Especialista em encriptação de marketing analisa: moldar marcas, cultivar comunidades, promover o desenvolvimento ecológico

encriptação marketing desafios centrais e singularidades

O marketing de encriptação enfrenta o maior desafio de ter um público-alvo extremamente pequeno. Menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais estão envolvidos com encriptação. Este setor é pequeno, com baixa barreira de entrada, e é composto por várias subculturas bem definidas, permitindo que os novatos identifiquem rapidamente as comunidades-alvo e reconheçam as figuras-chave.

A encriptação de marketing precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.

A essência do marketing de encriptação é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: "primeiro empoderar e depois dar voz" é o verdadeiro caminho para a construção eficaz de ecossistemas.

Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de Gas.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital podem criar marcas ecológicas de forma independente, aproveitando os recursos de empresas listadas; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio.

Relações com Desenvolvedores(DevRel) e a Sinergia com Marketing

Relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação do desenvolvedor, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando em um papel de criador de conteúdo, abordando os pontos problemáticos do uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento de marketing e uma capacidade de execução mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir um fosso em torno do projeto.

Emissão de Tokens e Colaboração de Marca

O núcleo da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duplas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo-se escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é necessário dominar três chaves:

1. Discutir profundamente com economistas sobre a valorização dos tokens, evitando a aplicação rígida.
2. Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados.
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem abrangente, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.

A chave da estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de objeto que receberão recursos a longo prazo. O essencial é coletar amplamente o feedback do mercado e, ao mesmo tempo, aprender a filtrar o ruído.

Influência do fundador e construção de marca

O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas no campo, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos:

1. Discutir os pontos de dor da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender diretamente produtos.
2. Construir influência através do conhecimento especializado
3. Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: os que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que são bons em escrever devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmera devem gravar vídeos. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, combinada com estratégias de comunicação, resulta no melhor efeito.

Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através de uma comunicação one-on-one é possível compreender verdadeiramente sua visão central e a motivação inicial para o empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.

Configuração de recursos de marketing e construção de equipe

A particularidade do marketing de encriptação é que muitas vezes começa a promover conceitos e visões antes de os produtos estarem maduros. Aconselho que o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover produtos inexistentes muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto uma promoção tardia pode resultar em perda de oportunidades. O crucial é encontrar o momento ideal para contar histórias e disseminá-las, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.

Quando uma equipe inicial recruta um responsável de marketing pela primeira vez, o princípio central é: escolher apenas talentos versáteis com os quais já se trabalhou anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreensão profunda do estilo de trabalho, capacidade de colaboração sem costuras e disposição para se envolver diretamente.

A construção de equipes de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo por voz, e também deve possuir profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipe, organizada por área e não por função, pode maximizar a eficácia de pequenas equipes.

A contratação na indústria de encriptação deve voltar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do setor tecnológico tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "necessário ter experiência em encriptação", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.

A criação de conteúdo de qualidade requer que o fundador ou a equipe forneçam suporte e feedback contínuos, não é um problema que pode ser resolvido automaticamente ao contratar um redator.

Operação global e cultura comunitária

O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ótimo é obter endosse através da rede de recursos existente, em vez de um desenvolvimento desconhecido a partir do zero.

Ao estabelecer um canal Discord localizado, identificou-se e cultivou-se efetivamente um grupo de membros da comunidade com alta atividade. Primeiro, foram treinados sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada.

A estratégia central das atividades no setor de encriptação é a localização precisa. Grandes eventos, embora ajudem na exposição da marca, têm um retorno sobre o investimento difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes de contatos a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de feiras cegamente, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais.

A marketing de encriptação precisa aproveitar bem a cultura dos memes como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar habilmente conceitos complexos, enquanto reforçam o sentido de pertença à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas dar espaço razoável para a criatividade dos operadores. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo, através de testes para selecionar formas de expressão que possam ressoar com a indústria, em vez de serem usados de forma dispersa.