Aylık 3 bin maaşla cüzdanımdan bir Labubu tarafından boşaltıldım!

Labubu sadece bir oyuncaktan daha fazlasıdır, aynı zamanda bir "sosyal para birimi"dir.

Yazı: Pang Tong

LaBuBu'yu azarlamayı bırak! Sebebini "öldürdüğünü" bile bilmiyorsun!

Çevrenizdeki insanların son zamanlarda "küçük bir elf" hakkında konuştuğunu fark ettiniz mi? Bir çift sivri kulağı, çarpık bir ağzı ve bazen kötü bir gülümsemesi vardır. Bubble Mart altındaki en popüler moda oyuncak IP'si olan LaBuBu'dur. Ünlü hipster'lardan sıradan beyaz yakalı işçilere, birinci sınıf şehirlerden küçük ilçelere kadar, LaBuBu hayatımızı inanılmaz bir hızla süpürdü ve hatta sayısız insanın cüzdanlarını "isteyerek" boşaltmasını sağladı.

Bunun sadece basit bir çoğunluk olduğunu mu düşündün? Sadece bir "hobi" için para ödediğinizi mi düşünüyorsunuz? Ne kadar saf!

Bugün, LaBuBu'nun "sevimli" dış yüzünü yırtacak ve onun psikolojinizi nasıl hassas bir şekilde yönettiğini, adım adım "mantığınızı öldürdüğünü" ve sizi farkında olmadan onun "para makinesi" haline getirdiğini ortaya çıkaracağım!

Bu abartılı bir ifade değil, arkasında, daha önce hiç fark etmediğin birkaç "zihinsel model" seni gizlice yönlendiriyor!

Kıtlık Prensibi: Aldığınız şey oyuncak değil, "kaçırma" korkusudur!

LaBuBu'nun sürpriz kutuları neden her zaman "bir kutu bulmak zor"? Gizli versiyonların fiyatları neden astronomik rakamlara tırmanabiliyor?

Bu tam olarak "kıtlık prensibi"nin etkisi!

İnsanoğlu doğuştan kıt olan nesnelere karşı neredeyse takıntılı bir arzuya sahiptir. Bir nesne sınırlı sayıda olduğunda ve elde edilmesi zor olduğunda, biz içgüdüsel olarak onun daha değerli olduğunu düşünür ve dolayısıyla sahip olma arzumuz daha da güçlenir. Pop Mart bu durumu çok iyi biliyor ve sınırlı satışlar, gizli sürüm ayarlamaları ve açlık pazarlaması ile LaBuBu'nun "kıtlığını" yapay olarak yaratıyor.

LaBuBu'yu yakaladığınızı düşünüyorsunuz ama aslında "geride kalmama" duygusunu yakalıyorsunuz! Bir şeyleri kaçırmaktan korkuyorsunuz, bir başkasının buna sahip olduğundan ve sizin sahip olmadığınızdan korkuyorsunuz ve bu "kaçırma korkusu" (FOMO) aklınızı kaybetmenize ve ne pahasına olursa olsun eve götürmenize neden oluyor.

Aralıklı pekiştirme: Kumar oynamaktan daha bağımlılık yapan "psikolojik tuzak"!

Kör kutunun cazibesi nerede? İşte o "belirsizlik"te!

Bir sonraki sürpriz kutunun içinde ne çıkacağını asla bilemezsin; beğendiğin bir model mi, yoksa tekrarlanan "kötü model" mi? Bu "bazen ödül var, bazen yok" mekanizması, psikolojide "ara sıra pekiştirme" olarak adlandırılır.

Sürekli geliştirmeden (her seferinde ödüllendiren) daha büyülüdür çünkü bir "kumarbaz zihniyeti" yaratır. Tıpkı bir slot makinesinde olduğu gibi, büyük ikramiyeyi ne zaman kazanacağınızı bilemezsiniz, ancak rocker'ı her çektiğinizde beklenti ve heyecan doludur. Arka arkaya birkaç kez başarısız olsanız bile, bir kez "kazandığınız" sürece, önceki hayal kırıklığını anında telafi edebilir ve bir sonraki "iyi şans" konusunda kendinize güvenmenizi sağlayabilirsiniz.

LaBuBu'nun kör kutusu, elinizdeki "psikolojik slot makinesi"! Kutu her açıldığında, bu psikolojik bir oyundur. "Kör kutular çizmiyorsunuz", sadece insan doğası üzerine "bahse giriyorsunuz"! Ve bu aralıklı stimülasyon, cüzdanınız boşalana kadar durmak ve içine düşmek istemenize neden olacak ve hala bir sonraki "mucizeyi" dört gözle bekliyorsunuz!

Kaybetme korkusu: Harcadığın para değil, "istememe"!

Böyle bir deneyiminiz oldu mu: Belirli bir gizli ürünü almak için ondan fazla sürpriz kutusu aldınız ama hep bir tık eksik mi kaldınız?

Şu anda, güçlü bir "isteksizlik" duygunuz var mı? Şimdi vazgeçerseniz, daha önce harcadığınız paranın "boşa gideceğini" hissedeceksiniz!

Tebrikler, tekrar "kaybetme korkusu" tuzağına düştün!

Psikolojik araştırmalar, insanların aynı kazancı elde etmekten çok daha fazla acı hissettiklerini göstermiştir. Zaman ve para yatırımı yaptığınızda ve istediğiniz sonuçları alamadığınızda, "kayıp" acısı dayanılmaz olabilir. Bu acıdan kaçınmak için, "geri ödeyene" veya istediğinizi elde edene kadar yatırım yapmaya devam etmeyi seçeceksiniz.

Yani, LaBuBu'ya harcadığın her kuruş, belki de "kazanmak" için değil, "kaybetmemek" içindir! Yeni bir oyuncak için ödeme yapmıyorsun, sadece "rahat edememek" için ödeme yapıyorsun!

Sosyal tanınma ve sürü etkisi: Aldığınız şey bir trend oyuncak değil, "sosyal para"!

LaBuBu neden tüm internette popüler? Ünlü hipsterlar neden LaBuBu'yu paylaşıyor?

Çünkü, LaBuBu artık sadece bir oyuncak değil, aynı zamanda bir "sosyal para"!

İnsanlar sosyal hayvanlardır, tanınma arzusuyla doludurlar ve gruplara katılmayı isterler. LaBuBu bir trend sembolü haline geldiğinde ve sosyal medyada bir "görünürlük" haline geldiğinde, ona sahip olmak, modanın öncüsü olduğunuz anlamına gelir; bu, belirli bir "çevreye" ait olduğunuz anlamına gelir.

!

Trendleri kovaladığınızı düşünüyorsunuz ama sadece tanınma hissinin peşinden koşuyorsunuz! Satın aldığınız şey modaya uygun bir oyuncak değil, satın aldığınız şey çembere girmek için bir "bilet" ve başkalarıyla bağlantı kurmak için bir "sosyal para birimi".

Çapa Etkisi ve Psikolojik Hesaplar: Cüzdanın, ‘görünmez el’ tarafından kontrol ediliyor!

Hiç düşündün mü, LaBuBu'nun tek bir sürpriz kutusu ucuz olsa da, farkında olmadan birkaç yüz veya binlerce lira harcadın mı?

Bu arkasında "ankraj etkisi" ve "psikolojik hesap" gizlice rol oynuyor!

"Demirleme etkisi", insanların karar verirken elde ettikleri ilk bilgilere (yani "çapalar") çok fazla güvenme eğiliminde oldukları gerçeğini ifade eder. LaBuBu'nun gizli modeli binlerce, hatta on binlerce kişiye kızartıldığında, düzinelerce yuan'lık kör bir kutu kalbinizde "çok ucuz" görünecektir. Bu yüksek fiyatlı "çapa", düşük fiyatlı kör kutulara karşı dikkatinizi kaybetmenize neden olur.

!

Ve "psikolojik hesap" sayesinde LaBuBu'yu almak için harcadığın parayı "eğlence hesabı" veya "küçük harcamalar hesabı"na kaydediyorsun. Bunu "küçük para" olarak düşünüyorsun, "eğlence" olarak, bu yüzden harcarken hiçbir baskı hissetmiyorsun, hatta yaşam gereksinimlerini almaktan daha "cömert" harcıyorsun.

Cüzdanın, bu "görünmez eller" tarafından kontrol ediliyor! Özgürce harcadığını sanıyorsun, aslında sadece onların belirlediği "kurallar" çerçevesinde oyun oynuyorsun!

Sonuç: "Küçük Peri"nin arkasındaki gerçeği görün, rasyonel olan kendinize geri dönün!

LaBuBu'nun patlaması, tesadüf değil. İnsan doğasının zayıf yanlarını hassas bir şekilde kullanarak, kıtlık, periyodik güçlendirme, kayıptan kaçınma, sosyal kabul, referans etkisi ve psikolojik hesaplar gibi bir dizi düşünce modeli ile güçlü bir "tüketim kapalı döngü" oluşturdu.

LaBuBu'nun sanatsal değerini ve getirdiği mutluluğu inkar etmiyoruz, ancak sana hatırlatmak istiyoruz ki: tutkulu bir akımın önünde, bir miktar sağduyu ve mantık korumak son derece önemlidir.

Bir dahaki sefere bir LaBuBu gizemli kutusu aldığınızda kendinize sorun:

• Gerçekten onu seviyor muyum yoksa kaçırmaktan mı korkuyorum?
• Kutuyu açmanın keyfini mi çıkarıyorum yoksa o belirsiz "büyük ödül" için mi bekliyorum?
• Gerçekten bir hobi için mi ödeme yapıyorum, yoksa "kabul edememe" duygum için mi ödeme yapıyorum?
• Gerçekten bir bireysellik peşinde miyim, yoksa sadece "onaylanma" hissini mi kovalamaktayım?

Sadece "elflerin" ardındaki gerçeği görerek cüzdanınızın kontrolünü gerçekten ele geçirebilir ve rasyonel benliğiniz olabilirsiniz!

Bir "perinin" cüzdanını boşaltmasına ve aklını "öldürmesine" izin verme!