Son zamanlarda KOL pazarlaması üzerine derinlemesine bir araştırma yaptım ve Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol gibi önde gelen kripto protokolleri için pazarlama faaliyetleri yürüten bazı en ünlü Web3 pazarlama ajanslarıyla görüştüm.
Hedef nedir?
Araştırma hedefim, bu kurumların nasıl çalıştığını ve ana KOL listesini açığa çıkarmaktır.
KOL'lerin filtreleme kriterleri nelerdir?
Kullanıcı tabanları ne kadar büyük?
Hedef kitle kalitesini nasıl değerlendiriyorlar?
Kaito ve Cookie DAO gibi araçlar, Web3'te KOL oyununu nasıl yeniden şekillendiriyor?
İster üst düzey kurum ağlarının KOL'ü olmaya çalışıyor olun, ister bir sonraki etkinliğinizi hazırlayan bir Web3 ekibi olun, bu mutlaka okunması gereken bir şey.
Önce bazı verilere bakalım
KOL Ağı Ölçeği
%42,9'luk bir oran, 1.000'den fazla KOL hesabına sahip kurumlardır.
%35.7'si 500–1.000 KOL hesabına sahip kurumlar
Yaklaşık %50'si, çoğu etkinlikte yalnızca 50-100 çekirdek aktif KOL'e güveniyor.
Sadece %10 kurum aktif olarak 250'den fazla KOL ile işbirliği yapmaktadır.
KOL seçerken temel kriterler nelerdir?
Hayran sayısı? Önemi sıradan → 2.93/5
Her gönderinin görünürlüğü ve "akıllı hayranlar"? Daha fazla önem veriliyor → 4.1/5
İçerik kalitesi, araştırma yeteneği ve geçmiş deneyim? Anahtar göstergeler → 4.7/5
Tüm kuruluşlar hesapların bot kullanımı olup olmadığını kontrol eder, Kaito ve Cookie3 gibi araçları kullanarak KOL'leri filtreleyen ve değerlendirenlerin oranı %50'den fazladır.
KOL ile işbirliği yapan Web3 ekiplerinin dikkat etmesi gerekenler nelerdir
Aslında, Web3 pazarlaması araçlar açısından ciddi şekilde sınırlıdır.
X reklam performansı zayıf. Birçok kullanıcı Premium üyesi (reklamsız) ve aboneliği olmayan kullanıcılar genellikle ideal müşteriniz değildir.
Google reklamları, düzenleyici engellerle karşı karşıya kalıyor ve birçok proje ana bölgelerde yasal olarak yayınlanamıyor.
Medya raporları? Güven / itibar için faydalı, ancak gerçek kullanıcı kazanımında etkisi yok.
O zaman geriye ne kaldı?
KOL ve Kaito, Cookie tarafından yönlendirilen reklam kampanyaları.
Spark'ın Cookie üzerindeki etkinliğinden örnek vermek gerekirse: 13,400 X hesabı katıldı, bunların çoğu 1000'den az takipçisi olan mikro KOL'lerdi. Asıl yenilik buradadır - bu hesaplar çok küçük, geleneksel ücretli tanıtım etkinlikleri için uygun değil.
Yani... Bu model geleneksel KOL pazarlamasından daha mı iyi? Burada bir tartışma var.
Mikro KOL'lerin de bazı sorunları bulunmaktadır:
Sıklıkla dikkat odaklı yankı odaları oluşturuyorlar, birbirlerini takip ediyor ve paylaşıyorlar → İzleyici örtüşmesi ciddi şekilde var. Daha küçük dikey alanlarda, bu davranış kaliteli içeriğin yayılmasına yardımcı oluyor. Ancak yüksek frekanslı tarımsal faaliyetlerde (örneğin yaps/snaps), aşırı maruz kalmaya neden oluyor ve kullanıcılar ilgi kaybetmeye başlıyor.
Buna rağmen, Kaito ve Cookie gerçekten de küçük hesaplar için giriş fırsatları sağladı, böylece elçi programı daha merkeziyetsiz ve yönetilmesi daha kolay hale geldi.
Pazarlamanın merkeziyetsizliği mi önemli, yoksa verimlilik mi? Bu da tartışmalıdır.
Son zamanlardaki Loud! vakasını unutmayalım: Aşırı konuşma ≠ strateji. Zihin sahipliği ≠ etki.
Geleneksel KOL pazarlamanın da eksiklikleri vardır.
Acı gerçek şudur ki: Eğer ürününüzün satılabilir bir yönü yoksa, daha fazla maliyet ödemek zorunda kalacaksınız. KOL sadece bir iletişim kanalıdır - bazıları yüksek sesle, bazıları mizahi, bazıları ise profesyonel bir şekilde konuşur, ancak kesinlikle mucizeler yaratmazlar.
Şimdi, eğer ürününüz gerçekten çekici ise, o zaman yeni bir sorun ortaya çıkacaktır:
Aşağıdaki koşulları karşılayan KOL'ler ciddi şekilde eksik:
Doğal akış izleyicisine sahip olmak
Teknik prensipleri anlamak
Empati oluşturan içerik yaratabilir.
Sponsor işbirliğini kabul et
Birçok üst düzey KOL ücretli gönderi almıyor. Ya özel yatırımlar yapıyorlar ya da bir tweet başına beş haneli ücret talep ediyorlar. Bu nedenle, neredeyse %50'lik bir oran, 1000+ hesap içinden yalnızca 50-100 KOL ile derinlemesine işbirliği yapıyor ve ücretli KOL'lerin %85'i sıfır etkili sonuç üretiyor.
Peki, KOL pazarlaması tam olarak nasıl çalışıyor?
Uzun vadeli tekrar eden gönderi paylaşımları → Daha fazla güven, daha fazla tanınma, daha iyi dönüşüm
KOL kesişim etkileşimi → Onlardan sadece marka duyurularını iletmek yerine birbirlerinin görüşlerini alıntılamalarını isteyin.
Doğal yayılım > Sert tanıtım → Topluluk sert reklamları hissedebilir, KOL'lere özgürlük tanıyın, böylece kendi düşüncelerini gerçek bir şekilde ifade edebilirler.
Reklam satın almayın, yorum satın alın → Gerçek yorumlar afiş reklamlarından daha değerlidir.
X platformundan çık → Telegram, Substack = Daha düşük gürültü, daha yüksek tutma oranı
Web3 pazarlaması geleceği hakkındaki görüşüm
Kaito ve Cookie, mikro KOL'leri zihinsel pay oyunu içine alarak pazarlamacılara yeni bir deney mekanizması sundular. Bu, etkili bir pazarlama kaldıraçı mı olacak, yoksa daha fazla gürültüye mi dönüşecek? Henüz bilinmiyor.
KOL pazarlaması kaybolmayacak, ancak 24/7 ücretli bağıran hesaplar yerine gerçek seslere ihtiyaç var.
Son olarak şunu demek istiyorum: Neden herkes X platformuna takıntılı? Gerçekten büyüme sağlamak istiyorsanız Telegram ve Substack'i göz ardı etmeyin.
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Web3 Pazarlama İçi: Kaito, geleneksel KOL'lerden daha mı etkili?
Yazan: Stacy Muur
Derleyen: Luffy, Foresight News
Son zamanlarda KOL pazarlaması üzerine derinlemesine bir araştırma yaptım ve Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol gibi önde gelen kripto protokolleri için pazarlama faaliyetleri yürüten bazı en ünlü Web3 pazarlama ajanslarıyla görüştüm.
Hedef nedir?
Araştırma hedefim, bu kurumların nasıl çalıştığını ve ana KOL listesini açığa çıkarmaktır.
KOL'lerin filtreleme kriterleri nelerdir?
Kullanıcı tabanları ne kadar büyük?
Hedef kitle kalitesini nasıl değerlendiriyorlar?
Kaito ve Cookie DAO gibi araçlar, Web3'te KOL oyununu nasıl yeniden şekillendiriyor?
İster üst düzey kurum ağlarının KOL'ü olmaya çalışıyor olun, ister bir sonraki etkinliğinizi hazırlayan bir Web3 ekibi olun, bu mutlaka okunması gereken bir şey.
Önce bazı verilere bakalım
KOL Ağı Ölçeği
%42,9'luk bir oran, 1.000'den fazla KOL hesabına sahip kurumlardır.
%35.7'si 500–1.000 KOL hesabına sahip kurumlar
Yaklaşık %50'si, çoğu etkinlikte yalnızca 50-100 çekirdek aktif KOL'e güveniyor.
Sadece %10 kurum aktif olarak 250'den fazla KOL ile işbirliği yapmaktadır.
KOL seçerken temel kriterler nelerdir?
Hayran sayısı? Önemi sıradan → 2.93/5
Her gönderinin görünürlüğü ve "akıllı hayranlar"? Daha fazla önem veriliyor → 4.1/5
İçerik kalitesi, araştırma yeteneği ve geçmiş deneyim? Anahtar göstergeler → 4.7/5
Tüm kuruluşlar hesapların bot kullanımı olup olmadığını kontrol eder, Kaito ve Cookie3 gibi araçları kullanarak KOL'leri filtreleyen ve değerlendirenlerin oranı %50'den fazladır.
KOL ile işbirliği yapan Web3 ekiplerinin dikkat etmesi gerekenler nelerdir
Aslında, Web3 pazarlaması araçlar açısından ciddi şekilde sınırlıdır.
X reklam performansı zayıf. Birçok kullanıcı Premium üyesi (reklamsız) ve aboneliği olmayan kullanıcılar genellikle ideal müşteriniz değildir.
Google reklamları, düzenleyici engellerle karşı karşıya kalıyor ve birçok proje ana bölgelerde yasal olarak yayınlanamıyor.
Medya raporları? Güven / itibar için faydalı, ancak gerçek kullanıcı kazanımında etkisi yok.
O zaman geriye ne kaldı?
KOL ve Kaito, Cookie tarafından yönlendirilen reklam kampanyaları.
Spark'ın Cookie üzerindeki etkinliğinden örnek vermek gerekirse: 13,400 X hesabı katıldı, bunların çoğu 1000'den az takipçisi olan mikro KOL'lerdi. Asıl yenilik buradadır - bu hesaplar çok küçük, geleneksel ücretli tanıtım etkinlikleri için uygun değil.
Yani... Bu model geleneksel KOL pazarlamasından daha mı iyi? Burada bir tartışma var.
Mikro KOL'lerin de bazı sorunları bulunmaktadır:
Sıklıkla dikkat odaklı yankı odaları oluşturuyorlar, birbirlerini takip ediyor ve paylaşıyorlar → İzleyici örtüşmesi ciddi şekilde var. Daha küçük dikey alanlarda, bu davranış kaliteli içeriğin yayılmasına yardımcı oluyor. Ancak yüksek frekanslı tarımsal faaliyetlerde (örneğin yaps/snaps), aşırı maruz kalmaya neden oluyor ve kullanıcılar ilgi kaybetmeye başlıyor.
Buna rağmen, Kaito ve Cookie gerçekten de küçük hesaplar için giriş fırsatları sağladı, böylece elçi programı daha merkeziyetsiz ve yönetilmesi daha kolay hale geldi.
Pazarlamanın merkeziyetsizliği mi önemli, yoksa verimlilik mi? Bu da tartışmalıdır.
Son zamanlardaki Loud! vakasını unutmayalım: Aşırı konuşma ≠ strateji. Zihin sahipliği ≠ etki.
Geleneksel KOL pazarlamanın da eksiklikleri vardır.
Acı gerçek şudur ki: Eğer ürününüzün satılabilir bir yönü yoksa, daha fazla maliyet ödemek zorunda kalacaksınız. KOL sadece bir iletişim kanalıdır - bazıları yüksek sesle, bazıları mizahi, bazıları ise profesyonel bir şekilde konuşur, ancak kesinlikle mucizeler yaratmazlar.
Şimdi, eğer ürününüz gerçekten çekici ise, o zaman yeni bir sorun ortaya çıkacaktır:
Aşağıdaki koşulları karşılayan KOL'ler ciddi şekilde eksik:
Doğal akış izleyicisine sahip olmak
Teknik prensipleri anlamak
Empati oluşturan içerik yaratabilir.
Sponsor işbirliğini kabul et
Birçok üst düzey KOL ücretli gönderi almıyor. Ya özel yatırımlar yapıyorlar ya da bir tweet başına beş haneli ücret talep ediyorlar. Bu nedenle, neredeyse %50'lik bir oran, 1000+ hesap içinden yalnızca 50-100 KOL ile derinlemesine işbirliği yapıyor ve ücretli KOL'lerin %85'i sıfır etkili sonuç üretiyor.
Peki, KOL pazarlaması tam olarak nasıl çalışıyor?
Uzun vadeli tekrar eden gönderi paylaşımları → Daha fazla güven, daha fazla tanınma, daha iyi dönüşüm
KOL kesişim etkileşimi → Onlardan sadece marka duyurularını iletmek yerine birbirlerinin görüşlerini alıntılamalarını isteyin.
Doğal yayılım > Sert tanıtım → Topluluk sert reklamları hissedebilir, KOL'lere özgürlük tanıyın, böylece kendi düşüncelerini gerçek bir şekilde ifade edebilirler.
Reklam satın almayın, yorum satın alın → Gerçek yorumlar afiş reklamlarından daha değerlidir.
X platformundan çık → Telegram, Substack = Daha düşük gürültü, daha yüksek tutma oranı
Web3 pazarlaması geleceği hakkındaki görüşüm
Kaito ve Cookie, mikro KOL'leri zihinsel pay oyunu içine alarak pazarlamacılara yeni bir deney mekanizması sundular. Bu, etkili bir pazarlama kaldıraçı mı olacak, yoksa daha fazla gürültüye mi dönüşecek? Henüz bilinmiyor.
KOL pazarlaması kaybolmayacak, ancak 24/7 ücretli bağıran hesaplar yerine gerçek seslere ihtiyaç var.
Son olarak şunu demek istiyorum: Neden herkes X platformuna takıntılı? Gerçekten büyüme sağlamak istiyorsanız Telegram ve Substack'i göz ardı etmeyin.