Le marketing KOL ne disparaîtra pas, mais il a besoin de voix authentiques, et non de comptes qui crient 24/7 payés.
Rédigé par : Stacy Muur
Compile : Luffy, Foresight News
J'ai récemment mené une étude approfondie sur le marketing KOL et j'ai discuté avec certaines des agences de marketing Web3 les plus renommées, qui mènent des campagnes marketing pour des protocoles cryptographiques majeurs tels que Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol, etc.
Quel est l'objectif ?
Mon objectif de recherche est de dévoiler le fonctionnement de ces institutions ainsi que leur liste de KOL principaux.
Quels sont les critères de sélection des KOL ?
Quelle est la taille de leur base d'utilisateurs ?
Comment évaluent-ils la qualité de l'audience ?
Comment des outils tels que Kaito et Cookie DAO redéfinissent-ils le jeu des KOL dans Web3 ?
Que vous souhaitiez devenir un KOL dans le réseau des meilleures institutions ou que vous prépariez votre prochain événement en tant qu'équipe Web3, ceci est un document incontournable.
Regardons d'abord quelques données
Taille du réseau KOL
42,9 % des institutions possèdent plus de 1 000 comptes KOL
35.7% des institutions possèdent entre 500 et 1 000 comptes KOL
Près de 50 % des institutions s'appuient sur seulement 50 à 100 KOL actifs principaux pour la plupart des activités.
Seulement 10% des institutions collaborent activement avec plus de 250 KOL
Quels sont les critères essentiels lors du choix d'un KOL ?
Nombre de fans ? Importance moyenne → 2,93/5
La portée de chaque post et les "fans intelligents" ? Plus pris en compte → 4.1/5
Qualité du contenu, capacité de recherche et expérience passée ? Indicateur clé → 4.7/5
Toutes les institutions vérifieront si le compte existe pour des manipulations, plus de la moitié utilise des outils comme Kaito et Cookie3 pour filtrer et évaluer les KOL.
Quelles sont les considérations pour une équipe Web3 collaborant avec des KOL
En fait, le marketing Web3 est gravement limité en termes d'outils.
X les performances publicitaires ne sont pas bonnes. De nombreux utilisateurs ont un compte Premium (sans publicité), tandis que ceux qui n'ont pas d'abonnement ne sont généralement pas vos clients idéaux.
Les publicités Google font face à des obstacles réglementaires, de nombreux projets ne peuvent pas être légalement diffusés dans les zones clés.
Couverture médiatique ? Cela est bénéfique pour la confiance / la réputation, mais n'a aucun effet sur l'acquisition réelle d'utilisateurs.
Alors, que reste-t-il ?
KOL, ainsi que les campagnes publicitaires pilotées par Kaito et Cookie.
Prenons l'exemple d'une activité lancée par Spark sur Cookie : 13 400 comptes X ont participé, la plupart étant des micro KOL avec moins de 1000 fans. C'est là que réside la véritable innovation - ces comptes sont trop petits pour convenir aux activités de promotion payante traditionnelles.
Alors... ce modèle est-il meilleur que le marketing d'influence traditionnel ? Il y a des controverses à ce sujet.
Les micro KOL rencontrent également certains problèmes :
Ils forment souvent des chambres d'écho d'attention, s'abonnant et se retransformant mutuellement → le chevauchement des publics est sévère. Dans des domaines verticaux plus petits, ce comportement aide à la diffusion de contenu de qualité. Mais dans des activités de culture à haute fréquence (comme les yaps/snaps), cela entraîne une surexposition, et les utilisateurs commencent à perdre de l'intérêt.
Néanmoins, Kaito et Cookie ont effectivement offert aux petits comptes une opportunité d'entrée, rendant le programme d'ambassadeurs plus décentralisé et plus facile à gérer.
Est-il plus important de décentraliser le marketing ou d'assurer l'efficacité ? Cela suscite également des débats.
N'oublions pas le récent cas de Loud ! : parler sans cesse ≠ stratégie. Part de marché mental ≠ influence.
Le marketing KOL traditionnel présente également des défauts
Le fait cruel est que : si votre produit manque d'arguments de vente, vous devrez payer plus cher. Les KOL ne sont qu'un canal d'expression - certaines voix sont fortes, d'autres humoristiques, d'autres professionnelles, mais ce ne sont en aucun cas des créateurs de miracles.
Maintenant, si votre produit est réellement attractif, un nouveau problème va se poser :
KOL gravement en pénurie répondant aux critères suivants :
Avoir un public de trafic naturel
Comprendre les principes techniques
Peut créer du contenu résonnant
Acceptation de la coopération par le parrainage
De nombreux KOL de premier plan ne prennent pas de publications rémunérées. Ils investissent soit en privé, soit facturent des montants à cinq chiffres pour un tweet. C'est pourquoi près de 50% des institutions ne collaborent en profondeur qu'avec 50 à 100 KOL parmi plus de 1000 comptes, et 85% des KOL payés n'obtiennent aucun résultat efficace.
Alors, comment le marketing KOL fonctionne-t-il vraiment ?
Publication répétée de messages à long terme → plus de confiance, plus de reconnaissance, meilleure conversion
Interaction croisée KOL → Exiger qu'ils citent les points de vue des uns et des autres, plutôt que de simplement relayer les annonces de la marque.
Diffusion naturelle > Promotion forcée → La communauté peut sentir la publicité intrusive, donnez aux KOL la liberté de s'exprimer vraiment.
N'achetez pas de publicités, mais achetez des avis → Les avis authentiques valent mieux que les bannières publicitaires
Sortir de la plateforme X → Telegram, Substack = moins de bruit, taux de rétention plus élevé
Mon point de vue sur l'avenir du marketing Web3
Kaito et Cookie ont introduit les micro KOL dans le jeu de part de marché, offrant aux marketers un nouveau mécanisme d'expérimentation. Cela deviendra-t-il un levier marketing efficace ou ne sera-t-il qu'un bruit supplémentaire ? Rien n'est encore certain.
Le marketing KOL ne disparaîtra pas, mais il a besoin de voix authentiques, et non de comptes qui crient 24/7 avec un paiement.
Enfin, je voudrais dire ceci : pourquoi tout le monde est-il encore obsédé par la plateforme X ? Si vous voulez vraiment réaliser une croissance, ne négligez plus Telegram et Substack.
Le contenu est fourni à titre de référence uniquement, il ne s'agit pas d'une sollicitation ou d'une offre. Aucun conseil en investissement, fiscalité ou juridique n'est fourni. Consultez l'Avertissement pour plus de détails sur les risques.
Les coulisses du marketing Web3 : Kaito est-il plus efficace que les KOL traditionnels ?
Rédigé par : Stacy Muur
Compile : Luffy, Foresight News
J'ai récemment mené une étude approfondie sur le marketing KOL et j'ai discuté avec certaines des agences de marketing Web3 les plus renommées, qui mènent des campagnes marketing pour des protocoles cryptographiques majeurs tels que Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol, etc.
Quel est l'objectif ?
Mon objectif de recherche est de dévoiler le fonctionnement de ces institutions ainsi que leur liste de KOL principaux.
Que vous souhaitiez devenir un KOL dans le réseau des meilleures institutions ou que vous prépariez votre prochain événement en tant qu'équipe Web3, ceci est un document incontournable.
Regardons d'abord quelques données
Taille du réseau KOL
Quels sont les critères essentiels lors du choix d'un KOL ?
Toutes les institutions vérifieront si le compte existe pour des manipulations, plus de la moitié utilise des outils comme Kaito et Cookie3 pour filtrer et évaluer les KOL.
Quelles sont les considérations pour une équipe Web3 collaborant avec des KOL
En fait, le marketing Web3 est gravement limité en termes d'outils.
Alors, que reste-t-il ?
KOL, ainsi que les campagnes publicitaires pilotées par Kaito et Cookie.
Prenons l'exemple d'une activité lancée par Spark sur Cookie : 13 400 comptes X ont participé, la plupart étant des micro KOL avec moins de 1000 fans. C'est là que réside la véritable innovation - ces comptes sont trop petits pour convenir aux activités de promotion payante traditionnelles.
Alors... ce modèle est-il meilleur que le marketing d'influence traditionnel ? Il y a des controverses à ce sujet.
Les micro KOL rencontrent également certains problèmes :
Ils forment souvent des chambres d'écho d'attention, s'abonnant et se retransformant mutuellement → le chevauchement des publics est sévère. Dans des domaines verticaux plus petits, ce comportement aide à la diffusion de contenu de qualité. Mais dans des activités de culture à haute fréquence (comme les yaps/snaps), cela entraîne une surexposition, et les utilisateurs commencent à perdre de l'intérêt.
Néanmoins, Kaito et Cookie ont effectivement offert aux petits comptes une opportunité d'entrée, rendant le programme d'ambassadeurs plus décentralisé et plus facile à gérer.
Est-il plus important de décentraliser le marketing ou d'assurer l'efficacité ? Cela suscite également des débats.
N'oublions pas le récent cas de Loud ! : parler sans cesse ≠ stratégie. Part de marché mental ≠ influence.
Le marketing KOL traditionnel présente également des défauts
Le fait cruel est que : si votre produit manque d'arguments de vente, vous devrez payer plus cher. Les KOL ne sont qu'un canal d'expression - certaines voix sont fortes, d'autres humoristiques, d'autres professionnelles, mais ce ne sont en aucun cas des créateurs de miracles.
Maintenant, si votre produit est réellement attractif, un nouveau problème va se poser :
KOL gravement en pénurie répondant aux critères suivants :
De nombreux KOL de premier plan ne prennent pas de publications rémunérées. Ils investissent soit en privé, soit facturent des montants à cinq chiffres pour un tweet. C'est pourquoi près de 50% des institutions ne collaborent en profondeur qu'avec 50 à 100 KOL parmi plus de 1000 comptes, et 85% des KOL payés n'obtiennent aucun résultat efficace.
Alors, comment le marketing KOL fonctionne-t-il vraiment ?
Mon point de vue sur l'avenir du marketing Web3
Kaito et Cookie ont introduit les micro KOL dans le jeu de part de marché, offrant aux marketers un nouveau mécanisme d'expérimentation. Cela deviendra-t-il un levier marketing efficace ou ne sera-t-il qu'un bruit supplémentaire ? Rien n'est encore certain.
Le marketing KOL ne disparaîtra pas, mais il a besoin de voix authentiques, et non de comptes qui crient 24/7 avec un paiement.
Enfin, je voudrais dire ceci : pourquoi tout le monde est-il encore obsédé par la plateforme X ? Si vous voulez vraiment réaliser une croissance, ne négligez plus Telegram et Substack.