Mentalidad colectiva: La clave de la competitividad en los proyectos de Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que vivían con dificultad cultivando la tierra y dependiendo de las ofrendas. El punto de inflexión llegó un año después: el gran éxito de una película de artes marciales convirtió a este antiguo templo en el centro de atención del público de la noche a la mañana.
Shi Yongxin captó con agudeza este "dividendo mental". Aunque no es la persona que inventó el kung fu o la más hábil en artes marciales, logró una posicionamiento de marca trascendental: la idea de que "el Templo Shaolin es equivalente al kung fu chino" está profundamente grabada en la mente del público global.
En las décadas siguientes, sistemáticamente organizó los textos clásicos de artes marciales, promovió la actuación en el ámbito internacional, llevó a cabo la difusión cultural y desarrolló licencias comerciales, transformando el Templo Shaolin desde un lugar religioso en la entrada global del "reconocimiento del kung fu". Más importante aún, este reconocimiento no se limita a "la influencia cultural", sino que finalmente se traduce en beneficios reales: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, entre otros. El reconocimiento se convirtió en la entrada al comercio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente de los usuarios, tienes derecho a contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La relación estrecha entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
El caso de Shi Yongxin es digno de ser aprendido por los proyectos de Web3, no porque entienda de transmisión en vivo o IP cultural, sino porque logró hacer algo que casi todos los proyectos de Web3 están esforzándose por lograr pero que muy pocos han conseguido: atar el derecho de definición de una palabra clave en la mente de los usuarios globales.
Web2 se centra en los negocios y valora la participación en el mercado. En cambio, los proyectos de Web3 deberían prestar más atención al hecho de que: "la ocupación de la mentalidad del grupo" tiene un impacto mucho mayor que "la participación real en el mercado".
"La mentalidad del grupo objetivo" atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en el evento de generación de tokens (TGE), que es un punto crucial. Después del TGE, la liquidez se establece y la lógica de funcionamiento del proyecto cambia drásticamente. Ya no solo estás contando historias y atrayendo atención, sino que debes enfrentarte a la fijación de precios, arbitraje y juegos del mercado real. Esta transición es muy intensa, y si no estás preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en poco tiempo.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar de antemano: ¿qué tipo de mentalidad de usuario debes ocupar antes del TGE? ¿Qué narrativa debes contar? ¿En qué posición debes colocarte en la mente del usuario?
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir una "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es el primer paso en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es la preparación previa al TGE. Esta etapa es una ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse con éxito, sino de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo, a través de este tiempo, aclarar la posición del proyecto, construir confianza y estabilizar las expectativas, determina si se puede cosechar verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que se puede esperar no es un inicio, sino un final.
Se sugiere que los proyectos que aún no han realizado el TGE, realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales" primero:
1. ¿En qué nivel te encuentras en la mente del usuario?
¿Eres un jugador principal en este campo o un proyecto marginal? Detrás de esto, en realidad, hay una fórmula muy real:
La comprensión jerárquica de los usuarios sobre tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en prestarte atención = Tu rendimiento de datos real, etc.
El rendimiento real de tus datos y el nivel de participación de los usuarios a menudo son la manifestación externa del juicio subjetivo de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" por ti. Esto no proviene completamente de lo que has hecho, sino más bien de "cómo pareces estar en el primer, segundo o tercer nivel".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario sobre ti?
Esto puede ser uno de los aspectos que los emprendedores de Web3 tienden a sobreestimar. Muchos equipos presentan sus proyectos con una lógica sólida y una estructura clara, pero después de veinte minutos, aún habrá quien pregunte: "¿Cuál es su punto de explosión?"
La realidad es cruel. En este mercado con alta dispersión de atención, hay innumerables proyectos promocionándose cada día, no esperes que los usuarios realmente comprendan lo que dices. Solo recordarán esas pocas palabras clave que pueden evocar asociaciones y despertar emociones. Por lo tanto, debes hacer una reducción, destilar todo el contenido en tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, capaz de estimular la imaginación de ganancias y relacionado con el potencial de explosión futura.
Expresar en un lenguaje simple y comprensible es la habilidad que más falta les hace a la mayoría de los proyectos.
3. ¿Es sólida la confianza del grupo?
¿Cómo crear un proyecto que genere confianza en los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Incluso si tienes habilidades técnicas, una buena narrativa, una vez que los usuarios cuestionan tu imagen, equipo o patrones de comportamiento, la confianza se desploma y la mente se desconecta automáticamente.
La desconfianza a menudo no surge por eventos significativos, sino por la acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, los usuarios hacen preguntas y no reciben respuesta, sus inquietudes se pierden en el silencio; la distribución de recompensas programadas se retrasa repetidamente, e incluso no hay explicaciones; surgen voces de duda en la comunidad, pero el equipo guarda silencio colectivo o responde fríamente "discutiremos internamente"; a veces, el exterior ve el proyecto con claridad, pero se rumorea que "esto es solo una ronda de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es justamente esa sensación de "incongruencia entre palabras y acciones" la que gradualmente socava la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos primeros seguidores. Ellos son tu activo más valioso, son quienes creen sinceramente en tu historia, pero una vez que la confianza presenta fisuras, son los que se van más rápido y menos probable que regresen.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de las personas primero piensa en Shaolin, no en Wing Chun, Baguazhang o Tai Chi. Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Tienes que convertirte en la persona que establece la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero"
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y negociación secundaria. Si vales algo, si merece la pena comprarlo, si puede aumentar, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Primero, la estructura de usuarios ha cambiado. Aquellos primeros usuarios que solían compartir tus ideales, participar en la red de pruebas y estar activos en la comunidad, también han visto un cambio en su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders apenas está entrando en el mercado. No están aquí para "escuchar tus historias", sino para hacer una pregunta más directa: "¿Este token tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Incluso si haces algo un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio de las monedas no fluctúe y el mercado no esté en movimiento, aún serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, ellos inmediatamente irán tras ese proyecto que "parece tener más potencial de crecimiento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera directa a una pregunta: ¿por qué los demás querrían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, se corresponden tres tipos de modelos mentales de usuarios.
Jugador principiante: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no me atrevo a comprar.
La psicología más común en este tipo de proyectos es: "Estamos a la vanguardia de la tecnología, la experiencia del producto es buena y el equipo es muy serio". Pero el mercado no recompensará tus esfuerzos.
La reacción del usuario suele ser: "Puedes hablar muy bien, ¿pero hay volatilidad? ¿No hay? Entonces no me atrevo a comprar."
Este es un ejemplo típico de "la ruptura entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo tener un producto sin elasticidad de precios no puede sostener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a los ojos de los usuarios, solo eres un "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que lo que realmente moviliza la atención son las expectativas de precio.
Así que necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador intermedio: Tengo buenas noticias, estoy subiendo el precio Usuario: Especulación a corto plazo, obtengo ganancias y me retiro
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan resultados rápidos. No esperan construir a largo plazo, pero tan pronto como tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos entrarán a participar.
No son creyentes, ni mucho menos predicadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "transaccionabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, esto indica que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se pueden hacer oscilaciones, incluso si no se puede mantener a largo plazo, vale la pena prestar atención.
Mientras logres aumentar el precio unas cuantas veces, el mercado comenzará a considerarte una moneda "prometedora". Tu token será añadido a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próxima acción.
De la falta de atención → a la participación de algunos → a la atención continua de algunos, este es el proceso gradual de establecimiento de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan que "esta moneda vale la pena conservarla, si la venden, no podrán volver a entrar"
La mentalidad de usuario más ideal, y también la más difícil de establecer, es cuando el usuario, al liquidar, decide conservar tu moneda. Lo que les viene a la mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, en la próxima ronda podría necesitarlo nuevamente." "Esta moneda, una vez que suba, puede que no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativas × retroalimentación", cumpliendo al menos cuatro condiciones:
· La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no será caprichosa;
· El progreso del producto es rítmico, los usuarios pueden ver la esperanza;
· El proyecto tiene buenas noticias, el precio de la moneda no es débil.
· El precio de la moneda tiene resistencia, capaz de formar una elasticidad emocional de "si sube, hay una historia; si baja, también puede recuperarse";
Este token no necesariamente sube de valor todos los días, pero los usuarios saben en su corazón: "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", y naturalmente mantendrán sus posiciones, divulgarán y mantendrán.
SUI: Un caso real de inversión mental
Tomemos como ejemplo el $SUI, que recientemente ha sido incluido en la lista de activos de inversión a largo plazo.
SUI cuenta con un lujoso trasfondo de equipo, y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares se ha convertido en un objetivo codiciado por varias instituciones de inversión. A decir verdad, en las primeras etapas de la generación del token, el rendimiento de SUI no fue ideal; la comunidad sentía en general que el equipo del proyecto era arrogante y distante de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad; por un lado, continuó impulsando la construcción del ecosistema, y por otro lado, fortaleció la operación de la comunidad.
Lo que ocurrió después, todos lo saben. SUI se convirtió rápidamente en "pequeño SOL" a nivel de mentalidad del mercado, entrando en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, SUI ha pasado por dos eventos este verano que han puesto a prueba la confianza del mercado: primero, a finales de mayo, un proyecto ecológico sufrió un accidente de seguridad, lo que llevó a que aproximadamente 223 millones de dólares de fondo de liquidez se agotaran; segundo, a principios de julio, se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares, lo que representa una de las liberaciones más grandes del trimestre.
Según el desarrollo habitual, estos eventos negativos continuos deberían haber llevado a un colapso de precios y a un derrumbe del sentimiento en la comunidad. Pero el resultado fue contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que el día antes de ayer subió a 4.39 dólares, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en el sector.
¿Por qué puede resistir? La clave no solo radica en que el equipo de SUI no ha evitado situaciones negativas como eventos de hackers, sino que ha asumido rápidamente la responsabilidad. Más importante aún, SUI ha ido cambiando gradualmente la percepción de los usuarios sobre ella a través de acciones concretas en el último año y más, transformando poco a poco la imagen que originalmente era criticada como "orgullosa y distante" en un proyecto "digno de confianza y en el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, SUI no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no eludió su responsabilidad, no solo suspendió inmediatamente los contratos relacionados, congeló las billeteras involucradas y lanzó una votación conjunta con los nodos de verificación, sino que también colaboró con la fundación para organizar un préstamo, reunir fondos para compensación y se comprometió a "reembolsar el monto total" a las víctimas. Al final, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar los 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado con éxito.
Todo el proceso es transparente, rápido y con gran capacidad de ejecución, lo que ha permitido a la comunidad reconocer en más de una ocasión: este equipo, en momentos clave, es capaz de asumir responsabilidades y está dispuesto a respaldar.
Lo que muestra a todos es: siempre que establezcas puntos de anclaje mental claros en la etapa inicial y continúes cumpliendo después de la generación del token, el mercado te dará tiempo y espacio.
La confianza es la única dirección que vale la pena apostar.
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CryptoCross-TalkClub
· hace15h
La operación del Templo Shaolin, solo puedo decir que es un típico tomar a la gente por tonta en un segundo salto.
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GateUser-beba108d
· 08-10 02:51
El genio del marketing, el viejo monje
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TestnetNomad
· 08-10 02:38
He encontrado un tesoro, los demás están aprendiendo de los KOL.
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GasFeeCrybaby
· 08-10 02:37
El marketing de marca también se puede entender, increíble ah monje.
Mentalidad colectiva: La clave del éxito de los proyectos Web3 y las estrategias antes y después del TGE
Mentalidad colectiva: La clave de la competitividad en los proyectos de Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que vivían con dificultad cultivando la tierra y dependiendo de las ofrendas. El punto de inflexión llegó un año después: el gran éxito de una película de artes marciales convirtió a este antiguo templo en el centro de atención del público de la noche a la mañana.
Shi Yongxin captó con agudeza este "dividendo mental". Aunque no es la persona que inventó el kung fu o la más hábil en artes marciales, logró una posicionamiento de marca trascendental: la idea de que "el Templo Shaolin es equivalente al kung fu chino" está profundamente grabada en la mente del público global.
En las décadas siguientes, sistemáticamente organizó los textos clásicos de artes marciales, promovió la actuación en el ámbito internacional, llevó a cabo la difusión cultural y desarrolló licencias comerciales, transformando el Templo Shaolin desde un lugar religioso en la entrada global del "reconocimiento del kung fu". Más importante aún, este reconocimiento no se limita a "la influencia cultural", sino que finalmente se traduce en beneficios reales: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, entre otros. El reconocimiento se convirtió en la entrada al comercio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente de los usuarios, tienes derecho a contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La relación estrecha entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
El caso de Shi Yongxin es digno de ser aprendido por los proyectos de Web3, no porque entienda de transmisión en vivo o IP cultural, sino porque logró hacer algo que casi todos los proyectos de Web3 están esforzándose por lograr pero que muy pocos han conseguido: atar el derecho de definición de una palabra clave en la mente de los usuarios globales.
Web2 se centra en los negocios y valora la participación en el mercado. En cambio, los proyectos de Web3 deberían prestar más atención al hecho de que: "la ocupación de la mentalidad del grupo" tiene un impacto mucho mayor que "la participación real en el mercado".
"La mentalidad del grupo objetivo" atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en el evento de generación de tokens (TGE), que es un punto crucial. Después del TGE, la liquidez se establece y la lógica de funcionamiento del proyecto cambia drásticamente. Ya no solo estás contando historias y atrayendo atención, sino que debes enfrentarte a la fijación de precios, arbitraje y juegos del mercado real. Esta transición es muy intensa, y si no estás preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en poco tiempo.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar de antemano: ¿qué tipo de mentalidad de usuario debes ocupar antes del TGE? ¿Qué narrativa debes contar? ¿En qué posición debes colocarte en la mente del usuario?
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir una "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es el primer paso en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es la preparación previa al TGE. Esta etapa es una ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse con éxito, sino de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo, a través de este tiempo, aclarar la posición del proyecto, construir confianza y estabilizar las expectativas, determina si se puede cosechar verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que se puede esperar no es un inicio, sino un final.
Se sugiere que los proyectos que aún no han realizado el TGE, realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales" primero:
1. ¿En qué nivel te encuentras en la mente del usuario?
¿Eres un jugador principal en este campo o un proyecto marginal? Detrás de esto, en realidad, hay una fórmula muy real:
La comprensión jerárquica de los usuarios sobre tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en prestarte atención = Tu rendimiento de datos real, etc.
El rendimiento real de tus datos y el nivel de participación de los usuarios a menudo son la manifestación externa del juicio subjetivo de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" por ti. Esto no proviene completamente de lo que has hecho, sino más bien de "cómo pareces estar en el primer, segundo o tercer nivel".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario sobre ti?
Esto puede ser uno de los aspectos que los emprendedores de Web3 tienden a sobreestimar. Muchos equipos presentan sus proyectos con una lógica sólida y una estructura clara, pero después de veinte minutos, aún habrá quien pregunte: "¿Cuál es su punto de explosión?"
La realidad es cruel. En este mercado con alta dispersión de atención, hay innumerables proyectos promocionándose cada día, no esperes que los usuarios realmente comprendan lo que dices. Solo recordarán esas pocas palabras clave que pueden evocar asociaciones y despertar emociones. Por lo tanto, debes hacer una reducción, destilar todo el contenido en tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, capaz de estimular la imaginación de ganancias y relacionado con el potencial de explosión futura.
Expresar en un lenguaje simple y comprensible es la habilidad que más falta les hace a la mayoría de los proyectos.
3. ¿Es sólida la confianza del grupo?
¿Cómo crear un proyecto que genere confianza en los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Incluso si tienes habilidades técnicas, una buena narrativa, una vez que los usuarios cuestionan tu imagen, equipo o patrones de comportamiento, la confianza se desploma y la mente se desconecta automáticamente.
La desconfianza a menudo no surge por eventos significativos, sino por la acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, los usuarios hacen preguntas y no reciben respuesta, sus inquietudes se pierden en el silencio; la distribución de recompensas programadas se retrasa repetidamente, e incluso no hay explicaciones; surgen voces de duda en la comunidad, pero el equipo guarda silencio colectivo o responde fríamente "discutiremos internamente"; a veces, el exterior ve el proyecto con claridad, pero se rumorea que "esto es solo una ronda de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es justamente esa sensación de "incongruencia entre palabras y acciones" la que gradualmente socava la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos primeros seguidores. Ellos son tu activo más valioso, son quienes creen sinceramente en tu historia, pero una vez que la confianza presenta fisuras, son los que se van más rápido y menos probable que regresen.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de las personas primero piensa en Shaolin, no en Wing Chun, Baguazhang o Tai Chi. Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Tienes que convertirte en la persona que establece la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero"
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y negociación secundaria. Si vales algo, si merece la pena comprarlo, si puede aumentar, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Primero, la estructura de usuarios ha cambiado. Aquellos primeros usuarios que solían compartir tus ideales, participar en la red de pruebas y estar activos en la comunidad, también han visto un cambio en su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders apenas está entrando en el mercado. No están aquí para "escuchar tus historias", sino para hacer una pregunta más directa: "¿Este token tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Incluso si haces algo un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio de las monedas no fluctúe y el mercado no esté en movimiento, aún serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, ellos inmediatamente irán tras ese proyecto que "parece tener más potencial de crecimiento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera directa a una pregunta: ¿por qué los demás querrían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, se corresponden tres tipos de modelos mentales de usuarios.
Jugador principiante: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no me atrevo a comprar.
La psicología más común en este tipo de proyectos es: "Estamos a la vanguardia de la tecnología, la experiencia del producto es buena y el equipo es muy serio". Pero el mercado no recompensará tus esfuerzos.
La reacción del usuario suele ser: "Puedes hablar muy bien, ¿pero hay volatilidad? ¿No hay? Entonces no me atrevo a comprar."
Este es un ejemplo típico de "la ruptura entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo tener un producto sin elasticidad de precios no puede sostener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a los ojos de los usuarios, solo eres un "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que lo que realmente moviliza la atención son las expectativas de precio.
Así que necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador intermedio: Tengo buenas noticias, estoy subiendo el precio Usuario: Especulación a corto plazo, obtengo ganancias y me retiro
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan resultados rápidos. No esperan construir a largo plazo, pero tan pronto como tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos entrarán a participar.
No son creyentes, ni mucho menos predicadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "transaccionabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, esto indica que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se pueden hacer oscilaciones, incluso si no se puede mantener a largo plazo, vale la pena prestar atención.
Mientras logres aumentar el precio unas cuantas veces, el mercado comenzará a considerarte una moneda "prometedora". Tu token será añadido a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próxima acción.
De la falta de atención → a la participación de algunos → a la atención continua de algunos, este es el proceso gradual de establecimiento de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan que "esta moneda vale la pena conservarla, si la venden, no podrán volver a entrar"
La mentalidad de usuario más ideal, y también la más difícil de establecer, es cuando el usuario, al liquidar, decide conservar tu moneda. Lo que les viene a la mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, en la próxima ronda podría necesitarlo nuevamente." "Esta moneda, una vez que suba, puede que no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativas × retroalimentación", cumpliendo al menos cuatro condiciones:
· La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no será caprichosa; · El progreso del producto es rítmico, los usuarios pueden ver la esperanza; · El proyecto tiene buenas noticias, el precio de la moneda no es débil. · El precio de la moneda tiene resistencia, capaz de formar una elasticidad emocional de "si sube, hay una historia; si baja, también puede recuperarse";
Este token no necesariamente sube de valor todos los días, pero los usuarios saben en su corazón: "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", y naturalmente mantendrán sus posiciones, divulgarán y mantendrán.
SUI: Un caso real de inversión mental
Tomemos como ejemplo el $SUI, que recientemente ha sido incluido en la lista de activos de inversión a largo plazo.
SUI cuenta con un lujoso trasfondo de equipo, y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares se ha convertido en un objetivo codiciado por varias instituciones de inversión. A decir verdad, en las primeras etapas de la generación del token, el rendimiento de SUI no fue ideal; la comunidad sentía en general que el equipo del proyecto era arrogante y distante de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad; por un lado, continuó impulsando la construcción del ecosistema, y por otro lado, fortaleció la operación de la comunidad.
Lo que ocurrió después, todos lo saben. SUI se convirtió rápidamente en "pequeño SOL" a nivel de mentalidad del mercado, entrando en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, SUI ha pasado por dos eventos este verano que han puesto a prueba la confianza del mercado: primero, a finales de mayo, un proyecto ecológico sufrió un accidente de seguridad, lo que llevó a que aproximadamente 223 millones de dólares de fondo de liquidez se agotaran; segundo, a principios de julio, se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares, lo que representa una de las liberaciones más grandes del trimestre.
Según el desarrollo habitual, estos eventos negativos continuos deberían haber llevado a un colapso de precios y a un derrumbe del sentimiento en la comunidad. Pero el resultado fue contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que el día antes de ayer subió a 4.39 dólares, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en el sector.
¿Por qué puede resistir? La clave no solo radica en que el equipo de SUI no ha evitado situaciones negativas como eventos de hackers, sino que ha asumido rápidamente la responsabilidad. Más importante aún, SUI ha ido cambiando gradualmente la percepción de los usuarios sobre ella a través de acciones concretas en el último año y más, transformando poco a poco la imagen que originalmente era criticada como "orgullosa y distante" en un proyecto "digno de confianza y en el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, SUI no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no eludió su responsabilidad, no solo suspendió inmediatamente los contratos relacionados, congeló las billeteras involucradas y lanzó una votación conjunta con los nodos de verificación, sino que también colaboró con la fundación para organizar un préstamo, reunir fondos para compensación y se comprometió a "reembolsar el monto total" a las víctimas. Al final, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar los 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado con éxito.
Todo el proceso es transparente, rápido y con gran capacidad de ejecución, lo que ha permitido a la comunidad reconocer en más de una ocasión: este equipo, en momentos clave, es capaz de asumir responsabilidades y está dispuesto a respaldar.
Lo que muestra a todos es: siempre que establezcas puntos de anclaje mental claros en la etapa inicial y continúes cumpliendo después de la generación del token, el mercado te dará tiempo y espacio.
La confianza es la única dirección que vale la pena apostar.
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