Eu, com um salário mensal de 3 k, fui esvaziado a carteira por um Labubu

Escrito por: Pang Tong

Não achem que podem continuar a insultar o LaBuBu! Vocês não têm a mínima ideia de que ele está a "matar" a vossa razão!

Você já reparou que, recentemente, as pessoas ao seu redor estão falando sobre um "pequeno espírito"? Ele tem um par de orelhas pontudas, uma boca torta e, às vezes, um sorriso travesso. Ele é o LaBuBu, o IP de brinquedos da moda mais quente sob a Bubble Mart. Desde celebridades a pessoas comuns, de grandes cidades a pequenas cidades, LaBuBu tomou conta da nossa vida a uma velocidade incrível, fazendo com que inúmeras pessoas "se dispusessem" a esvaziar suas carteiras.

Você acha que isso é apenas uma festa de moda simples? Você acha que está apenas pagando por um "hobby"? Que ingênuo!

Hoje, eu vou rasgar a camada "fofa" do LaBuBu e revelar como ele consegue manipular a sua psicologia com precisão, passo a passo "assassinando" a sua razão, fazendo com que você se torne, sem perceber, a sua "máquina de saque"!

Isto não é alarmismo, por trás disto, há vários "modelos de pensamento" que você nunca percebeu a manipularem você!

Princípio da escassez: o que você está competindo não são brinquedos, mas sim o medo de "perder"!

Por que as caixas misteriosas da LaBuBu são sempre "difíceis de encontrar"? Por que o preço das versões ocultas pode subir até preços exorbitantes?

Isto é exatamente o que o "princípio da escassez" está a causar!

Os humanos têm um desejo quase obsessivo por itens escassos. Quando um item é limitado em quantidade e difícil de obter, tendemos a acreditar instintivamente que ele é mais valioso, gerando assim um desejo mais intenso de possessão. A Bubble Mart compreende bem isso, criando artificialmente a "escassez" do LaBuBu através de vendas limitadas, configurações de versões ocultas e marketing da escassez.

Você acha que está comprando LaBuBu, mas na verdade está comprando uma sensação de segurança psicológica de "não ser deixado para trás"! Você tem medo de perder, medo de que os outros tenham e você não, esse "medo de perder" (FOMO) faz com que você perca a razão e não hesite em gastar o que for preciso para levá-lo para casa.

Reforço intermitente: a "armadilha psicológica" que é mais viciante do que o jogo!

Qual é o encanto dos blind boxes? Está naquela "incerteza"!

Nunca sabes o que vai sair no próximo blind box, se será o modelo que desejas ou uma "versão repetida"? Este mecanismo de "por vezes há recompensa, por vezes não" é conhecido na psicologia como "reforço intermitente".

É mais fascinante do que o reforço contínuo (onde há sempre recompensas), pois cria uma "mentalidade de apostador". Assim como as máquinas caça-níqueis, você não sabe quando vai ganhar o grande prêmio, mas cada vez que puxa a alavanca, está cheio de expectativa e emoção. Mesmo que você falhe várias vezes seguidas, basta ganhar uma vez para compensar instantaneamente a decepção anterior, fazendo você se sentir confiante sobre a próxima "boa sorte".

Os blind boxes da LaBuBu são a sua "slot machine psicológica"! Cada vez que você abre uma caixa, é uma jogada psicológica. Você não está "abrindo um blind box", você está apenas "apostando" na natureza humana! E essa estimulação intermitente fará com que você não consiga parar, mergulhando cada vez mais fundo, até que sua carteira esteja vazia, enquanto ainda espera pelo próximo "milagre"!

Aversão à perda: você não está gastando dinheiro, está gastando "inconformismo"!

Você já teve uma experiência assim: para conseguir um item oculto, já comprou mais de dez caixas surpresa, mas faltou apenas um pouquinho?

Nessa altura, você não sente uma forte sensação de "injustiça"? Você sente que, se desistir agora, o dinheiro que gastou antes terá sido "em vão"!

Parabéns, você caiu novamente na armadilha da "aversão à perda"!

Estudos psicológicos mostram que a dor associada à perda é muito maior do que a alegria de obter um ganho equivalente. Quando você investe tempo e dinheiro, mas não obtém o resultado desejado, essa dor de "perda" pode ser insuportável. Para evitar essa dor, você pode optar por continuar investindo até "recuperar" ou conseguir o que deseja.

Portanto, cada centavo que você gasta com LaBuBu pode não ser para "obter", mas sim para "não perder"! Você não está pagando por um novo brinquedo, você está apenas pagando pela sua "insatisfação"!

Reconhecimento social e efeito de manada: o que você compra não são brinquedos de moda, mas sim "moeda social"!

Por que é que o LaBuBu se tornou um sucesso na internet? Por que é que as celebridades e os influenciadores estão a mostrar o LaBuBu?

Porque o LaBuBu já não é apenas um brinquedo, é mais uma "moeda social"!

Os seres humanos são animais sociais, desejamos ser reconhecidos e integrar-nos em grupos. Quando LaBuBu se torna um símbolo de moda, tornando-se uma "tendência" nas redes sociais, possuir um significa que você está à frente da moda, significa que você pertence a um "círculo".

Você pensa que está perseguindo tendências, mas na verdade está apenas buscando a sensação de "ser reconhecido"! O que você compra não são brinquedos de tendência, você compra o "bilhete" para entrar no círculo, é a "moeda social" que estabelece conexão com os outros.

Efeito âncora e contas mentais: a sua carteira está a ser manipulada pela "mão invisível"!

Você não sente que, embora cada caixa surpresa da LaBuBu não seja cara, acaba gastando algumas centenas ou até milhares sem perceber?

Por trás disto, estão os efeitos do "anclagem" e das "contas mentais" a agir discretamente!

O "efeito âncora" refere-se ao fato de que as pessoas tendem a confiar excessivamente nas primeiras informações que recebem (ou seja, o "ponto âncora") ao tomar decisões. Quando o modelo oculto da LaBuBu é especulado a milhares ou até a dezenas de milhares, uma caixa surpresa de algumas dezenas de yuan parece "muito barata" para você. Este "ponto âncora" de alto preço faz com que você perca a vigilância em relação às caixas surpresa de baixo preço.

E a "conta mental" faz com que você categorize o dinheiro gasto em LaBuBu como parte da "conta de entretenimento" ou da "conta de pequenas despesas". Você considera que é "pouco dinheiro", é "diversão", por isso gasta sem pressão, até mesmo mais "generosamente" do que ao comprar itens essenciais.

Sua carteira está sendo manipulada por essas "mãos invisíveis"! Você pensa que está consumindo livremente, mas na verdade você está apenas jogando de acordo com as "regras" que elas estabeleceram!

Conclusão: Veja a verdade por trás do "Pequeno Espírito" e seja de volta o seu eu racional!

O sucesso estrondoso da LaBuBu não é acidental. Ela utiliza de forma precisa as fraquezas da natureza humana, através de escassez, reforço intermitente, aversão à perda, reconhecimento social, efeito âncora e contas mentais, construindo um poderoso "ciclo de consumo".

Não estamos a negar o valor artístico do LaBuBu e a alegria que ele traz, mas queremos lembrar-te: é crucial manter uma clareza e racionalidade perante a febre das tendências.

Quando você pegar um LaBuBu blind box da próxima vez, não hesite em perguntar a si mesmo:

Eu realmente gosto disso ou tenho medo de perder?

Estou realmente a desfrutar da diversão de abrir caixas, ou estou apenas a esperar pelo «grande prémio» incerto?

Eu estou realmente a pagar por um hobby, ou estou a pagar pela minha "insatisfação"?

Estou realmente a perseguir a individualidade ou a buscar a sensação de "ser reconhecido"?

Ver a verdade por trás do "Pequeno Espírito", você poderá realmente controlar sua carteira e ser você mesmo de forma racional!

Não deixe que um "pequeno espírito" esvazie a sua carteira e "matar" a sua razão!