Di seluruh Afrika, agritech sedang goyah – bukan dengan ledakan, tetapi dengan keheningan. Namun, di tengah presentasi, diskusi panel, dan meningkatnya jumlah pengguna, sedikit orang di ekosistem yang membunyikan alarm.
Tapi kita perlu.
Kenyataannya adalah: agritech Afrika sedang meniru model fintech, mengejar metrik kesombongan, dan membangun teknologi yang mengesankan yang hampir tidak digunakan oleh petani. Ini bukan hanya masalah pendanaan – ini adalah krisis model bisnis yang mendasar.
1.) Agritech Bukan Fintech – Dan Itu Tidak Masalah
Fintech berkembang berdasarkan volume. Jutaan mikrotransaksi berarti bahkan biaya transaksi 0,5% dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan.
Agritech? Tidak sama.
Platform agrifinancing mungkin memproses 3.000 transaksi dalam bulan, dan agregator komoditas mungkin menutup 15 kontrak besar dalam periode yang sama. Menyalin model harga fintech tidak dapat diterapkan. Keberhasilan agritech didorong oleh margin, bukan oleh volume.
Kita harus berhenti berpura-pura. Penetapan harga harus mencerminkan nilai yang diberikan, bukan meniru platform berbasis aplikasi dengan interaksi pengguna harian.
Ironisnya, Coca-Cola tetap menjadi salah satu model distribusi agrikultur paling menguntungkan di Afrika. Mereka tidak menanam tanaman – tetapi mereka memindahkan produk berbasis gula dengan efisiensi yang tak tertandingi. Agritech sebaiknya meminjam itu buku petunjuk: logistik, branding, penetapan harga cerdas, dan distribusi massal.
2.) Jumlah Pengguna Meningkat – Tapi Pendapatan Hilang
Setiap minggu, startup mengklaim memiliki basis pengguna yang besar:
"100.000 petani terdaftar."
“500,000 unduhan.”
Tapi jika setiap pengguna membayar hanya $10 per bulan, itu seharusnya setara dengan jutaan pendapatan. Jadi di mana itu?
Jawabannya: banyak dari pengguna tersebut bukanlah pelanggan yang membayar. Mereka diintegrasikan melalui subsidi donor, percobaan gratis, atau hanya mewakili akun yang tidak aktif.
Sementara itu, bisnis agri-nyata – pemroses singkong di Ogun, penggilingan pakan di Accra – mungkin hanya memiliki 80 pelanggan. Namun mereka beroperasi dengan menguntungkan. Mereka fokus pada ekonomi unit, perputaran inventaris, dan arus kas — bukan dasbor kesombongan.
Jika platform Anda mengklaim dampak, buku Anda harus menunjukkan pendapatan. Jika tidak, itu bukan bisnis. Itu adalah proyek hibah.
3.) Kami Membangun Teknologi yang Tidak Digunakan Siapa Pun
Kami telah terobsesi dengan membangun:
Dasbor AI. Alat IoT. Aplikasi seluler.
Tapi tanyakan kepada para petani, dan mereka akan memberi tahu Anda apa yang penting:
Pupuk yang tiba tepat waktu
Pembeli yang benar-benar membayar
Modal kerja yang adil
Seorang manusia untuk dihubungi ketika ada yang salah
Ini bukan masalah baru - ini adalah masalah esensial. Dan jika solusi yang sedang kita bangun tidak mengatasinya, maka kita tidak sedang menyelesaikan untuk pengguna. Kita sedang membangun untuk pemberi dana.
Sampai kita kembali ke masalah nyata, ekonomi unit yang nyata, dan penciptaan nilai yang nyata, sektor ini akan terus mengalami keruntuhan secara diam-diam — tidak peduli berapa banyak petani yang "diikutsertakan."
Diedit oleh BitKE. Postingan asli diterbitkan di sini.
Tetap terhubung dengan BitKE untuk mendapatkan wawasan lebih dalam tentang ruang startup Afrika.
Bergabunglah dengan saluran WhatsApp kami di sini.
_________________________________________
Lihat Asli
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
OPINI | Agritech Afrika Sedang Mengalami Keruntuhan Secara Diam-Diam – Dan Kita Perlu Membicarakannya
Oleh Blessing Mene
Di seluruh Afrika, agritech sedang goyah – bukan dengan ledakan, tetapi dengan keheningan. Namun, di tengah presentasi, diskusi panel, dan meningkatnya jumlah pengguna, sedikit orang di ekosistem yang membunyikan alarm.
Tapi kita perlu.
1.) Agritech Bukan Fintech – Dan Itu Tidak Masalah
Fintech berkembang berdasarkan volume. Jutaan mikrotransaksi berarti bahkan biaya transaksi 0,5% dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan.
Agritech? Tidak sama.
Platform agrifinancing mungkin memproses 3.000 transaksi dalam bulan, dan agregator komoditas mungkin menutup 15 kontrak besar dalam periode yang sama. Menyalin model harga fintech tidak dapat diterapkan. Keberhasilan agritech didorong oleh margin, bukan oleh volume.
Kita harus berhenti berpura-pura. Penetapan harga harus mencerminkan nilai yang diberikan, bukan meniru platform berbasis aplikasi dengan interaksi pengguna harian.
Ironisnya, Coca-Cola tetap menjadi salah satu model distribusi agrikultur paling menguntungkan di Afrika. Mereka tidak menanam tanaman – tetapi mereka memindahkan produk berbasis gula dengan efisiensi yang tak tertandingi. Agritech sebaiknya meminjam itu buku petunjuk: logistik, branding, penetapan harga cerdas, dan distribusi massal.
2.) Jumlah Pengguna Meningkat – Tapi Pendapatan Hilang
Setiap minggu, startup mengklaim memiliki basis pengguna yang besar:
"100.000 petani terdaftar."
“500,000 unduhan.”
Tapi jika setiap pengguna membayar hanya $10 per bulan, itu seharusnya setara dengan jutaan pendapatan. Jadi di mana itu?
Jawabannya: banyak dari pengguna tersebut bukanlah pelanggan yang membayar. Mereka diintegrasikan melalui subsidi donor, percobaan gratis, atau hanya mewakili akun yang tidak aktif.
Sementara itu, bisnis agri-nyata – pemroses singkong di Ogun, penggilingan pakan di Accra – mungkin hanya memiliki 80 pelanggan. Namun mereka beroperasi dengan menguntungkan. Mereka fokus pada ekonomi unit, perputaran inventaris, dan arus kas — bukan dasbor kesombongan.
Jika platform Anda mengklaim dampak, buku Anda harus menunjukkan pendapatan. Jika tidak, itu bukan bisnis. Itu adalah proyek hibah.
3.) Kami Membangun Teknologi yang Tidak Digunakan Siapa Pun
Kami telah terobsesi dengan membangun:
Dasbor AI. Alat IoT. Aplikasi seluler.
Tapi tanyakan kepada para petani, dan mereka akan memberi tahu Anda apa yang penting:
Ini bukan masalah baru - ini adalah masalah esensial. Dan jika solusi yang sedang kita bangun tidak mengatasinya, maka kita tidak sedang menyelesaikan untuk pengguna. Kita sedang membangun untuk pemberi dana.
Sampai kita kembali ke masalah nyata, ekonomi unit yang nyata, dan penciptaan nilai yang nyata, sektor ini akan terus mengalami keruntuhan secara diam-diam — tidak peduli berapa banyak petani yang "diikutsertakan."
Diedit oleh BitKE. Postingan asli diterbitkan di sini.
Tetap terhubung dengan BitKE untuk mendapatkan wawasan lebih dalam tentang ruang startup Afrika.
Bergabunglah dengan saluran WhatsApp kami di sini.
_________________________________________