Enkripsi pemasaran ahli analisis: membentuk merek, membina komunitas, mendorong perkembangan ekosistem

Tantangan dan Keunikan Inti dari Enkripsi Pemasaran

Pemasaran enkripsi menghadapi tantangan terbesar dari audiens target yang sangat kecil. Dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam enkripsi. Industri ini kecil, dengan batasan yang rendah, terdiri dari berbagai subkultur yang jelas, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci.

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan tempat yang sesuai secara spiritual. Begitu itu terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Esensi pemasaran mata uang kripto adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga penting untuk secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian bersuara" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran harus menyeimbangkan dua penempatan: menonjolkan nilai bisnis dan juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya yang dimiliki menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terdaftar; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi dengan pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) seharusnya terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada tahap peluncuran awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek

Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di tingkat implementasi, perlu memperhatikan tiga kunci:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penempatan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
2. Mendalami skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-peluncuran yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menentukan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.

Pengaruh Pendiri dan Pembentukan Merek

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai pemasar produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik nyeri industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Gunakan saluran pribadi dengan baik untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog membuat podcast, mereka yang pandai menulis menulis artikel panjang, dan mereka yang dapat beradaptasi dengan kamera membuat video. Temukan cara penyampaian yang santai namun profesional, serta strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.

Membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi harus terhubung secara mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal dari pendiri, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Pengaturan Sumber Daya Pemasaran dan Pembentukan Tim

Keunikan pemasaran cryptocurrency adalah: seringkali konsep dan visi dipasarkan sebelum produk matang. Saran pribadi: waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas bagi pencerita cerita dan penyebar berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serbaguna yang pernah bekerja sama. Calon tersebut harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan berkolaborasi tanpa hambatan, dan bersedia terlibat langsung.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, pengeditan email, siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang dan bukan fungsi ini dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.

Industri enkripsi harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya membawa masuk bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang terampil dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang enkripsi" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional yang dapat ditransfer dari kandidat.

Kreativitas konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik kontinyu dari pendiri atau tim, bukan masalah yang bisa diselesaikan secara otomatis hanya dengan mempekerjakan seorang penulis.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Jalur terbaik adalah mengandalkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari awal.

Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kami berhasil mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi. Pertama, kami melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi.

Inti dari strategi aktivitas industri enkripsi adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu eksposur merek, namun pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang seharusnya fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks sambil memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi para operator. Meme harus menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan penggunaan yang terpisah.