– Program loyalitas. Pendiri Outdoor Voices, Ty Haney meluncurkan startup keduanya, Try Your Best (or TYB), lebih dari tiga tahun yang lalu. Itu adalah puncak Web3, ruang yang sangat diminati Haney setelah dia meninggalkan pengecer pakaian atletik yang, dalam beberapa hal, mendefinisikan startup tahun 2010-an.
Saat ini, Haney masih membangun TYB, dengan 38 karyawan—dan itu bertahan lebih lama dari naik turunnya blockchain/crypto/NFT-mania. Platform ini dimaksudkan untuk menjadi lapisan infrastruktur loyalitas untuk merek konsumen, apa yang Haney sebut "perdagangan komunitas." Dua ratus merek menggunakan platform ini, seperti halnya 2 juta pengguna—sebagian besar wanita Gen Z.
Haney baru saja mengumpulkan $11 juta Seri A untuk TYB, Fortune adalah yang pertama melaporkan. Putaran ini dipimpin bersama oleh Offline Ventures dan Strobe Ventures, dengan partisipasi dari Coinbase Ventures, Castle Island Ventures, dan Unusual Ventures. Ini membawa total modalnya menjadi $23,5 juta.
Berbicara dengan Haney tentang TYB, Anda bisa merasakan kegembiraannya. Bertahun-tahun setelah drama yang melanda Outdoor Voices, yang mencakup pertarungan papan dan keluarnya dan kembalinya Haney, dia sangat senang berada di langkah pertama lagi. "Saya suka panggung ini. Saya suka membangun sesuatu dari nol," katanya.
Startup kedua Ty Haney adalah platform loyalitas konsumen TYB. Merek yang menggunakan TYB termasuk beberapa merek paling ramai dari industri kecantikan—seperti Glossier, Rare Beauty, dan Saie. "Kecantikan sebagai kategori telah muncul secara signifikan bagi kami," kata Haney. "[Beauty] konsumen sudah membuat begitu banyak konten dan berpartisipasi dalam ritual seputar merek." Ada juga Poppi, Urban Outfitters, Set Active. Segera hadir di platform adalah Crocs dan Away.
Konsumen di TYB berpartisipasi dalam tantangan gamified, mendapatkan koleksi, dan memiliki profil loyalitas yang diaktifkan blockchain yang berpotensi mengikuti mereka dari merek ke merek. Pelanggan yang menggunakan TYB memiliki frekuensi pembelian 40% lebih tinggi dan nilai seumur hidup 28% lebih tinggi, kata Haney. Tingkat keterlibatan bulanan untuk merek mencapai 40%. Haney memberi tahu merek bahwa TYB dapat mendorong 5% hingga 10% dari pendapatan—"dengan cara yang lebih menguntungkan daripada menempatkan semua dolar Anda ke Instagram atau Facebook."
TYB sedang mengembangkan "jaringan afinitas" yang dapat memetakan loyalitas pengguna terhadap satu merek dan menerapkannya ke merek lain. "Dalam komunitas Glossier di mana saya berada di level tiga—apakah itu berarti sesuatu bagi Nike?" jelas Haney.
Dia membawa beberapa pelajaran dari Outdoor Voices dan puluhan juta yang berhasil dikumpulkannya. "Saya telah menjadi jauh lebih canggih, atau tepat, dalam hal siapa yang saya galang dana, berapa banyak uang yang saya kumpulkan, dan pada akhirnya mempertimbangkan kepemilikan dan mengurangi dilusi sebanyak mungkin," katanya.
Emma Hinchliffeemma.hinchliffe@fortune.com
Cerita BerlanjutNewsletter Harian Wanita Paling Berkuasa adalah pengarahan harian Fortune untuk dan tentang wanita yang memimpin dunia bisnis. Edisi hari ini dikurasi oleh Nina Ajemian. Berlangganan di sini.*
Cerita ini awalnya ditampilkan di Fortune.com
Lihat Komentar
Lihat Asli
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Eksklusif: Pendiri Outdoor Voices, Ty Haney, mengumpulkan $11 juta untuk startup keduanya
– Program loyalitas. Pendiri Outdoor Voices, Ty Haney meluncurkan startup keduanya, Try Your Best (or TYB), lebih dari tiga tahun yang lalu. Itu adalah puncak Web3, ruang yang sangat diminati Haney setelah dia meninggalkan pengecer pakaian atletik yang, dalam beberapa hal, mendefinisikan startup tahun 2010-an.
Saat ini, Haney masih membangun TYB, dengan 38 karyawan—dan itu bertahan lebih lama dari naik turunnya blockchain/crypto/NFT-mania. Platform ini dimaksudkan untuk menjadi lapisan infrastruktur loyalitas untuk merek konsumen, apa yang Haney sebut "perdagangan komunitas." Dua ratus merek menggunakan platform ini, seperti halnya 2 juta pengguna—sebagian besar wanita Gen Z.
Haney baru saja mengumpulkan $11 juta Seri A untuk TYB, Fortune adalah yang pertama melaporkan. Putaran ini dipimpin bersama oleh Offline Ventures dan Strobe Ventures, dengan partisipasi dari Coinbase Ventures, Castle Island Ventures, dan Unusual Ventures. Ini membawa total modalnya menjadi $23,5 juta.
Berbicara dengan Haney tentang TYB, Anda bisa merasakan kegembiraannya. Bertahun-tahun setelah drama yang melanda Outdoor Voices, yang mencakup pertarungan papan dan keluarnya dan kembalinya Haney, dia sangat senang berada di langkah pertama lagi. "Saya suka panggung ini. Saya suka membangun sesuatu dari nol," katanya.
Startup kedua Ty Haney adalah platform loyalitas konsumen TYB. Merek yang menggunakan TYB termasuk beberapa merek paling ramai dari industri kecantikan—seperti Glossier, Rare Beauty, dan Saie. "Kecantikan sebagai kategori telah muncul secara signifikan bagi kami," kata Haney. "[Beauty] konsumen sudah membuat begitu banyak konten dan berpartisipasi dalam ritual seputar merek." Ada juga Poppi, Urban Outfitters, Set Active. Segera hadir di platform adalah Crocs dan Away.
Konsumen di TYB berpartisipasi dalam tantangan gamified, mendapatkan koleksi, dan memiliki profil loyalitas yang diaktifkan blockchain yang berpotensi mengikuti mereka dari merek ke merek. Pelanggan yang menggunakan TYB memiliki frekuensi pembelian 40% lebih tinggi dan nilai seumur hidup 28% lebih tinggi, kata Haney. Tingkat keterlibatan bulanan untuk merek mencapai 40%. Haney memberi tahu merek bahwa TYB dapat mendorong 5% hingga 10% dari pendapatan—"dengan cara yang lebih menguntungkan daripada menempatkan semua dolar Anda ke Instagram atau Facebook."
TYB sedang mengembangkan "jaringan afinitas" yang dapat memetakan loyalitas pengguna terhadap satu merek dan menerapkannya ke merek lain. "Dalam komunitas Glossier di mana saya berada di level tiga—apakah itu berarti sesuatu bagi Nike?" jelas Haney.
Dia membawa beberapa pelajaran dari Outdoor Voices dan puluhan juta yang berhasil dikumpulkannya. "Saya telah menjadi jauh lebih canggih, atau tepat, dalam hal siapa yang saya galang dana, berapa banyak uang yang saya kumpulkan, dan pada akhirnya mempertimbangkan kepemilikan dan mengurangi dilusi sebanyak mungkin," katanya.
Emma Hinchliffe emma.hinchliffe@fortune.com
Cerita BerlanjutNewsletter Harian Wanita Paling Berkuasa adalah pengarahan harian Fortune untuk dan tentang wanita yang memimpin dunia bisnis. Edisi hari ini dikurasi oleh Nina Ajemian. Berlangganan di sini.*
Cerita ini awalnya ditampilkan di Fortune.com
Lihat Komentar