KOL маркетинг не исчезнет, но нужны настоящие голоса, а не счета, которые платят за крики 24/7.
Автор: Стейси Мур
Составитель: Луффи, Foresight News
Недавно я провел углубленное исследование KOL-маркетинга и поговорил с некоторыми из самых известных маркетинговых агентств Web3, которые занимаются маркетинговыми кампаниями для таких основных криптопротоколов, как Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Какова цель?
Моя цель исследования заключается в раскрытии механизмов работы этих организаций и их основного списка KOL.
Каковы критерии отбора KOL?
Какой у них объем пользователей?
Как они оценивают качество аудитории?
Как инструменты, такие как Kaito и Cookie DAO, меняют игру KOL в Web3?
Независимо от того, хотите ли вы стать KOL в сети топовых институтов или готовите следующую активность для команды Web3, это обязательное чтение.
Сначала посмотрим на некоторые данные
Сеть KOL
42.9% учреждений имеют более 1,000 счетов KOL
35,7% учреждений имеют от 500 до 1 000 счетов KOL
Почти 50% учреждений полагаются только на 50-100 основных активных KOL в большинстве мероприятий.
Только 10% учреждений активно сотрудничают с более чем 250 KOL
Каковы основные критерии при выборе KOL?
Количество подписчиков? Важность средняя → 2.93/5
Каждое сообщение имеет уровень曝光ности и "умных фанатов"? Более ценится → 4.1/5
Качество контента, исследовательские способности и предыдущий опыт? Ключевые показатели → 4.7/5
Все организации будут проверять, существует ли счет с накруткой, более половины используют такие инструменты, как Kaito и Cookie3, для фильтрации и оценки KOL.
На что командам Web3, работающим с KOL, следует обратить внимание
На самом деле, маркетинг Web3 сильно ограничен в инструментах.
X Рекламная эффективность низкая. У многих пользователей есть подписка Premium (без рекламы), а те пользователи, которые не подписаны, обычно не являются вашими идеальными клиентами.
Рекламные объявления Google сталкиваются с регуляторными препятствиями, многие проекты не могут легально размещаться в ключевых регионах.
Медиа-отчеты? Полезны для доверия / репутации, но не влияют на фактическое привлечение пользователей.
Так что, что еще осталось?
KOL, а также рекламные кампании, управляемые Kaito и Cookie.
Например, в мероприятии, инициированном Spark на Cookie: 13,400 счетов X приняли участие, большинство из которых являются микроколлегами с менее чем 1000 подписчиков. Это и есть настоящая инновация — эти счета слишком малы, чтобы подходить для традиционных платных рекламных акций.
Итак... лучше ли эта модель, чем традиционный KOL-маркетинг? Здесь есть споры.
У микро KOL также есть некоторые проблемы:
Они часто формируют эхо-камеры внимания, взаимно подписываются и пересылают → серьезное совпадение аудитории. В меньших вертикальных областях такое поведение способствует распространению качественного контента. Но в условиях высокочастотной активности (например, yaps/snaps) это приводит к чрезмерному воздействию, и пользователи начинают терять интерес.
Тем не менее, Kaito и Cookie действительно предоставили возможность входа для небольших счетов, чтобы сделать программу послов более децентрализованной и удобной для управления.
Важна ли децентрализация маркетинга или важна эффективность? Это также вызывает споры.
Не забывайте недавний случай Loud!: болтовня ≠ стратегия. Умственные доли рынка ≠ влияние.
Традиционный KOL-маркетинг также имеет недостатки
Жестокая правда заключается в том, что если у вашего продукта нет уникальных selling points, вам придется платить больше. KOL — это просто канал для озвучивания мнений — некоторые громкие, некоторые юмористичные, некоторые профессиональные, но они определенно не являются творцами чудес.
Теперь, если ваш продукт действительно привлекателен, возникает новая проблема:
Серьезная нехватка KOL, соответствующих следующим условиям:
Иметь естественную аудиторию
Понимание технических принципов
Может создавать резонирующий контент
Принять спонсорское сотрудничество
Многие ведущие KOL не принимают платные посты. Они либо инвестируют в частном порядке, либо берут пятизначную сумму за один твит. Вот почему почти 50% учреждений углубленно сотрудничают только с 50-100 KOL из более чем 1000 счетов, и 85% платных KOL не приносят никаких эффективных результатов.
Так как же работает KOL маркетинг?
Долгосрочная публикация постов → больше доверия, больше признания, лучшая конверсия
KOL перекрестное взаимодействие → требовать от них ссылаться на мнения друг друга, а не просто пересылать объявления бренда
Естественное распространение > Жесткая реклама → Сообщество может учуять жесткую рекламу, предоставьте KOL свободу, чтобы они могли честно выражать свои мысли.
Выход из платформы X → Telegram, Substack = меньший шум, более высокая степень удержания
Мое мнение о будущем маркетинга Web3
Kaito и Cookie вводят микро-KOL в игру с долей сознания, предоставляя маркетологам новые экспериментальные механизмы. Станет ли это эффективным маркетинговым рычагом или превратится в большее количество шума? Пока неясно.
KOL-маркетинг не исчезнет, но необходимы настоящие голоса, а не аккаунты, которые 24/7 платят за крики.
Наконец, хочу сказать: почему все еще одержимы платформой X? Если вы действительно хотите достичь роста, не игнорируйте Telegram и Substack.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Внутренняя кухня Web3 маркетинга: Является ли Kaito более эффективным, чем традиционные KOL?
Автор: Стейси Мур
Составитель: Луффи, Foresight News
Недавно я провел углубленное исследование KOL-маркетинга и поговорил с некоторыми из самых известных маркетинговых агентств Web3, которые занимаются маркетинговыми кампаниями для таких основных криптопротоколов, как Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Какова цель?
Моя цель исследования заключается в раскрытии механизмов работы этих организаций и их основного списка KOL.
Независимо от того, хотите ли вы стать KOL в сети топовых институтов или готовите следующую активность для команды Web3, это обязательное чтение.
Сначала посмотрим на некоторые данные
Сеть KOL
Каковы основные критерии при выборе KOL?
Все организации будут проверять, существует ли счет с накруткой, более половины используют такие инструменты, как Kaito и Cookie3, для фильтрации и оценки KOL.
На что командам Web3, работающим с KOL, следует обратить внимание
На самом деле, маркетинг Web3 сильно ограничен в инструментах.
Так что, что еще осталось?
KOL, а также рекламные кампании, управляемые Kaito и Cookie.
Например, в мероприятии, инициированном Spark на Cookie: 13,400 счетов X приняли участие, большинство из которых являются микроколлегами с менее чем 1000 подписчиков. Это и есть настоящая инновация — эти счета слишком малы, чтобы подходить для традиционных платных рекламных акций.
Итак... лучше ли эта модель, чем традиционный KOL-маркетинг? Здесь есть споры.
У микро KOL также есть некоторые проблемы:
Они часто формируют эхо-камеры внимания, взаимно подписываются и пересылают → серьезное совпадение аудитории. В меньших вертикальных областях такое поведение способствует распространению качественного контента. Но в условиях высокочастотной активности (например, yaps/snaps) это приводит к чрезмерному воздействию, и пользователи начинают терять интерес.
Тем не менее, Kaito и Cookie действительно предоставили возможность входа для небольших счетов, чтобы сделать программу послов более децентрализованной и удобной для управления.
Важна ли децентрализация маркетинга или важна эффективность? Это также вызывает споры.
Не забывайте недавний случай Loud!: болтовня ≠ стратегия. Умственные доли рынка ≠ влияние.
Традиционный KOL-маркетинг также имеет недостатки
Жестокая правда заключается в том, что если у вашего продукта нет уникальных selling points, вам придется платить больше. KOL — это просто канал для озвучивания мнений — некоторые громкие, некоторые юмористичные, некоторые профессиональные, но они определенно не являются творцами чудес.
Теперь, если ваш продукт действительно привлекателен, возникает новая проблема:
Серьезная нехватка KOL, соответствующих следующим условиям:
Многие ведущие KOL не принимают платные посты. Они либо инвестируют в частном порядке, либо берут пятизначную сумму за один твит. Вот почему почти 50% учреждений углубленно сотрудничают только с 50-100 KOL из более чем 1000 счетов, и 85% платных KOL не приносят никаких эффективных результатов.
Так как же работает KOL маркетинг?
Мое мнение о будущем маркетинга Web3
Kaito и Cookie вводят микро-KOL в игру с долей сознания, предоставляя маркетологам новые экспериментальные механизмы. Станет ли это эффективным маркетинговым рычагом или превратится в большее количество шума? Пока неясно.
KOL-маркетинг не исчезнет, но необходимы настоящие голоса, а не аккаунты, которые 24/7 платят за крики.
Наконец, хочу сказать: почему все еще одержимы платформой X? Если вы действительно хотите достичь роста, не игнорируйте Telegram и Substack.