Novas estratégias de marketing Web3: um guia abrangente da operação da comunidade à emissão de tokens
No campo do Web3, as estratégias de marketing diferem significativamente das da indústria de tecnologia tradicional. Este artigo irá explorar a singularidade do marketing de criptomoedas e como construir uma marca influente neste novo setor.
A singularidade do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, com previsão de aumento para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais se envolvem com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e proposta de valor.
A singularidade do mundo das criptomoedas reside no seu tamanho reduzido e na baixa barreira de entrada. Novos participantes podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave, tornando mais fácil estabelecer influência em comparação com setores tradicionais. Esta indústria é composta por várias subculturas bem definidas, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e a essência da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de um ideal técnico que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles promoverão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas deram origem a um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing dos projetos Layer2 deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de Gas.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital podem criar marcas ecológicas de forma independente, aproveitando os recursos das empresas listadas; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando a sua credibilidade no setor para realizar um arranque frio.
A colaboração entre DevRel e marketing
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como o principal ponto de contato, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário agir em duas frentes: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo, em momentos-chave, exposição na mídia, consultoria estratégica e outros suportes de alto valor.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: o modelo de ciclo fechado "primeiro capacitar, depois fazer-se ouvir" é realmente o caminho eficaz para a construção do ecossistema.
Emissão de tokens e colaboração de marca
A emissão de tokens é centrada no equilíbrio de suas duas características: é uma atividade de marketing e, ao mesmo tempo, um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou gradual, de acordo com as características do projeto. No que diz respeito à implementação, é preciso ter em mente três chaves fundamentais:
Discutir em profundidade com economistas a localização de valor dos Tokens, evitando aplicar conceitos de forma rígida.
Pesquisar a fundo os cenários de aplicação e os hábitos de uso em diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipa e normas de divulgação de informações.
O núcleo da estratégia de operação da comunidade reside em definir claramente o tipo de objeto em que os recursos serão investidos a longo prazo. A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído.
Na indústria de criptomoedas, a estrutura separada entre fundações e laboratórios traz desafios únicos para as equipes de marketing. Estratégias de comunicação diferenciadas podem ser adotadas: no lado do laboratório, cultivar líderes técnicos como canais de comunicação, enquanto no lado da fundação, focar na comunicação estratégica a nível de marca. Essa abordagem mantém a independência narrativa de ambos e, ao mesmo tempo, cria sinergias na execução.
Influência dos fundadores e distribuição de recursos de marketing
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:
Discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender produtos diretamente.
Construir influência publicamente por meio de conhecimento especializado
Aproveitar os canais pessoais para transmitir perspectivas profundas
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem redigir textos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma ligação profunda com o fundador. Somente através de uma comunicação um a um é possível compreender verdadeiramente a sua visão central e os motivos que o levaram a empreender, injetando assim alma na história da marca.
O início do marketing de projetos iniciais
Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos versáteis com quem já se trabalhou anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter a capacidade de colaborar de forma integrada e estar disposto a se envolver pessoalmente.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundação versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de desempenhar funções básicas e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Esta estrutura de equipe, dividida por áreas e não por funções, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes.
A contratação no setor de criptomoedas deve retornar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do setor tecnológico tradicional. Em vez de insistir em "fundo em criptografia" como um critério rígido, é melhor focar na transferibilidade das competências profissionais dos candidatos.
Globalização e Cultura da Comunidade
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A operação da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiadores-chave. Quando o projeto entra em uma fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem se tornar uma fonte eficaz de talentos. Integrá-los ao sistema formal por meio de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas está na precisão do posicionamento. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alta qualidade podem alcançar colaborações comerciais e redes de contatos importantes a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de eventos de forma cega e, em vez disso, criar eventos de alta qualidade em nichos verticais.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura dos memes como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que fortalecem o sentimento de comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: as contas principais mantêm um tom profissional, mas concedem espaço criativo razoável aos operadores, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade.
Esta página pode conter conteúdo de terceiros, que é fornecido apenas para fins informativos (não para representações/garantias) e não deve ser considerada como um endosso de suas opiniões pela Gate nem como aconselhamento financeiro ou profissional. Consulte a Isenção de responsabilidade para obter detalhes.
9 Curtidas
Recompensa
9
3
Compartilhar
Comentário
0/400
MechanicalMartel
· 20h atrás
Os jogadores do pequeno círculo são os verdadeiros vencedores!
Ver originalResponder0
MEVHunterLucky
· 20h atrás
Caminho fraco: novo guia para fazer as pessoas de parvas.
Web3 marketing: A comprehensive guide to ecosystem building from community management to emissão de tokens.
Novas estratégias de marketing Web3: um guia abrangente da operação da comunidade à emissão de tokens
No campo do Web3, as estratégias de marketing diferem significativamente das da indústria de tecnologia tradicional. Este artigo irá explorar a singularidade do marketing de criptomoedas e como construir uma marca influente neste novo setor.
A singularidade do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, com previsão de aumento para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais se envolvem com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e proposta de valor.
A singularidade do mundo das criptomoedas reside no seu tamanho reduzido e na baixa barreira de entrada. Novos participantes podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave, tornando mais fácil estabelecer influência em comparação com setores tradicionais. Esta indústria é composta por várias subculturas bem definidas, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e a essência da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de um ideal técnico que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles promoverão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas deram origem a um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing dos projetos Layer2 deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de Gas.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital podem criar marcas ecológicas de forma independente, aproveitando os recursos das empresas listadas; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando a sua credibilidade no setor para realizar um arranque frio.
A colaboração entre DevRel e marketing
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como o principal ponto de contato, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário agir em duas frentes: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo, em momentos-chave, exposição na mídia, consultoria estratégica e outros suportes de alto valor.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: o modelo de ciclo fechado "primeiro capacitar, depois fazer-se ouvir" é realmente o caminho eficaz para a construção do ecossistema.
Emissão de tokens e colaboração de marca
A emissão de tokens é centrada no equilíbrio de suas duas características: é uma atividade de marketing e, ao mesmo tempo, um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou gradual, de acordo com as características do projeto. No que diz respeito à implementação, é preciso ter em mente três chaves fundamentais:
O núcleo da estratégia de operação da comunidade reside em definir claramente o tipo de objeto em que os recursos serão investidos a longo prazo. A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído.
Na indústria de criptomoedas, a estrutura separada entre fundações e laboratórios traz desafios únicos para as equipes de marketing. Estratégias de comunicação diferenciadas podem ser adotadas: no lado do laboratório, cultivar líderes técnicos como canais de comunicação, enquanto no lado da fundação, focar na comunicação estratégica a nível de marca. Essa abordagem mantém a independência narrativa de ambos e, ao mesmo tempo, cria sinergias na execução.
Influência dos fundadores e distribuição de recursos de marketing
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem redigir textos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma ligação profunda com o fundador. Somente através de uma comunicação um a um é possível compreender verdadeiramente a sua visão central e os motivos que o levaram a empreender, injetando assim alma na história da marca.
O início do marketing de projetos iniciais
Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos versáteis com quem já se trabalhou anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter a capacidade de colaborar de forma integrada e estar disposto a se envolver pessoalmente.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundação versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de desempenhar funções básicas e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Esta estrutura de equipe, dividida por áreas e não por funções, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes.
A contratação no setor de criptomoedas deve retornar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do setor tecnológico tradicional. Em vez de insistir em "fundo em criptografia" como um critério rígido, é melhor focar na transferibilidade das competências profissionais dos candidatos.
Globalização e Cultura da Comunidade
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A operação da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiadores-chave. Quando o projeto entra em uma fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem se tornar uma fonte eficaz de talentos. Integrá-los ao sistema formal por meio de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas está na precisão do posicionamento. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alta qualidade podem alcançar colaborações comerciais e redes de contatos importantes a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de eventos de forma cega e, em vez disso, criar eventos de alta qualidade em nichos verticais.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura dos memes como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que fortalecem o sentimento de comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: as contas principais mantêm um tom profissional, mas concedem espaço criativo razoável aos operadores, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade.