الخدمات الملموسة التي يمكن الاستفادة منها، وأن يكون شراء هذه السلع/الخدمات ليس شرطًا مسبقًا للحصول على مؤهلات الترويج.
2. يُنصح بمكافأة من مستوى واحد "خطية"، بدلاً من مكافأة "هرمية" من ثلاثة مستويات أو أكثر
الهيكل الهرمي متعدد المستويات (عادةً ما يُشير إلى ثلاث مستويات أو أكثر) هو سمة نموذجية للمنظمات القائمة على التسويق الشبكي، مما يؤدي إلى اعتماد إيرادات الأعضاء الأعلى بشكل رئيسي على "أداء" الأعضاء السفليين وفرقهم (في الحقيقة، هو تجميع رسوم العضوية أو رسوم الدخول) بدلاً من القيمة الحقيقية لتداول المنتجات. كلما زاد عدد المستويات، زادت المخاطر بشكل هندسي. أحد العناصر الأساسية التي تحدد جريمة تنظيم وقيادة أنشطة التسويق الشبكي وفقًا لقانون العقوبات هو تشكيل هيكل هرمي يتكون من ثلاثة مستويات أو أكثر.
المروج A يدعو المستخدم B. فقط عندما يقوم B بعملية شراء حقيقية، يمكن لـ A الحصول على عمولة. بعد ذلك، يقوم B بدعوة المستخدم C للشراء، ولا علاقة لشراء C بـ A، لذلك لن يحصل A على أي عائد نتيجة لذلك. تحدث جميع العمولات فقط بين المروجين المباشرين (A) والمستهلكين الذين جلبهم مباشرة (B). هذه البنية بسيطة وشفافة، تركز على نتائج المبيعات المباشرة، والعلاقات الهرمية واضحة وتقتصر على طبقة واحدة، مما يقلل إلى حد كبير من الشكوك حول "العمولات الجماعية" و"إغراء الأشخاص"، مما يقلل من المخاطر القانونية إلى أدنى حد.
إذا كان من الضروري اعتماد نظام عمولة متعددة المستويات من أجل زيادة力度 الترويجية، وزيادة أرباح المروجين أو تعزيز المتعة، يجب أن يتم ذلك بحذر وقيود صارمة على المستويات. على سبيل المثال، إذا تم النظر في تحفيز المروجين لإدارة الفرق، يجب السماح بحد أقصى من مستويين من العلاقات، مثل: A يدعو B ليكون مروجًا، وB يدعو C للإنفاق. عندما ينفق C، يحصل B على عمولة مباشرة من الترويج، ويحصل A على مكافأة لإدارة فريق B، وتستند هذه المكافأة إلى إجمالي الأداء البيعي الفعلي للفريق، لكن يمكن تصميم مكافآت متعددة المؤشرات بأوزان مختلفة لـ A، لتكريم مساهمته في بناء الفريق، والتدريب، والإدارة، وليس لمجرد مكافأته على عدد الأشخاص أو المستويات. يجب تجنب وجود مستويات غير محدودة أو نقل غير محدود للإيرادات.
3. ضمان أن تكون المعاملات حقيقية وقانونية ومستدامة
جوهر جريمة تسويق الشبكات يكمن في "احتيال الأموال". إذا كان المشروع نفسه وهميًا، أو كانت السلع مبالغًا فيها بشكل كبير "كأدوات"، أو كانت النموذج نفسه ليس له استدامة، مما يؤدي في النهاية إلى خسارة عدد كبير من المشاركين (وخاصة القاعدة) لأموالهم، حتى لو تم تجنب النقاط السابقة من الناحية الشكلية، فقد يتم اعتباره تسويقًا للشبكات من الناحية الجوهرية.
يجب أن تكون نقطة انطلاق المشروع هي السلع أو الخدمات التي تلبي الاحتياجات الحقيقية للسوق. يجب أن تستند مشتريات المستهلكين إلى الاعتراف بقيمة السلع / الخدمات نفسها، وليس للحصول على مؤهلات للترويج أو لتحقيق الأرباح من المضاربة. في الوقت نفسه، يجب أن يتوافق سعر السلع / الخدمات بشكل أساسي مع قيمتها السوقية، ويجب حظر بشكل قاطع تحويل السلع العادية إلى "أدوات" باهظة الثمن لتغطية جوهر الصناديق المالية. يجب أن تكون تكاليف وهيكل الأرباح واضحة نسبيًا أو لها أساس منطقي.
يجب أن تكون هناك سجلات حقيقية وقابلة للتحقق لشحن السلع، وتقديم الخدمات، وأدلة على الاستخدام/الاستهلاك الفعلي من قبل المستهلكين. لمنع التلاعب بالطلبات، والبيع والشراء الذاتي لتحقيق الأداء. إنشاء آلية شاملة لخدمة ما بعد البيع، لحماية حقوق المستهلكين العاديين القانونية، وتعكس منطق الأعمال الطبيعي. دفع العمولة، وتسوية المدفوعات، وغيرها من تدفقات الأموال يجب أن تكون واضحة ومتوافقة، ويتم ذلك عبر قنوات رسمية، مع دفع الضرائب وفقًا للقانون.
يجب أن تأتي الأرباح العامة للمنصة بشكل رئيسي من أرباح مبيعات السلع / الخدمات، وليس من الرسوم التي يدفعها المروجون أو المستهلكون الجدد (رسوم الاشتراك أو رسوم الاشتراك البديلة). تأكد من أن العمولة المدفوعة للمروجين لا تعتمد بشكل رئيسي على الأموال التي يستثمرها الأعضاء الذين ينضمون لاحقًا. يجب أن يكون نموذج العمل نفسه مستدامًا، حتى في حالة تباطؤ نمو المستخدمين الجدد، يمكن الاعتماد على إعادة شراء المستخدمين الحاليين والمبيعات العادية للحفاظ على العمليات.
يجب أن تكون مواد الترويج والإعلان حقيقية ودقيقة، ولا يجوز المبالغة في العوائد أو الوعد بـ "الربح السهل" أو "الثراء السريع"، ويجب أن تشير بوضوح إلى أن العوائد من الترويج مرتبطة بالجهود الشخصية وظروف السوق، وأن هناك عدم يقين. يجب الالتزام بالترويج المتوافق وإرشادات المستهلك. يجب أن يكون التركيز في الإعلان على مزايا وقيمة المنتج/الخدمة، بدلاً من المبالغة في فرص الربح من الترويج.
خاتمة: العمولات المتوافقة مع القوانين هي تسويق؛ العمولات غير القانونية هي جريمة
القانون سوف يخترق تغليف "أساليب التسويق"، ليحدد ما إذا كانت في الجوهر "تسويق هرمي".
حتى إذا تم تجنب الرسوم المتعددة ورسوم الدخول من الناحية الشكلية، ولكن إذا كان الجوهر هو الاحتيال على الممتلكات (مثل ارتفاع أسعار السلع بشكل مبالغ فيه، أو نماذج غير مستدامة)، فقد يتم تصنيفه كاحتيال. يجب أن يعود المشروع إلى خلق قيمة حقيقية لكي يستمر في تحقيق النجاح: من خلال المنتجات والخدمات، وليس من خلال أسطورة الثراء عبر العمولات المتعددة. الحفاظ على الحدود هو الطريق إلى الاستقرار.