Мене, з місячною зарплатою в 3 тисячі, спустошив гаманець Лабубу!

Labubu вже не просто іграшка, це ще й «соціальна монета».

Автор: Панг Тун

Досить лаяти LaBuBu! Ви навіть не здогадуєтеся, що це «вбиває» ваш розум!

Ви помічали, що останнім часом оточуючі говорять про «маленького ельфа»? У нього пара гострих вух, кривий рот, а іноді і зла посмішка. Це LaBuBu, найгарячіша модна іграшка IP під Bubble Mart. Від знаменитих хіпстерів до звичайних «білих комірців», від міст першого ешелону до невеликих округів – LaBuBu пронісся нашим життям з неймовірною швидкістю, і навіть змусив незліченну кількість людей «добровільно» спустошити свої гаманці.

Ти думаєш, що це лише простий бум моди? Ти думаєш, що просто платиш за «хобі»? Занадто наївно!

!

Сьогодні я зірву з LaBuBu "милого" вбрання, щоб розкрити, як він точно намагається зрозуміти твою психіку, крок за кроком "вбиваючи" твою раціональність, змушуючи тебе непомітно стати його "банкоматом"!

Це не паніка, за цим стоять кілька «модель мислення», які ти ніколи не помічав, тихо керуючи тобою!

принцип дефіциту: те, що ви хапаєте, – це не іграшка, це страх «пропустити»!

Чому сліпі коробки LaBuBu завжди «важко знайти»? Чому ціна на приховані варіанти може злетіти до небес?

Ось тут і з'являється «принцип дефіциту»!

Люди народжуються з майже параноїдальним бажанням дефіцитних речей. Коли річ обмежена в кількості і її важко дістати, ми інстинктивно сприймаємо її як більш цінну, що призводить до сильнішого бажання володіти нею. Bubble Mart це розуміє і штучно створює «дефіцит» LaBuBu за допомогою обмежених релізів, прихованих налаштувань і голодного маркетингу.

!

Ви думаєте, що хапаєте LaBuBu, але насправді у вас з'являється відчуття, що ви «не залишаєтеся позаду»! Ви боїтеся щось пропустити, ви боїтеся, що це є у когось іншого, а у вас ні, і цей «страх пропустити» (FOMO) змушує вас втратити розум і забрати його додому за будь-яку ціну.

Інтервальне підкріплення: «психологічна пастка», що більш аддиктивна, ніж азартні ігри!

У чому魅力盲盒? У тій самій「невизначеності」!

Ніколи не знаєш, що вийде з чергової сліпої коробки, будь то улюблений стиль або дублікат «моделі грому»? Цей механізм «іноді винагороджує, іноді ні» відомий в психології як «переривчасте підкріплення».

Це більш чарівно, ніж безперервне вдосконалення (яке винагороджує щоразу), тому що створює «менталітет гравця». Як і в ігровому автоматі, ви не знаєте, коли зірвете джекпот, але щоразу, коли ви тягнете коромисло, він сповнений очікування та хвилювання. Навіть якщо ви зазнаєте невдачі кілька разів поспіль, головне, щоб «виграти» один раз, ви можете миттєво компенсувати колишнє розчарування і зробити впевненість у наступній «удачі».

!

Сліпий ящик LaBuBu – це «психологічний ігровий автомат» у вашій руці! Щоразу, коли коробку розпаковують, це психологічна гра. Ви не «малюєте сліпі коробки», ви просто «робите ставку» на людську природу! І ця переривчаста стимуляція викличе у вас бажання зупинитися і впасти в неї до тих пір, поки гаманець не спустошиться, а ви все одно з нетерпінням чекаєте чергового «дива»!

Втрата ненависті: ти витрачаєш не гроші, а «непокору»!

Чи був у вас коли-небудь такий досвід: для того, щоб намалювати певну приховану модель, ви купили не один десяток глухих коробок, але зовсім трохи?

У цей момент у вас, напевно, виникне сильне відчуття «несправедливості»? Ви будете думати, що якщо зараз відмовитися, то гроші, витрачені раніше, будуть «марними»!

Вітаємо, ви знову потрапили в пастку «неприйняття втрат»!

!

Психологічні дослідження показали, що люди відчувають набагато більше болю від втрати, ніж від отримання того ж виграшу. Коли ви інвестуєте час і гроші і не отримуєте бажаних результатів, біль від «втрати» може бути нестерпним. Щоб уникнути цього болю, ви вирішите продовжувати інвестувати, поки не «повернете» гроші або не отримаєте те, що хочете.

Отже, кожна копійка, яку ти витрачаєш на LaBuBu, можливо, не для того, щоб «отримати», а щоб «не втратити»! Ти не платиш за нову іграшку, ти просто платиш за своє «невдоволення»!

Соціальне визнання та ефект конформізму: ти купуєш не просто іграшки, а «соціальну валюту»!

Чому LaBuBu стала популярною в усьому Інтернеті? Чому зірки та модники публікують LaBuBu?

Бо LaBuBu вже не просто іграшка, це більше як «соціальна монета»!

Люди є соціальними істотами, ми прагнемо бути визнаними, прагнемо інтегруватися в групу. Коли LaBuBu стає символом моди, стає «явною наукою» в соціальних мережах, мати його означає, що ви на передовій моди, означає, що ви належите до певного «кола».

!

Ви думаєте, що женетеся за трендами, але ви просто женетеся за відчуттям впізнаваності! Те, що ви купуєте, не є модною іграшкою, те, що ви купуєте, є «квитком» для входу в коло, а це «соціальна валюта» для спілкування з іншими.

Ефект якоря та психологічні рахунки: твій гаманець, який контролюється «невидимою рукою»!

Ви коли-небудь відчували, що хоча одна сліпа коробка LaBuBu не дорога, вона коштує сотні або тисячі, перш ніж ви це зрозумієте?

За цим стоять «ефект прив'язки» та «психологічні рахунки», які тихо впливають на ситуацію!

«Ефект якоря» відноситься до того, що люди схильні занадто покладатися на першу інформацію, яку вони отримують при прийнятті рішень (тобто на «якоря»). Коли прихована модель LaBuBu буде підсмажена до тисяч, а то й десятків тисяч, сліпа коробка в десятки юанів здасться вам в глибині душі «дуже дешевою». Цей дорогий «якір» змушує вас втратити пильність перед недорогими сліпими коробками.

!

А «психологічний рахунок» дозволяє вам віднести гроші на купівлю LaBuBu до «розважального рахунку» або «рахунку для дрібних витрат». Ви вважаєте це «невеликими грошима», це «розвага», тому витрачати їх абсолютно не напружує, навіть більше, ніж купувати предмети першої необхідності.

Цими «невидимими руками» маніпулюють вашим гаманцем! Ви думаєте, що витрачаєте вільно, але ви просто граєте в гру за «правилами», які вони встановлюють!

Висновок: побачити правду за "маленьким духом", повернутися до раціонального себе!

Вибух популярності LaBuBu зовсім не випадковий. Він точно використовує слабкості людської природи, через дефіцитність, інтервальні підсилення, неприязнь до втрат, соціальне визнання, ефект якоря та психологічні рахунки, створюючи потужний «закритий цикл споживання».

Ми не хочемо заперечувати художню цінність LaBuBu та радість, яку він приносить, але хочемо нагадати, що в умовах фанатичних тенденцій важливо залишатися тверезим та раціональним.

!

Коли наступного разу ви візьмете в руки LaBuBu сліпу коробку, не забудьте запитати себе:

• Я справді люблю це, чи боюся пропустити?
• Я справді насолоджуюсь задоволенням від розпакування, чи очікую на ту невизначену «велику нагороду»?
• Я дійсно плачу за своє захоплення, чи плачу за своє «невдоволення»?
• Я дійсно прагну індивідуальності, чи просто переслідую відчуття «визнання»?

Побачивши правду, що стоїть за «маленьким ельфом», ти зможеш по-справжньому контролювати свій гаманець і повернутися до раціонального себе!

Не дозволяйте «маленькому ельфу» спустошити ваш гаманець і «вбити» ваш розум!