Недавно я провел углубленное исследование KOL-маркетинга и поговорил с некоторыми из самых известных маркетинговых агентств Web3, которые занимаются маркетинговыми кампаниями для таких крупных криптопротоколов, как Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Какова цель?
Моя цель исследований состоит в том, чтобы раскрыть методы работы этих учреждений и их основной список KOL.
Каковы критерии отбора KOL?
Какой у них объем пользователей?
Как они оценивают качество аудитории?
Как инструменты, такие как Kaito и Cookie DAO, преобразуют игру KOL в Web3?
Будь вы KOL, стремящийся войти в сеть ведущих институциональных игроков, или команда Web3, готовящая следующее мероприятие, это чтение обязательно.
Сначала посмотрим на некоторые данные
Сеть KOL
42,9% учреждений имеют более 1 000 учетных записей KOL
35,7% организаций имеют от 500 до 1 000 KOL-аккаунтов
Почти 50% организаций в большинстве мероприятий полагаются только на 50-100 ключевых активных KOL.
Только 10% организаций активно сотрудничают с более чем 250 KOL.
Каковы основные критерии при выборе KOL?
Количество подписчиков? Важность средняя → 2.93/5
Каждое сообщение имеет уровень曝光ности и "умных подписчиков"? Более ценное → 4.1/5
Качество контента, исследовательские способности и предыдущий опыт? Ключевой показатель → 4.7/5
Все организации проверяют, существует ли накрутка аккаунта, более половины используют такие инструменты, как Kaito и Cookie3, для фильтрации и оценки KOL.
На что командам Web3, сотрудничающим с KOL, следует обратить внимание
На самом деле, маркетинг Web3 сильно ограничен в инструментах.
Рекламная эффективность низка. Многие пользователи имеют подписку Premium (без рекламы), а те пользователи, которые не подписаны, обычно не являются вашими идеальными клиентами.
Реклама Google сталкивается с регуляторными препятствиями, и многие проекты не могут законно размещаться в ключевых регионах.
Средства массовой информации? Это полезно для доверия / репутации, но не приносит результатов в привлечении реальных пользователей.
Так что еще осталось?
KOL, а также рекламные кампании на основе Kaito и Cookie.
В качестве примера мероприятия, инициированного Spark на Cookie: 13 400 X-аккаунтов приняли участие, большинство из которых являются микро-KOL с менее чем 1000 подписчиками. Вот где на самом деле заключается инновация — эти аккаунты слишком малы, чтобы подходить для традиционных платных рекламных мероприятий.
Так что... лучше ли эта модель традиционного KOL-маркетинга? Здесь существует спор.
У микро-KOL также есть некоторые проблемы:
Они часто формируют эхо-камеру внимания, взаимно подписываясь и пересылая → серьезное перекрытие аудитории. В более узких вертикальных областях такое поведение способствует распространению качественного контента. Но в условиях частой активности (например, yaps/snaps) это приводит к чрезмерной экспозиции, и пользователи начинают терять интерес.
Тем не менее, Kaito и Cookie действительно предоставили возможность для малых аккаунтов, что сделало программу амбассадоров более децентрализованной и легкой в управлении.
Что важнее: децентрализация маркетинга или его эффективность? Этот вопрос также вызывает споры.
Не будем забывать недавний случай Loud!: болтовня ≠ стратегия. Умственное владение ≠ влияние.
Традиционный KOL-маркетинг также имеет недостатки
Жестокая правда заключается в том, что если у вашего продукта нет уникальных торговых предложений, вам придется заплатить больше. KOL — это просто канал для озвучивания — некоторые голоса громкие, некоторые юмористические, а некоторые профессиональные, но они никоим образом не являются творцами чудес.
Теперь, если ваш продукт действительно привлекателен, возникает новая проблема:
Серьезная нехватка KOL, соответствующих следующим требованиям:
Иметь естественную аудиторию
Понимание технических принципов
Создавать резонирующий контент
Принять спонсорское сотрудничество
Многие ведущие KOL не принимают платные посты. Они либо инвестируют частным образом, либо берут за твит пятизначную сумму. Вот почему почти 50% учреждений глубоко сотрудничают только с 50-100 KOL из 1000+ аккаунтов, и 85% платных KOL не приносят никаких有效ных результатов.
Итак, как же работает KOL-маркетинг?
Долгосрочная повторная публикация постов → больше доверия, больше признания, лучшая конверсия
KOL перекрестное взаимодействие → требование, чтобы они ссылались на мнения друг друга, а не просто пересылали объявления бренда
Естественное распространение > Жесткая реклама → Сообщество может почувствовать жесткую рекламу, дайте KOL свободу, чтобы они могли искренне выражать свои мысли.
Не покупайте рекламу, покупайте отзывы → реальные отзывы лучше баннерной рекламы
Выход из платформы X → Telegram, Substack = меньше шума, более высокая степень удержания
Мое мнение о будущем маркетинга в Web3
Кайто и Куки вводят микро KOL в игру доли ума, предоставляя маркетологам новый экспериментальный механизм. Станет ли это эффективным маркетинговым рычагом или превратится в еще больший шум? Пока неизвестно.
KOL маркетинг не исчезнет, но требуется настоящий голос, а не аккаунт, который платит за крики 24/7.
В конце концов, хочу сказать: почему все все еще увлечены платформой X? Если вы действительно хотите добиться роста, не игнорируйте Telegram и Substack.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Внутренние секреты Web3 маркетинга: более ли эффективен Kaito по сравнению с традиционными KOL?
Автор: Stacy Muur
Компиляция: Luffy, Foresight News
Недавно я провел углубленное исследование KOL-маркетинга и поговорил с некоторыми из самых известных маркетинговых агентств Web3, которые занимаются маркетинговыми кампаниями для таких крупных криптопротоколов, как Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Какова цель?
Моя цель исследований состоит в том, чтобы раскрыть методы работы этих учреждений и их основной список KOL.
Каковы критерии отбора KOL?
Какой у них объем пользователей?
Как они оценивают качество аудитории?
Как инструменты, такие как Kaito и Cookie DAO, преобразуют игру KOL в Web3?
Будь вы KOL, стремящийся войти в сеть ведущих институциональных игроков, или команда Web3, готовящая следующее мероприятие, это чтение обязательно.
Сначала посмотрим на некоторые данные
Сеть KOL
42,9% учреждений имеют более 1 000 учетных записей KOL
35,7% организаций имеют от 500 до 1 000 KOL-аккаунтов
Почти 50% организаций в большинстве мероприятий полагаются только на 50-100 ключевых активных KOL.
Только 10% организаций активно сотрудничают с более чем 250 KOL.
Каковы основные критерии при выборе KOL?
Количество подписчиков? Важность средняя → 2.93/5
Каждое сообщение имеет уровень曝光ности и "умных подписчиков"? Более ценное → 4.1/5
Качество контента, исследовательские способности и предыдущий опыт? Ключевой показатель → 4.7/5
Все организации проверяют, существует ли накрутка аккаунта, более половины используют такие инструменты, как Kaito и Cookie3, для фильтрации и оценки KOL.
На что командам Web3, сотрудничающим с KOL, следует обратить внимание
На самом деле, маркетинг Web3 сильно ограничен в инструментах.
Рекламная эффективность низка. Многие пользователи имеют подписку Premium (без рекламы), а те пользователи, которые не подписаны, обычно не являются вашими идеальными клиентами.
Реклама Google сталкивается с регуляторными препятствиями, и многие проекты не могут законно размещаться в ключевых регионах.
Средства массовой информации? Это полезно для доверия / репутации, но не приносит результатов в привлечении реальных пользователей.
Так что еще осталось?
KOL, а также рекламные кампании на основе Kaito и Cookie.
В качестве примера мероприятия, инициированного Spark на Cookie: 13 400 X-аккаунтов приняли участие, большинство из которых являются микро-KOL с менее чем 1000 подписчиками. Вот где на самом деле заключается инновация — эти аккаунты слишком малы, чтобы подходить для традиционных платных рекламных мероприятий.
Так что... лучше ли эта модель традиционного KOL-маркетинга? Здесь существует спор.
У микро-KOL также есть некоторые проблемы:
Они часто формируют эхо-камеру внимания, взаимно подписываясь и пересылая → серьезное перекрытие аудитории. В более узких вертикальных областях такое поведение способствует распространению качественного контента. Но в условиях частой активности (например, yaps/snaps) это приводит к чрезмерной экспозиции, и пользователи начинают терять интерес.
Тем не менее, Kaito и Cookie действительно предоставили возможность для малых аккаунтов, что сделало программу амбассадоров более децентрализованной и легкой в управлении.
Что важнее: децентрализация маркетинга или его эффективность? Этот вопрос также вызывает споры.
Не будем забывать недавний случай Loud!: болтовня ≠ стратегия. Умственное владение ≠ влияние.
Традиционный KOL-маркетинг также имеет недостатки
Жестокая правда заключается в том, что если у вашего продукта нет уникальных торговых предложений, вам придется заплатить больше. KOL — это просто канал для озвучивания — некоторые голоса громкие, некоторые юмористические, а некоторые профессиональные, но они никоим образом не являются творцами чудес.
Теперь, если ваш продукт действительно привлекателен, возникает новая проблема:
Серьезная нехватка KOL, соответствующих следующим требованиям:
Иметь естественную аудиторию
Понимание технических принципов
Создавать резонирующий контент
Принять спонсорское сотрудничество
Многие ведущие KOL не принимают платные посты. Они либо инвестируют частным образом, либо берут за твит пятизначную сумму. Вот почему почти 50% учреждений глубоко сотрудничают только с 50-100 KOL из 1000+ аккаунтов, и 85% платных KOL не приносят никаких有效ных результатов.
Итак, как же работает KOL-маркетинг?
Долгосрочная повторная публикация постов → больше доверия, больше признания, лучшая конверсия
KOL перекрестное взаимодействие → требование, чтобы они ссылались на мнения друг друга, а не просто пересылали объявления бренда
Естественное распространение > Жесткая реклама → Сообщество может почувствовать жесткую рекламу, дайте KOL свободу, чтобы они могли искренне выражать свои мысли.
Не покупайте рекламу, покупайте отзывы → реальные отзывы лучше баннерной рекламы
Выход из платформы X → Telegram, Substack = меньше шума, более высокая степень удержания
Мое мнение о будущем маркетинга в Web3
Кайто и Куки вводят микро KOL в игру доли ума, предоставляя маркетологам новый экспериментальный механизм. Станет ли это эффективным маркетинговым рычагом или превратится в еще больший шум? Пока неизвестно.
KOL маркетинг не исчезнет, но требуется настоящий голос, а не аккаунт, который платит за крики 24/7.
В конце концов, хочу сказать: почему все все еще увлечены платформой X? Если вы действительно хотите добиться роста, не игнорируйте Telegram и Substack.