Saya baru-baru ini melakukan penelitian mendalam tentang pemasaran KOL, berbicara dengan beberapa agensi pemasaran Web3 terkenal, yang menjalankan kampanye pemasaran untuk protokol kripto utama seperti Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol, dan lainnya.
Apa tujuannya?
Tujuan penelitian saya adalah untuk mengungkap cara kerja lembaga-lembaga ini serta daftar KOL inti mereka.
Apa standar untuk menyaring KOL?
Seberapa besar basis pengguna mereka?
Bagaimana mereka menilai kualitas audiens?
Bagaimana alat seperti Kaito dan Cookie DAO membentuk kembali permainan KOL di Web3?
Apakah Anda ingin menjadi KOL di jaringan lembaga teratas, atau sedang mempersiapkan acara Web3 berikutnya, ini adalah bacaan yang wajib.
Mari kita lihat beberapa data
Skala Jaringan KOL
42,9% lembaga memiliki lebih dari 1.000 akun KOL
35,7% lembaga memiliki 500–1.000 akun KOL
Hampir 50% dari lembaga hanya bergantung pada 50-100 KOL aktif inti dalam sebagian besar kegiatan.
Hanya 10% lembaga yang secara aktif bekerja sama dengan lebih dari 250 KOL
Apa standar inti saat memilih KOL?
Jumlah penggemar? Pentingitas biasa → 2.93/5
Setiap postingan memiliki jumlah tayangan dan "penggemar cerdas"? Lebih dihargai → 4.1/5
Kualitas konten, kemampuan riset, dan pengalaman masa lalu? Indikator kunci → 4.7/5
Semua lembaga akan memeriksa apakah akun tersebut melakukan manipulasi, lebih dari setengahnya menggunakan alat seperti Kaito dan Cookie3 untuk menyaring dan mengevaluasi KOL.
Apa yang perlu diperhatikan oleh tim Web3 yang bekerja sama dengan KOL
Sebenarnya, pemasaran Web3 sangat terbatas dalam hal alat.
X Efek iklan tidak baik. Banyak pengguna memiliki keanggotaan Premium (tanpa iklan), sedangkan pengguna yang tidak berlangganan biasanya bukan pelanggan ideal Anda.
Iklan Google menghadapi hambatan regulasi, banyak proyek tidak dapat secara sah ditayangkan di wilayah inti.
Laporan media? Baik untuk kepercayaan / reputasi, tetapi tidak berdampak pada akuisisi pengguna yang sebenarnya.
Jadi, apa yang tersisa?
KOL, serta kampanye iklan yang didorong oleh Kaito dan Cookie.
Sebagai contoh aktivitas yang dimulai dengan Spark di Cookie: 13.400 akun X ikut serta, sebagian besar adalah mikro KOL dengan penggemar kurang dari 1000. Inilah inovasi sebenarnya—akun-akun ini terlalu kecil untuk kegiatan promosi berbayar tradisional.
Jadi... apakah model ini lebih baik daripada pemasaran KOL tradisional? Ada kontroversi di sini.
Micro KOL juga memiliki beberapa masalah:
Mereka sering membentuk ruang gema perhatian, saling mengikuti dan转发→t重叠 audiens. Dalam bidang vertikal yang lebih kecil, perilaku ini membantu penyebaran konten berkualitas. Namun dalam aktivitas penggarapan frekuensi tinggi (seperti yaps/snaps), ini dapat menyebabkan paparan berlebihan, dan pengguna mulai kehilangan minat.
Meskipun demikian, Kaito dan Cookie memang memberikan kesempatan masuk bagi akun kecil, membuat program duta besar lebih terdesentralisasi dan mudah dikelola.
Apakah desentralisasi dalam pemasaran lebih penting, ataukah efisiensi yang lebih penting? Ini juga menjadi perdebatan.
Kita tidak boleh melupakan kasus Loud! baru-baru ini: omong kosong ≠ strategi. Pangsa mental ≠ pengaruh.
Pemasaran KOL tradisional juga memiliki kekurangan
Fakta yang menyakitkan adalah: jika produk Anda kekurangan daya tarik, Anda akan perlu membayar lebih banyak. KOL hanyalah saluran suara - beberapa bersuara keras, beberapa humoris, beberapa profesional, tetapi sama sekali bukan pencipta keajaiban.
Sekarang, jika produk Anda memang menarik, maka akan muncul masalah baru:
KOL yang memenuhi syarat berikut sangat langka:
Memiliki audiens dengan lalu lintas alami
Memahami prinsip teknis
Dapat menciptakan konten yang menggugah
Menerima kerjasama sponsor
Banyak KOL terkemuka tidak menerima pembayaran untuk posting. Mereka atau berinvestasi secara pribadi, atau mengenakan biaya lima digit untuk satu tweet. Inilah sebabnya hampir 50% institusi hanya bekerja sama secara mendalam dengan 50-100 KOL dari lebih 1000 akun, dan 85% KOL berbayar menghasilkan nol hasil yang efektif.
Lalu, bagaimana sebenarnya pemasaran KOL berfungsi?
Menerbitkan pos secara berulang dalam jangka panjang → lebih banyak kepercayaan, lebih banyak pengakuan, konversi yang lebih baik
KOL interaksi silang → Minta mereka untuk mengutip pendapat satu sama lain, bukan hanya转发 pengumuman merek
Penyebaran alami > Promosi keras → Komunitas dapat mencium iklan keras, berikan kebebasan kepada KOL, biarkan mereka mengekspresikan pemikiran mereka dengan jujur.
Jangan membeli iklan, tetapi beli ulasan → Ulasan yang nyata lebih berharga daripada iklan spanduk.
Lompat dari platform X → Telegram, Substack = Kebisingan lebih rendah, tingkat retensi lebih tinggi
Pandangan saya tentang masa depan pemasaran Web3
Kaito dan Cookie membawa mikro KOL ke dalam permainan pangsa pikiran, memberikan mekanisme eksperimen baru bagi pemasar. Apakah ini akan menjadi pengungkit pemasaran yang efektif, atau hanya menjadi lebih banyak kebisingan? Belum dapat diketahui.
Pemasaran KOL tidak akan hilang, tetapi memerlukan suara yang nyata, bukan akun yang berteriak bayar 24/7.
Akhirnya, saya ingin mengatakan: mengapa semua orang masih terobsesi dengan platform X? Jika Anda benar-benar ingin mencapai pertumbuhan, jangan abaikan Telegram dan Substack.
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Rahasia Pemasaran Web3: Apakah Kaito lebih efektif daripada KOL tradisional?
Ditulis oleh: Stacy Muur
Diterjemahkan oleh: Luffy, Berita Foresight
Saya baru-baru ini melakukan penelitian mendalam tentang pemasaran KOL, berbicara dengan beberapa agensi pemasaran Web3 terkenal, yang menjalankan kampanye pemasaran untuk protokol kripto utama seperti Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol, dan lainnya.
Apa tujuannya?
Tujuan penelitian saya adalah untuk mengungkap cara kerja lembaga-lembaga ini serta daftar KOL inti mereka.
Apa standar untuk menyaring KOL?
Seberapa besar basis pengguna mereka?
Bagaimana mereka menilai kualitas audiens?
Bagaimana alat seperti Kaito dan Cookie DAO membentuk kembali permainan KOL di Web3?
Apakah Anda ingin menjadi KOL di jaringan lembaga teratas, atau sedang mempersiapkan acara Web3 berikutnya, ini adalah bacaan yang wajib.
Mari kita lihat beberapa data
Skala Jaringan KOL
42,9% lembaga memiliki lebih dari 1.000 akun KOL
35,7% lembaga memiliki 500–1.000 akun KOL
Hampir 50% dari lembaga hanya bergantung pada 50-100 KOL aktif inti dalam sebagian besar kegiatan.
Hanya 10% lembaga yang secara aktif bekerja sama dengan lebih dari 250 KOL
Apa standar inti saat memilih KOL?
Jumlah penggemar? Pentingitas biasa → 2.93/5
Setiap postingan memiliki jumlah tayangan dan "penggemar cerdas"? Lebih dihargai → 4.1/5
Kualitas konten, kemampuan riset, dan pengalaman masa lalu? Indikator kunci → 4.7/5
Semua lembaga akan memeriksa apakah akun tersebut melakukan manipulasi, lebih dari setengahnya menggunakan alat seperti Kaito dan Cookie3 untuk menyaring dan mengevaluasi KOL.
Apa yang perlu diperhatikan oleh tim Web3 yang bekerja sama dengan KOL
Sebenarnya, pemasaran Web3 sangat terbatas dalam hal alat.
X Efek iklan tidak baik. Banyak pengguna memiliki keanggotaan Premium (tanpa iklan), sedangkan pengguna yang tidak berlangganan biasanya bukan pelanggan ideal Anda.
Iklan Google menghadapi hambatan regulasi, banyak proyek tidak dapat secara sah ditayangkan di wilayah inti.
Laporan media? Baik untuk kepercayaan / reputasi, tetapi tidak berdampak pada akuisisi pengguna yang sebenarnya.
Jadi, apa yang tersisa?
KOL, serta kampanye iklan yang didorong oleh Kaito dan Cookie.
Sebagai contoh aktivitas yang dimulai dengan Spark di Cookie: 13.400 akun X ikut serta, sebagian besar adalah mikro KOL dengan penggemar kurang dari 1000. Inilah inovasi sebenarnya—akun-akun ini terlalu kecil untuk kegiatan promosi berbayar tradisional.
Jadi... apakah model ini lebih baik daripada pemasaran KOL tradisional? Ada kontroversi di sini.
Micro KOL juga memiliki beberapa masalah:
Mereka sering membentuk ruang gema perhatian, saling mengikuti dan转发→t重叠 audiens. Dalam bidang vertikal yang lebih kecil, perilaku ini membantu penyebaran konten berkualitas. Namun dalam aktivitas penggarapan frekuensi tinggi (seperti yaps/snaps), ini dapat menyebabkan paparan berlebihan, dan pengguna mulai kehilangan minat.
Meskipun demikian, Kaito dan Cookie memang memberikan kesempatan masuk bagi akun kecil, membuat program duta besar lebih terdesentralisasi dan mudah dikelola.
Apakah desentralisasi dalam pemasaran lebih penting, ataukah efisiensi yang lebih penting? Ini juga menjadi perdebatan.
Kita tidak boleh melupakan kasus Loud! baru-baru ini: omong kosong ≠ strategi. Pangsa mental ≠ pengaruh.
Pemasaran KOL tradisional juga memiliki kekurangan
Fakta yang menyakitkan adalah: jika produk Anda kekurangan daya tarik, Anda akan perlu membayar lebih banyak. KOL hanyalah saluran suara - beberapa bersuara keras, beberapa humoris, beberapa profesional, tetapi sama sekali bukan pencipta keajaiban.
Sekarang, jika produk Anda memang menarik, maka akan muncul masalah baru:
KOL yang memenuhi syarat berikut sangat langka:
Memiliki audiens dengan lalu lintas alami
Memahami prinsip teknis
Dapat menciptakan konten yang menggugah
Menerima kerjasama sponsor
Banyak KOL terkemuka tidak menerima pembayaran untuk posting. Mereka atau berinvestasi secara pribadi, atau mengenakan biaya lima digit untuk satu tweet. Inilah sebabnya hampir 50% institusi hanya bekerja sama secara mendalam dengan 50-100 KOL dari lebih 1000 akun, dan 85% KOL berbayar menghasilkan nol hasil yang efektif.
Lalu, bagaimana sebenarnya pemasaran KOL berfungsi?
Menerbitkan pos secara berulang dalam jangka panjang → lebih banyak kepercayaan, lebih banyak pengakuan, konversi yang lebih baik
KOL interaksi silang → Minta mereka untuk mengutip pendapat satu sama lain, bukan hanya转发 pengumuman merek
Penyebaran alami > Promosi keras → Komunitas dapat mencium iklan keras, berikan kebebasan kepada KOL, biarkan mereka mengekspresikan pemikiran mereka dengan jujur.
Jangan membeli iklan, tetapi beli ulasan → Ulasan yang nyata lebih berharga daripada iklan spanduk.
Lompat dari platform X → Telegram, Substack = Kebisingan lebih rendah, tingkat retensi lebih tinggi
Pandangan saya tentang masa depan pemasaran Web3
Kaito dan Cookie membawa mikro KOL ke dalam permainan pangsa pikiran, memberikan mekanisme eksperimen baru bagi pemasar. Apakah ini akan menjadi pengungkit pemasaran yang efektif, atau hanya menjadi lebih banyak kebisingan? Belum dapat diketahui.
Pemasaran KOL tidak akan hilang, tetapi memerlukan suara yang nyata, bukan akun yang berteriak bayar 24/7.
Akhirnya, saya ingin mengatakan: mengapa semua orang masih terobsesi dengan platform X? Jika Anda benar-benar ingin mencapai pertumbuhan, jangan abaikan Telegram dan Substack.