Nouvelles approches marketing Web3 : un guide complet de l'exploitation communautaire à l'émission de jetons
Dans le domaine du Web3, les stratégies de marketing présentent des différences significatives par rapport à celles des secteurs technologiques traditionnels. Cet article explorera en profondeur l'unicité du marketing des cryptomonnaies et comment créer des marques influentes dans ce nouveau domaine.
L'unicité du marketing crypto
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de son public cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, un chiffre qui devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent aux cryptomonnaies. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.
La spécificité du monde de la cryptomonnaie réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Les nouveaux venus peuvent rapidement cibler des communautés spécifiques et identifier des personnalités clés, ce qui facilite l'établissement d'une influence par rapport aux domaines traditionnels. Ce secteur est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, offrant des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
Le marketing cryptographique nécessite de redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ; ce qui motive réellement la croissance, c'est la construction d'un idéal technologique qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques ouvertes ont donné naissance à un "écosystème de concurrence et de collaboration" unique. Le marketing des projets Layer2 doit équilibrer un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est le lien technologique, par exemple, en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Les projets disposant de financements solides peuvent s'appuyer sur les ressources des entreprises cotées pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 disposant de ressources limitées doivent se lier étroitement à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit contrôler uniformément le style de langage et le chemin de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la création d'un "produit- économie- communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en offrant un soutien de grande valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment clé.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est essentiel d'explorer les histoires des développeurs, tout en identifiant activement les besoins et en stimulant l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : un modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs : c'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir entre une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter de l'appliquer de manière rigide.
Étudier en profondeur les cas d'utilisation pratiques et les habitudes d'utilisation des différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, un mécanisme d'incitation d'équipe et des normes de divulgation d'informations, etc.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition des types d'objets pour lesquels des ressources seront investies à long terme. L'essentiel est de recueillir largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit.
Dans l'industrie de la cryptographie, la séparation des structures entre les fondations et les laboratoires présente des défis uniques pour les équipes marketing. Une stratégie de communication différenciée peut être adoptée : du côté des laboratoires, former des leaders techniques comme canaux d'expression, tandis que du côté des fondations, se concentrer sur la communication stratégique au niveau de la marque. Cette approche maintient l'indépendance narrative des deux parties tout en créant des synergies au niveau de l'exécution.
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produit. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence par des connaissances professionnelles
Utilisez judicieusement vos canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel.
Dans le domaine de la cryptographie, pour construire une marque influente, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision fondamentale et leur intention entrepreneuriale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque.
Le démarrage marketing des projets de start-up
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ce type de candidat doit satisfaire trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêt à s'impliquer personnellement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de gérer les tâches de base tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptomonnaie doit revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait intégrer des talents marketing éprouvés du secteur technologique traditionnel. Plutôt que de s'accrocher à des critères rigides tels que "doit avoir un background en cryptomonnaie", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Mise en œuvre de la mondialisation et culture communautaire
Le cœur de l'opération de la mondialisation des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lorsqu'on entre sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Le chemin optimal est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de se lancer dans un développement inconnu à partir de zéro.
L'exploitation de la communauté nécessite d'explorer et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel grâce à des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela permet à la fois de maintenir l'engagement de la communauté et d'établir des ressources de marché initiales.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre des collaborations commerciales et la création de réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les nouveaux projets devraient éviter de participer aveuglément aux salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte central doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant au personnel opérationnel un espace créatif raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité.
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MechanicalMartel
· 07-31 15:55
Les joueurs dans un petit cercle sont les véritables gagnants!
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MEVHunterLucky
· 07-31 15:52
Pistes faibles : Se faire prendre pour des cons - un nouveau guide
Stratégie complète de marketing Web3 : le chemin de la construction de l'écosystème, de l'exploitation de la communauté à l'émission de jetons.
Nouvelles approches marketing Web3 : un guide complet de l'exploitation communautaire à l'émission de jetons
Dans le domaine du Web3, les stratégies de marketing présentent des différences significatives par rapport à celles des secteurs technologiques traditionnels. Cet article explorera en profondeur l'unicité du marketing des cryptomonnaies et comment créer des marques influentes dans ce nouveau domaine.
L'unicité du marketing crypto
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de son public cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, un chiffre qui devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent aux cryptomonnaies. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.
La spécificité du monde de la cryptomonnaie réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Les nouveaux venus peuvent rapidement cibler des communautés spécifiques et identifier des personnalités clés, ce qui facilite l'établissement d'une influence par rapport aux domaines traditionnels. Ce secteur est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, offrant des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
Le marketing cryptographique nécessite de redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ; ce qui motive réellement la croissance, c'est la construction d'un idéal technologique qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques ouvertes ont donné naissance à un "écosystème de concurrence et de collaboration" unique. Le marketing des projets Layer2 doit équilibrer un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est le lien technologique, par exemple, en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Les projets disposant de financements solides peuvent s'appuyer sur les ressources des entreprises cotées pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 disposant de ressources limitées doivent se lier étroitement à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit contrôler uniformément le style de langage et le chemin de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la création d'un "produit- économie- communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en offrant un soutien de grande valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment clé.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est essentiel d'explorer les histoires des développeurs, tout en identifiant activement les besoins et en stimulant l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : un modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs : c'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir entre une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition des types d'objets pour lesquels des ressources seront investies à long terme. L'essentiel est de recueillir largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit.
Dans l'industrie de la cryptographie, la séparation des structures entre les fondations et les laboratoires présente des défis uniques pour les équipes marketing. Une stratégie de communication différenciée peut être adoptée : du côté des laboratoires, former des leaders techniques comme canaux d'expression, tandis que du côté des fondations, se concentrer sur la communication stratégique au niveau de la marque. Cette approche maintient l'indépendance narrative des deux parties tout en créant des synergies au niveau de l'exécution.
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produit. Méthode spécifique :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel.
Dans le domaine de la cryptographie, pour construire une marque influente, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision fondamentale et leur intention entrepreneuriale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque.
Le démarrage marketing des projets de start-up
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ce type de candidat doit satisfaire trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêt à s'impliquer personnellement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de gérer les tâches de base tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptomonnaie doit revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait intégrer des talents marketing éprouvés du secteur technologique traditionnel. Plutôt que de s'accrocher à des critères rigides tels que "doit avoir un background en cryptomonnaie", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Mise en œuvre de la mondialisation et culture communautaire
Le cœur de l'opération de la mondialisation des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lorsqu'on entre sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Le chemin optimal est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de se lancer dans un développement inconnu à partir de zéro.
L'exploitation de la communauté nécessite d'explorer et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel grâce à des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela permet à la fois de maintenir l'engagement de la communauté et d'établir des ressources de marché initiales.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre des collaborations commerciales et la création de réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les nouveaux projets devraient éviter de participer aveuglément aux salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte central doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant au personnel opérationnel un espace créatif raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité.