J'ai récemment mené une étude approfondie sur le marketing KOL, en discutant avec certaines des agences de marketing Web3 les plus renommées qui mènent des campagnes pour des protocoles cryptographiques majeurs tels que Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Quel est l'objectif ?
Mon objectif de recherche est de révéler le fonctionnement de ces institutions ainsi que leur liste de KOL principaux.
Quels sont les critères de sélection des KOL ?
Quelle est la taille de leur base d'utilisateurs ?
Comment évaluent-ils la qualité de l'audience ?
Comment des outils tels que Kaito et Cookie DAO redéfinissent-ils le jeu des KOL dans le Web3 ?
Que vous souhaitiez devenir un KOL dans le réseau des meilleures institutions ou que vous prépariez la prochaine activité de votre équipe Web3, ceci est un incontournable.
Regardons d'abord quelques données.
Échelle du réseau KOL
42,9 % des institutions possèdent plus de 1 000 comptes KOL
35,7 % des institutions possèdent entre 500 et 1 000 comptes KOL
Près de 50 % des institutions s'appuient uniquement sur 50 à 100 KOL actifs principaux dans la plupart des activités.
Seulement 10 % des institutions collaborent activement avec plus de 250 KOL.
Quels sont les critères essentiels lors du choix d'un KOL ?
Nombre de fans ? Importance moyenne → 2,93/5
La visibilité de chaque message et les "fans intelligents" ? Plus valorisé → 4.1/5
Qualité du contenu, capacités de recherche et expérience passée ? Indicateurs clés → 4,7/5
Toutes les institutions vérifieront si le compte existe avec des faux volumes, plus de la moitié utilise des outils comme Kaito et Cookie3 pour filtrer et évaluer les KOL.
Quelles sont les choses à prendre en compte pour une équipe Web3 qui collabore avec des KOL ?
En fait, le marketing Web3 est gravement limité en termes d'outils.
X Les performances publicitaires ne sont pas bonnes. De nombreux utilisateurs ont un abonnement Premium (sans publicité), et ceux qui ne sont pas abonnés ne sont généralement pas vos clients idéaux.
La publicité de Google fait face à des obstacles réglementaires, de nombreux projets ne peuvent pas être diffusés légalement dans les régions clés.
Des reportages médiatiques ? Cela est bénéfique pour la confiance / la réputation, mais n'a pas d'effet sur l'acquisition réelle d'utilisateurs.
Alors, que reste-t-il ?
KOL, ainsi que les campagnes publicitaires pilotées par Kaito et Cookie.
Prenons, par exemple, la campagne de Spark sur les cookies : 13 400 comptes X ont participé, la plupart d’entre eux étant des micro-KOL avec moins de 1 000 abonnés. C’est là qu’intervient la véritable innovation : ces comptes sont trop petits pour les campagnes payantes traditionnelles.
Alors... ce modèle est-il meilleur que le marketing KOL traditionnel ? Il y a un débat à ce sujet.
Il existe également quelques problèmes avec les micro KOL.
Ils forment souvent des chambres d'écho d'attention, s'abonnant et se renvoyant mutuellement des contenus → le chevauchement du public est sévère. Dans des domaines verticaux plus petits, ce comportement aide à la diffusion de contenu de qualité. Mais dans des activités de culture à haute fréquence (comme les yaps/snaps), cela conduit à une surexposition et les utilisateurs commencent à perdre de l'intérêt.
Néanmoins, Kaito et Cookie ont effectivement offert une opportunité d'entrée aux petits comptes, rendant le programme d'ambassadeurs plus décentralisé et plus facile à gérer.
L'importance de la décentralisation en marketing est-elle plus importante que l'efficacité ? Cela suscite également des débats.
N'oublions pas le récent cas de Loud! : parler beaucoup ≠ stratégie. Part de l'esprit ≠ influence.
Le marketing KOL traditionnel présente également des défauts.
Le fait cruel est que si votre produit manque d'arguments de vente, vous devrez payer plus cher. Les KOL ne sont qu'un canal d'expression - certaines voix sont fortes, d'autres humoristiques, d'autres professionnelles, mais elles ne sont certainement pas des créateurs de miracles.
Maintenant, si votre produit est vraiment attrayant, un nouveau problème va se poser :
Il y a une grave pénurie de KOL répondant aux critères suivants :
Avoir un public de trafic naturel
Comprendre les principes techniques
Créer un contenu résonnant
Accepter une collaboration de parrainage
De nombreux KOL de premier plan ne prennent pas de publications payantes. Soit ils investissent en privé, soit ils facturent cinq chiffres pour un tweet. C'est pourquoi près de 50 % des institutions ne collaborent en profondeur qu'avec 50 à 100 KOL parmi plus de 1000 comptes, et 85 % des KOL payés n'ont produit aucun résultat valable.
Alors, comment le marketing d'influence fonctionne-t-il réellement ?
Publication répétée à long terme → plus de confiance, plus de reconnaissance, meilleure conversion
KOL interaction croisée → leur demander de citer les points de vue des uns des autres, plutôt que de simplement retweeter les annonces de la marque.
Transmission naturelle > Promotion agressive → La communauté peut sentir la publicité intrusive, donnez aux KOL la liberté de s'exprimer réellement.
N'achetez pas de publicités, mais achetez des avis → Des avis authentiques valent plus que des bannières publicitaires.
Sortir de la plateforme X → Telegram, Substack = moins de bruit, un meilleur taux de rétention
Ma vision de l'avenir du marketing Web3
Kaito et Cookie introduisent les micro KOL dans le jeu des parts d'esprit, offrant aux marketeurs un nouveau mécanisme d'expérimentation. Cela deviendra-t-il un levier marketing efficace ou se transformera-t-il en plus de bruit ? Rien n'est encore certain.
Le marketing KOL ne disparaîtra pas, mais il nécessite une voix authentique, plutôt que des comptes qui crient 24/7 pour de l'argent.
Enfin, je veux dire ceci : pourquoi tout le monde est-il encore obsédé par la plateforme X ? Si vous voulez vraiment réaliser une croissance, ne négligez plus Telegram et Substack.
Le contenu est fourni à titre de référence uniquement, il ne s'agit pas d'une sollicitation ou d'une offre. Aucun conseil en investissement, fiscalité ou juridique n'est fourni. Consultez l'Avertissement pour plus de détails sur les risques.
Web3 Marketing Insider : Kaito est-il plus efficace que les KOL traditionnels ?
Rédigé par : Stacy Muur
Traduit par : Luffy, Foresight News
J'ai récemment mené une étude approfondie sur le marketing KOL, en discutant avec certaines des agences de marketing Web3 les plus renommées qui mènent des campagnes pour des protocoles cryptographiques majeurs tels que Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Quel est l'objectif ?
Mon objectif de recherche est de révéler le fonctionnement de ces institutions ainsi que leur liste de KOL principaux.
Quels sont les critères de sélection des KOL ?
Quelle est la taille de leur base d'utilisateurs ?
Comment évaluent-ils la qualité de l'audience ?
Comment des outils tels que Kaito et Cookie DAO redéfinissent-ils le jeu des KOL dans le Web3 ?
Que vous souhaitiez devenir un KOL dans le réseau des meilleures institutions ou que vous prépariez la prochaine activité de votre équipe Web3, ceci est un incontournable.
Regardons d'abord quelques données.
Échelle du réseau KOL
42,9 % des institutions possèdent plus de 1 000 comptes KOL
35,7 % des institutions possèdent entre 500 et 1 000 comptes KOL
Près de 50 % des institutions s'appuient uniquement sur 50 à 100 KOL actifs principaux dans la plupart des activités.
Seulement 10 % des institutions collaborent activement avec plus de 250 KOL.
Quels sont les critères essentiels lors du choix d'un KOL ?
Nombre de fans ? Importance moyenne → 2,93/5
La visibilité de chaque message et les "fans intelligents" ? Plus valorisé → 4.1/5
Qualité du contenu, capacités de recherche et expérience passée ? Indicateurs clés → 4,7/5
Toutes les institutions vérifieront si le compte existe avec des faux volumes, plus de la moitié utilise des outils comme Kaito et Cookie3 pour filtrer et évaluer les KOL.
Quelles sont les choses à prendre en compte pour une équipe Web3 qui collabore avec des KOL ?
En fait, le marketing Web3 est gravement limité en termes d'outils.
X Les performances publicitaires ne sont pas bonnes. De nombreux utilisateurs ont un abonnement Premium (sans publicité), et ceux qui ne sont pas abonnés ne sont généralement pas vos clients idéaux.
La publicité de Google fait face à des obstacles réglementaires, de nombreux projets ne peuvent pas être diffusés légalement dans les régions clés.
Des reportages médiatiques ? Cela est bénéfique pour la confiance / la réputation, mais n'a pas d'effet sur l'acquisition réelle d'utilisateurs.
Alors, que reste-t-il ?
KOL, ainsi que les campagnes publicitaires pilotées par Kaito et Cookie.
Prenons, par exemple, la campagne de Spark sur les cookies : 13 400 comptes X ont participé, la plupart d’entre eux étant des micro-KOL avec moins de 1 000 abonnés. C’est là qu’intervient la véritable innovation : ces comptes sont trop petits pour les campagnes payantes traditionnelles.
Alors... ce modèle est-il meilleur que le marketing KOL traditionnel ? Il y a un débat à ce sujet.
Il existe également quelques problèmes avec les micro KOL.
Ils forment souvent des chambres d'écho d'attention, s'abonnant et se renvoyant mutuellement des contenus → le chevauchement du public est sévère. Dans des domaines verticaux plus petits, ce comportement aide à la diffusion de contenu de qualité. Mais dans des activités de culture à haute fréquence (comme les yaps/snaps), cela conduit à une surexposition et les utilisateurs commencent à perdre de l'intérêt.
Néanmoins, Kaito et Cookie ont effectivement offert une opportunité d'entrée aux petits comptes, rendant le programme d'ambassadeurs plus décentralisé et plus facile à gérer.
L'importance de la décentralisation en marketing est-elle plus importante que l'efficacité ? Cela suscite également des débats.
N'oublions pas le récent cas de Loud! : parler beaucoup ≠ stratégie. Part de l'esprit ≠ influence.
Le marketing KOL traditionnel présente également des défauts.
Le fait cruel est que si votre produit manque d'arguments de vente, vous devrez payer plus cher. Les KOL ne sont qu'un canal d'expression - certaines voix sont fortes, d'autres humoristiques, d'autres professionnelles, mais elles ne sont certainement pas des créateurs de miracles.
Maintenant, si votre produit est vraiment attrayant, un nouveau problème va se poser :
Il y a une grave pénurie de KOL répondant aux critères suivants :
Avoir un public de trafic naturel
Comprendre les principes techniques
Créer un contenu résonnant
Accepter une collaboration de parrainage
De nombreux KOL de premier plan ne prennent pas de publications payantes. Soit ils investissent en privé, soit ils facturent cinq chiffres pour un tweet. C'est pourquoi près de 50 % des institutions ne collaborent en profondeur qu'avec 50 à 100 KOL parmi plus de 1000 comptes, et 85 % des KOL payés n'ont produit aucun résultat valable.
Alors, comment le marketing d'influence fonctionne-t-il réellement ?
Publication répétée à long terme → plus de confiance, plus de reconnaissance, meilleure conversion
KOL interaction croisée → leur demander de citer les points de vue des uns des autres, plutôt que de simplement retweeter les annonces de la marque.
Transmission naturelle > Promotion agressive → La communauté peut sentir la publicité intrusive, donnez aux KOL la liberté de s'exprimer réellement.
N'achetez pas de publicités, mais achetez des avis → Des avis authentiques valent plus que des bannières publicitaires.
Sortir de la plateforme X → Telegram, Substack = moins de bruit, un meilleur taux de rétention
Ma vision de l'avenir du marketing Web3
Kaito et Cookie introduisent les micro KOL dans le jeu des parts d'esprit, offrant aux marketeurs un nouveau mécanisme d'expérimentation. Cela deviendra-t-il un levier marketing efficace ou se transformera-t-il en plus de bruit ? Rien n'est encore certain.
Le marketing KOL ne disparaîtra pas, mais il nécessite une voix authentique, plutôt que des comptes qui crient 24/7 pour de l'argent.
Enfin, je veux dire ceci : pourquoi tout le monde est-il encore obsédé par la plateforme X ? Si vous voulez vraiment réaliser une croissance, ne négligez plus Telegram et Substack.