KOL pazarlaması kaybolmayacak, ancak 24/7 ücretli bağıran hesaplar yerine gerçek seslere ihtiyaç var.
Yazı: Stacy Muur
Derleyen: Luffy, Foresight News
Son zamanlarda KOL pazarlaması hakkında derinlemesine bir araştırma yaptım ve Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol gibi önemli kripto protokolleri için pazarlama faaliyetleri yürüten en tanınmış Web3 pazarlama ajanslarıyla görüşmeler yaptım.
Hedef nedir?
Araştırma hedefim, bu kurumların çalışma şekillerini ve ana KOL listelerini açığa çıkarmaktır.
KOL filtreleme standartları nelerdir?
Kullanıcı tabanları ne kadar büyük?
Hedef kitle kalitesini nasıl değerlendiriyorlar?
Kaito ve Cookie DAO gibi araçlar, Web3'te KOL oyununu nasıl yeniden şekillendiriyor?
İster üst düzey kurumlar ağına katılmayı hedefleyen bir KOL olun, ister bir sonraki etkinliğinizi hazırlayan bir Web3 ekibi, bu mutlaka okunması gereken bir şey.
Öncelikle bazı verileri inceleyelim
KOL Ağı Büyüklüğü
42,9%'luk kurumlar 1.000'den fazla KOL hesabına sahip
35.7%'lik kurumlar 500–1.000 KOL hesabına sahip
Yaklaşık %50'si, çoğu etkinlikte yalnızca 50-100 ana aktif KOL'e güveniyor.
Sadece %10'luk bir kurum, 250'den fazla KOL ile aktif işbirliği yapıyor.
KOL seçerken temel kriterler nelerdir?
Hayran sayısı? Önemi genel olarak → 2.93/5
Her gönderinin görünürlüğü ve "akıllı hayranlar"? Daha fazla önem veriliyor → 4.1/5
İçerik kalitesi, araştırma yeteneği ve geçmiş deneyim? Anahtar göstergeler → 4.7/5
Tüm kurumlar hesapların sahte tıklama olup olmadığını kontrol eder, Kaito ve Cookie3 gibi araçları kullanarak KOL'leri filtreleyip değerlendirenlerin oranı %50'den fazladır.
KOL ile iş birliği yapan Web3 ekiplerinin dikkat etmesi gerekenler
Aslında, Web3 pazarlaması araçlar açısından ciddi şekilde sınırlıdır.
X reklam performansı zayıf. Birçok kullanıcı Premium üye (reklamsız), aboneliği olmayan kullanıcılar genellikle ideal müşteriniz değildir.
Google reklamları düzenleyici engellerle karşılaşıyor, birçok proje ana bölgelerde yasal olarak yayınlanamıyor.
Medya raporları? Güven / itibar için faydalı, ancak gerçek kullanıcı edinimi üzerinde etkisi yok.
O zaman geriye ne kaldı?
KOL ve Kaito, Cookie tarafından desteklenen reklam kampanyaları.
Spark'ın Cookie üzerindeki etkinliğini örnek alırsak: 13,400 adet X hesap katıldı ve bunların çoğu 1000'den az takipçisi olan mikro KOL'lerdi. Bu gerçekten yenilikçi bir nokta - bu hesapların ölçeği çok küçük, geleneksel ücretli tanıtım etkinliklerine uygun değil.
Yani... bu model, geleneksel KOL pazarlamasından daha mı iyi? Burada bir tartışma var.
Mikro KOL'lerin de bazı sorunları vardır:
Sık sık dikkat odaları oluşturuyorlar, birbirlerini takip ediyor ve paylaşıyorlar → hedef kitle ciddi şekilde örtüşüyor. Daha küçük dikey alanlarda, bu davranış kaliteli içeriğin yayılmasına yardımcı oluyor. Ancak yüksek frekanslı tarımsal faaliyetlerde (örneğin yaps/snaps) aşırı maruz kalmaya neden oluyor ve kullanıcılar ilgi kaybetmeye başlıyor.
Buna rağmen, Kaito ve Cookie gerçekten küçük hesaplara giriş fırsatı sundular, böylece büyükelçi programı daha merkeziyetsiz ve yönetilebilir hale geldi.
Pazarlamanın merkeziyetsizliği mi önemli, yoksa verimlilik mi? Bu da tartışmaya açıktır.
Son zamanlarda Loud! örneğini unutmayalım: Gevezelik ≠ strateji. Zihin payı ≠ etki.
Geleneksel KOL pazarlamasının da eksiklikleri var
Acı gerçek şu ki: Eğer ürününüzün satış noktası yoksa, daha fazla maliyet ödemeniz gerekecektir. KOL sadece bir ses kanalıdır - bazıları yüksek sesle, bazıları mizahi, bazıları ise profesyonel bir şekilde konuşur, ancak kesinlikle mucizeler yaratan kişiler değildir.
Şimdi, eğer ürününüz gerçekten çekici ise, yeni bir sorun ortaya çıkacaktır:
Aşağıdaki kriterlere uyan KOL ciddi şekilde eksik:
Doğal trafik izleyicilerine sahip olmak
Teknik prensipleri anlamak
Yankı uyandıran içerikler yaratabilir
Sponsorluk iş birliğini kabul etme
Birçok üst düzey KOL, ücretli gönderi kabul etmiyor. Ya özel yatırımlar yapıyorlar ya da bir tweet için beş haneli ücret talep ediyorlar. Bu yüzden, kurumların neredeyse %50'si, 1000+ hesap arasında yalnızca 50-100 KOL ile derinlemesine işbirliği yapıyor ve ücretli KOL'lerin %85'i sıfır etkili sonuç üretiyor.
Peki, KOL pazarlaması tam olarak nasıl işlev görüyor?
Uzun vadeli tekrar eden gönderiler → Daha fazla güven, daha fazla tanınma, daha iyi dönüşüm
KOL çapraz etkileşim → Onlardan sadece marka duyurularını paylaşmak yerine birbirlerinin görüşlerini alıntılamalarını istemek
Doğal yayılma > Sert tanıtım → Topluluk sert reklamları hissedebilir, KOL'lere özgürlük tanıyın, böylece gerçek düşüncelerini ifade edebilirler.
Reklam satın almak yerine yorum satın alın → Gerçek yorumlar, afiş reklamlarından daha değerlidir.
X platformundan çıkış → Telegram, Substack = Daha düşük gürültü, daha yüksek kalma oranı
Web3 pazarlaması geleceği hakkındaki görüşlerim
Kaito ve Cookie, mikro KOL'lerin zihin payı oyununa girmesini sağlayarak pazarlamacılara yeni bir deney mekanizması sundu. Bu, etkili bir pazarlama kaldıraçı mı olacak, yoksa daha fazla gürültüye mi dönüşecek? Henüz bilinmiyor.
KOL pazarlaması yok olmayacak, ancak 24/7 ödeme yapan hesapların sesinden ziyade gerçek bir sese ihtiyaç var.
Son olarak şunu söylemek istiyorum: Neden herkes hala X platformuna takıntılı? Eğer gerçekten büyümek istiyorsanız, Telegram ve Substack'ı bir kenara atmayın.
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Web3 Pazarlama İnsanı: Kaito, geleneksel KOL'lerden daha mı etkili?
Yazı: Stacy Muur
Derleyen: Luffy, Foresight News
Son zamanlarda KOL pazarlaması hakkında derinlemesine bir araştırma yaptım ve Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol gibi önemli kripto protokolleri için pazarlama faaliyetleri yürüten en tanınmış Web3 pazarlama ajanslarıyla görüşmeler yaptım.
Hedef nedir?
Araştırma hedefim, bu kurumların çalışma şekillerini ve ana KOL listelerini açığa çıkarmaktır.
İster üst düzey kurumlar ağına katılmayı hedefleyen bir KOL olun, ister bir sonraki etkinliğinizi hazırlayan bir Web3 ekibi, bu mutlaka okunması gereken bir şey.
Öncelikle bazı verileri inceleyelim
KOL Ağı Büyüklüğü
KOL seçerken temel kriterler nelerdir?
Tüm kurumlar hesapların sahte tıklama olup olmadığını kontrol eder, Kaito ve Cookie3 gibi araçları kullanarak KOL'leri filtreleyip değerlendirenlerin oranı %50'den fazladır.
KOL ile iş birliği yapan Web3 ekiplerinin dikkat etmesi gerekenler
Aslında, Web3 pazarlaması araçlar açısından ciddi şekilde sınırlıdır.
O zaman geriye ne kaldı?
KOL ve Kaito, Cookie tarafından desteklenen reklam kampanyaları.
Spark'ın Cookie üzerindeki etkinliğini örnek alırsak: 13,400 adet X hesap katıldı ve bunların çoğu 1000'den az takipçisi olan mikro KOL'lerdi. Bu gerçekten yenilikçi bir nokta - bu hesapların ölçeği çok küçük, geleneksel ücretli tanıtım etkinliklerine uygun değil.
Yani... bu model, geleneksel KOL pazarlamasından daha mı iyi? Burada bir tartışma var.
Mikro KOL'lerin de bazı sorunları vardır:
Sık sık dikkat odaları oluşturuyorlar, birbirlerini takip ediyor ve paylaşıyorlar → hedef kitle ciddi şekilde örtüşüyor. Daha küçük dikey alanlarda, bu davranış kaliteli içeriğin yayılmasına yardımcı oluyor. Ancak yüksek frekanslı tarımsal faaliyetlerde (örneğin yaps/snaps) aşırı maruz kalmaya neden oluyor ve kullanıcılar ilgi kaybetmeye başlıyor.
Buna rağmen, Kaito ve Cookie gerçekten küçük hesaplara giriş fırsatı sundular, böylece büyükelçi programı daha merkeziyetsiz ve yönetilebilir hale geldi.
Pazarlamanın merkeziyetsizliği mi önemli, yoksa verimlilik mi? Bu da tartışmaya açıktır.
Son zamanlarda Loud! örneğini unutmayalım: Gevezelik ≠ strateji. Zihin payı ≠ etki.
Geleneksel KOL pazarlamasının da eksiklikleri var
Acı gerçek şu ki: Eğer ürününüzün satış noktası yoksa, daha fazla maliyet ödemeniz gerekecektir. KOL sadece bir ses kanalıdır - bazıları yüksek sesle, bazıları mizahi, bazıları ise profesyonel bir şekilde konuşur, ancak kesinlikle mucizeler yaratan kişiler değildir.
Şimdi, eğer ürününüz gerçekten çekici ise, yeni bir sorun ortaya çıkacaktır:
Aşağıdaki kriterlere uyan KOL ciddi şekilde eksik:
Birçok üst düzey KOL, ücretli gönderi kabul etmiyor. Ya özel yatırımlar yapıyorlar ya da bir tweet için beş haneli ücret talep ediyorlar. Bu yüzden, kurumların neredeyse %50'si, 1000+ hesap arasında yalnızca 50-100 KOL ile derinlemesine işbirliği yapıyor ve ücretli KOL'lerin %85'i sıfır etkili sonuç üretiyor.
Peki, KOL pazarlaması tam olarak nasıl işlev görüyor?
Web3 pazarlaması geleceği hakkındaki görüşlerim
Kaito ve Cookie, mikro KOL'lerin zihin payı oyununa girmesini sağlayarak pazarlamacılara yeni bir deney mekanizması sundu. Bu, etkili bir pazarlama kaldıraçı mı olacak, yoksa daha fazla gürültüye mi dönüşecek? Henüz bilinmiyor.
KOL pazarlaması yok olmayacak, ancak 24/7 ödeme yapan hesapların sesinden ziyade gerçek bir sese ihtiyaç var.
Son olarak şunu söylemek istiyorum: Neden herkes hala X platformuna takıntılı? Eğer gerçekten büyümek istiyorsanız, Telegram ve Substack'ı bir kenara atmayın.