Нещодавно я провів детальне дослідження KOL-маркетингу та поспілкувався з деякими з найвідоміших маркетингових агентств Web3, які проводять маркетингові кампанії для основних криптопротоколів, таких як Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Яка мета?
Метою мого дослідження є розкриття способів роботи цих установ та їх основного списку KOL.
Які критерії відбору KOL?
Яка у них кількість користувачів?
Як вони оцінюють якість аудиторії?
Як інструменти, такі як Kaito та Cookie DAO, перепроєктують гру KOL у Web3?
Незалежно від того, чи ви хочете стати KOL у мережі провідних установ, чи готуєтеся до наступної події як команда Web3, це обов'язково для прочитання.
Спочатку подивимося на деякі дані
Масштаб мережі KOL
42,9% установ мають понад 1 000 KOL-рахунків
35.7% установ мають 500–1,000 KOL облікових записів
Близько 50% установ покладаються лише на 50-100 основних активних KOL у більшості заходів.
Тільки 10% установ активно співпрацюють з понад 250 KOL
Які основні критерії вибору KOL?
Кількість фанатів? Значущість середня → 2.93/5
Кожен допис має вищу видимість та "розумних фанатів"? Більше уваги → 4.1/5
Якість контенту, дослідницькі здібності та попередній досвід? Ключові показники → 4.7/5
Всі організації перевіряють, чи існує накрутка акаунтів, більше половини використовують такі інструменти, як Kaito та Cookie3 для відбору та оцінки KOL.
На що слід звернути увагу командам Web3, які співпрацюють з KOL?
Насправді, маркетинг Web3 серйозно обмежений в інструментах.
X Рекламна ефективність не є задовільною. Багато користувачів мають Premium підписку (без реклами), а ті, хто не підписався, зазвичай не є вашими ідеальними клієнтами.
Реклама Google стикається з регуляторними перешкодами, багато проектів не можуть легально запускатися в основних регіонах.
Звітність у ЗМІ? Це корисно для довіри / репутації, але не має ефекту на фактичне залучення користувачів.
Отже, що ще залишилося?
KOL, а також рекламні кампанії, керовані Kaito та Cookie.
Наприклад, в акції, ініційованій Spark на Cookie: 13 400 облікових записів X взяли участь, більшість з яких - мікро-KOL з менш ніж 1000 фанатів. Це і є справжня інновація - ці облікові записи занадто малі, щоб підходити для традиційних платних рекламних акцій.
Отже... чи краща ця модель, ніж традиційний KOL-маркетинг? Тут існує суперечка.
Існують деякі проблеми з мікро KOL:
Вони часто формують ехо-камери уваги, взаємно підписуючись один на одного та перепостуючи → серйозне перекриття аудиторії. У менших вертикальних областях така поведінка сприяє поширенню якісного контенту. Але в умовах частих активностей (наприклад, yaps/snaps) це призводить до надмірного впливу, користувачі починають втрачати інтерес.
Незважаючи на це, Kaito та Cookie дійсно надали можливість для малих акаунтів, щоб посилити децентралізацію та легкість управління амбасадорською програмою.
Чи важливіша децентралізація маркетингу, чи важлива ефективність? Це також викликає суперечки.
Не забудьмо нещодавній випадок з Loud!: базікання ≠ стратегія. Умова захоплення свідомості ≠ вплив.
Традиційний KOL-маркетинг також має недоліки
Жорстока правда полягає в тому, що якщо ваш продукт позбавлений переваг, вам доведеться заплатити більше. KOL є лише каналом для висловлення думок — деякі голоси гучні, деякі кумедні, деякі професійні, але вони зовсім не є творцями чудес.
Тепер, якщо ваш продукт дійсно привабливий, виникає нова проблема:
Серйозно не вистачає KOL, які відповідають наступним умовам:
мати природну аудиторію трафіку
Розуміння технологічних принципів
може створювати резонансний контент
Прийняття спонсорської співпраці
Багато провідних KOL не приймають платні пости. Вони або інвестують приватно, або беруть п'ятизначну суму за твіт. Ось чому майже 50% установ співпрацюють лише з 50-100 KOL з 1000+ акаунтів, а 85% платних KOL не дають жодних ефективних результатів.
Отже, як же працює KOL-маркетинг?
Довгострокове повторне публікування постів → більше довіри, більше визнання, краща конверсія
KOL перехресна взаємодія → вимагайте, щоб вони цитували думки один одного, а не просто перепощували рекламні оголошення бренду.
Природне поширення > Жорстка реклама → Спільнота може відчути жорстку рекламу, дайте KOL свободу, щоб вони могли щиро висловлювати свої думки
Не купуйте рекламу, а купуйте відгуки → справжні відгуки важливіші за банерну рекламу
Вийти з платформи X → Telegram, Substack = менший шум, вища ставка утримання
Мій погляд на майбутнє маркетингу Web3
Kaito та Cookie ввели мікро KOL у гру з розумовими частками, надаючи маркетологам новий експериментальний механізм. Чи стане це ефективним маркетинговим важелем, чи перетвориться на більше шуму? Поки що невідомо.
KOL маркетинг не зникне, але потрібен справжній голос, а не акаунти, які платять за рекламу 24/7.
Насамкінець, хочу сказати: чому всі досі так захоплені платформою X? Якщо ви справді хочете досягти зростання, не ігноруйте Telegram та Substack.
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Внутрішні секрети Web3 маркетингу: Чи є Kaito ефективнішим, ніж традиційні KOL?
Автор: Stacy Muur
Укладач: Луффі, Foresight News
Нещодавно я провів детальне дослідження KOL-маркетингу та поспілкувався з деякими з найвідоміших маркетингових агентств Web3, які проводять маркетингові кампанії для основних криптопротоколів, таких як Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Яка мета?
Метою мого дослідження є розкриття способів роботи цих установ та їх основного списку KOL.
Які критерії відбору KOL?
Яка у них кількість користувачів?
Як вони оцінюють якість аудиторії?
Як інструменти, такі як Kaito та Cookie DAO, перепроєктують гру KOL у Web3?
Незалежно від того, чи ви хочете стати KOL у мережі провідних установ, чи готуєтеся до наступної події як команда Web3, це обов'язково для прочитання.
Спочатку подивимося на деякі дані
Масштаб мережі KOL
42,9% установ мають понад 1 000 KOL-рахунків
35.7% установ мають 500–1,000 KOL облікових записів
Близько 50% установ покладаються лише на 50-100 основних активних KOL у більшості заходів.
Тільки 10% установ активно співпрацюють з понад 250 KOL
Які основні критерії вибору KOL?
Кількість фанатів? Значущість середня → 2.93/5
Кожен допис має вищу видимість та "розумних фанатів"? Більше уваги → 4.1/5
Якість контенту, дослідницькі здібності та попередній досвід? Ключові показники → 4.7/5
Всі організації перевіряють, чи існує накрутка акаунтів, більше половини використовують такі інструменти, як Kaito та Cookie3 для відбору та оцінки KOL.
На що слід звернути увагу командам Web3, які співпрацюють з KOL?
Насправді, маркетинг Web3 серйозно обмежений в інструментах.
X Рекламна ефективність не є задовільною. Багато користувачів мають Premium підписку (без реклами), а ті, хто не підписався, зазвичай не є вашими ідеальними клієнтами.
Реклама Google стикається з регуляторними перешкодами, багато проектів не можуть легально запускатися в основних регіонах.
Звітність у ЗМІ? Це корисно для довіри / репутації, але не має ефекту на фактичне залучення користувачів.
Отже, що ще залишилося?
KOL, а також рекламні кампанії, керовані Kaito та Cookie.
Наприклад, в акції, ініційованій Spark на Cookie: 13 400 облікових записів X взяли участь, більшість з яких - мікро-KOL з менш ніж 1000 фанатів. Це і є справжня інновація - ці облікові записи занадто малі, щоб підходити для традиційних платних рекламних акцій.
Отже... чи краща ця модель, ніж традиційний KOL-маркетинг? Тут існує суперечка.
Існують деякі проблеми з мікро KOL:
Вони часто формують ехо-камери уваги, взаємно підписуючись один на одного та перепостуючи → серйозне перекриття аудиторії. У менших вертикальних областях така поведінка сприяє поширенню якісного контенту. Але в умовах частих активностей (наприклад, yaps/snaps) це призводить до надмірного впливу, користувачі починають втрачати інтерес.
Незважаючи на це, Kaito та Cookie дійсно надали можливість для малих акаунтів, щоб посилити децентралізацію та легкість управління амбасадорською програмою.
Чи важливіша децентралізація маркетингу, чи важлива ефективність? Це також викликає суперечки.
Не забудьмо нещодавній випадок з Loud!: базікання ≠ стратегія. Умова захоплення свідомості ≠ вплив.
Традиційний KOL-маркетинг також має недоліки
Жорстока правда полягає в тому, що якщо ваш продукт позбавлений переваг, вам доведеться заплатити більше. KOL є лише каналом для висловлення думок — деякі голоси гучні, деякі кумедні, деякі професійні, але вони зовсім не є творцями чудес.
Тепер, якщо ваш продукт дійсно привабливий, виникає нова проблема:
Серйозно не вистачає KOL, які відповідають наступним умовам:
мати природну аудиторію трафіку
Розуміння технологічних принципів
може створювати резонансний контент
Прийняття спонсорської співпраці
Багато провідних KOL не приймають платні пости. Вони або інвестують приватно, або беруть п'ятизначну суму за твіт. Ось чому майже 50% установ співпрацюють лише з 50-100 KOL з 1000+ акаунтів, а 85% платних KOL не дають жодних ефективних результатів.
Отже, як же працює KOL-маркетинг?
Довгострокове повторне публікування постів → більше довіри, більше визнання, краща конверсія
KOL перехресна взаємодія → вимагайте, щоб вони цитували думки один одного, а не просто перепощували рекламні оголошення бренду.
Природне поширення > Жорстка реклама → Спільнота може відчути жорстку рекламу, дайте KOL свободу, щоб вони могли щиро висловлювати свої думки
Не купуйте рекламу, а купуйте відгуки → справжні відгуки важливіші за банерну рекламу
Вийти з платформи X → Telegram, Substack = менший шум, вища ставка утримання
Мій погляд на майбутнє маркетингу Web3
Kaito та Cookie ввели мікро KOL у гру з розумовими частками, надаючи маркетологам новий експериментальний механізм. Чи стане це ефективним маркетинговим важелем, чи перетвориться на більше шуму? Поки що невідомо.
KOL маркетинг не зникне, але потрібен справжній голос, а не акаунти, які платять за рекламу 24/7.
Насамкінець, хочу сказати: чому всі досі так захоплені платформою X? Якщо ви справді хочете досягти зростання, не ігноруйте Telegram та Substack.