Нові способи маркетингу Web3: всебічний посібник від управління спільнотою до випуску токена
У сфері Web3 маркетингові стратегії мають суттєві відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті ми детально розглянемо унікальність маркетингу криптовалют та те, як створити впливовий бренд у цій новій галузі.
Унікальність крипто-маркетингу
Найбільшим викликом для маркетингу криптовалют є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісяця активних крипто-розробників всього 23 тисячі, а в 2024 році їх очікується 30 тисяч, при цьому з 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються криптовалютою. У такому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та ціннісній пропозиції.
Специфіка крипто-індустрії полягає в її малих масштабах і низькому порозі входження. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та впізнати ключових осіб, що робить встановлення впливу легшим у порівнянні з традиційними сферами. Ця галузь складається з кількох чітко визначених субкультурних кіл, які надають унікальні можливості для творців контенту.
Криптомаркетинг потрібно переосмислити, щоб визначити нові способи зростання, а центральним елементом спільноти розробників є точне резонування цінностей. Економічні стимули є лише початком, справжнім двигуном зростання є побудова технологічної утопії, в якій розробники можуть знайти свою професійну цінність та духовну приналежність. Як тільки це буде реалізовано, вони спонтанно стимулюватимуть розвиток екосистеми.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкриті характеристики сприяють появі унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці". Маркетинг проектів Layer2 повинен збалансувати двостороннє позиціонування: потрібно підкреслити комерційну цінність, а також акцентувати на розширенні основної місії Ethereum. Найефективніший спосіб підтвердження - це прив'язка технологій, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для оплати Gas.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсний потенціал визначає диференціацію. Проекти з потужним фінансуванням можуть самостійно створювати екосистемні бренди за рахунок ресурсів публічних компаній; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко прив'язуватися до Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного запуску.
Співпраця DevRel та маркетингу
Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має бути глибоко інтегрований у маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль над мовним стилем і шляхами конверсії. Наразі DevRel еволюціонує у роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відеоуроки з програмування.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". У період холодного старту необхідно діяти в двох напрямках: як виявляти комерційний потенціал, так і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи високоякісну підтримку, таку як медійна експозиція та стратегічні консультації в ключові моменти.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та просувати ітерацію продуктів. Ключовим є глибока підтримка, що допомагає розробникам досягти успіху: "спочатку наділення можливостями, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
випуск токена та брендова синергія
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи: він є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно обирати вибуховий або поступовий шлях залежно від особливостей проєкту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових аспектах:
Глибоке обговорення з економістами цінності токенів, уникнення прямого застосування
Глибоке вивчення фактичних сценаріїв використання та звичок користування на різних ринках
Створення вдосконаленої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління настроєм спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації тощо
Ядро стратегії операцій у спільноті полягає в чіткому визначенні типу об'єктів, у які будуть вкладені ресурси в довгостроковій перспективі. Ключем є не лише широке збори відгуків з ринку, але й уміння фільтрувати шум.
У структурі, де фонди та лабораторії в криптоіндустрії розділені, команді з маркетингу надано унікальні виклики. Можна застосувати диференційовану стратегію поширення: на стороні лабораторії виховувати технічних лідерів як канали голосу, а на стороні фонду зосередитися на стратегічному комунікаційному бренді. Цей підхід зберігає незалежність наративів обох сторін та формує синергійний ефект на рівні виконання.
Вплив засновника та розподіл маркетингових ресурсів
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів
Публічно створюйте вплив через професійні знання
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок
Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалог, роблять подкасти, ті, хто вміє писати, пишуть довгі статті, а ті, хто адаптується до камери, знімають відео. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент.
Щоб створити впливовий бренд у криптоіндустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок з засновником. Лише через особисте спілкування можна дійсно зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що надасть душу брендовій історії.
Маркетинговий старт стартапів
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основний принцип полягає в тому, щоб обирати лише тих універсальних спеціалістів, з якими вже працювали. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоко розуміти стиль роботи, мати здатність до безшовної співпраці та бути готовими активно залучатися.
Команда маркетингу повинна дотримуватися "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" подвійного стандарту: кожен учасник має бути здатним виконувати базову роботу, а також повинен мати професійні знання у певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяє за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність невеликих команд.
Ринок праці в криптоіндустрії має повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть залучати зрілих маркетингових спеціалістів з традиційних технологічних галузей. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з криптофоном", краще звернути увагу на здатність кандидатів переносити свої професійні навички.
Глобалізація та культура спільноти
Ядром глобальної діяльності криптовалют є створення локальних мереж довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Найкращий шлях — це отримання підтримки на основі існуючої мережі ресурсів, а не холодний старт з незнайомими розробками.
Операція в спільноті потребує виявлення та виховання основних прихильників. Коли проект входить у важливу стадію розвитку, ті активні учасники можуть стати ефективним джерелом талантів. Через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, їх можна інтегрувати в офіційну систему, що дозволить зберегти участь громади та створити початкові ринкові ресурси.
Основний принцип стратегії діяльності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великі заходи, хоча й сприяють підвищенню впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, невеликі висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та ключові зв'язки за нижчою ціною. Зрілі проекти повинні зосередитися на високоякісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати елітні заходи у вертикальних сферах.
Маркетинг криптовалюти потребує вмілого використання мем-культури як особливого інструменту оповідання. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, водночас підсилюючи почуття належності до спільноти. Ключовим є встановлення балансуючого механізму: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що може підвищити їхню мотивацію до роботи і створити якісний контент.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Web3 маркетинг: від управління спільнотою до екосистемного будівництва випуску токена
Нові способи маркетингу Web3: всебічний посібник від управління спільнотою до випуску токена
У сфері Web3 маркетингові стратегії мають суттєві відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті ми детально розглянемо унікальність маркетингу криптовалют та те, як створити впливовий бренд у цій новій галузі.
Унікальність крипто-маркетингу
Найбільшим викликом для маркетингу криптовалют є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісяця активних крипто-розробників всього 23 тисячі, а в 2024 році їх очікується 30 тисяч, при цьому з 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються криптовалютою. У такому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та ціннісній пропозиції.
Специфіка крипто-індустрії полягає в її малих масштабах і низькому порозі входження. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та впізнати ключових осіб, що робить встановлення впливу легшим у порівнянні з традиційними сферами. Ця галузь складається з кількох чітко визначених субкультурних кіл, які надають унікальні можливості для творців контенту.
Криптомаркетинг потрібно переосмислити, щоб визначити нові способи зростання, а центральним елементом спільноти розробників є точне резонування цінностей. Економічні стимули є лише початком, справжнім двигуном зростання є побудова технологічної утопії, в якій розробники можуть знайти свою професійну цінність та духовну приналежність. Як тільки це буде реалізовано, вони спонтанно стимулюватимуть розвиток екосистеми.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкриті характеристики сприяють появі унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці". Маркетинг проектів Layer2 повинен збалансувати двостороннє позиціонування: потрібно підкреслити комерційну цінність, а також акцентувати на розширенні основної місії Ethereum. Найефективніший спосіб підтвердження - це прив'язка технологій, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для оплати Gas.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсний потенціал визначає диференціацію. Проекти з потужним фінансуванням можуть самостійно створювати екосистемні бренди за рахунок ресурсів публічних компаній; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко прив'язуватися до Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного запуску.
Співпраця DevRel та маркетингу
Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має бути глибоко інтегрований у маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль над мовним стилем і шляхами конверсії. Наразі DevRel еволюціонує у роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відеоуроки з програмування.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". У період холодного старту необхідно діяти в двох напрямках: як виявляти комерційний потенціал, так і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи високоякісну підтримку, таку як медійна експозиція та стратегічні консультації в ключові моменти.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та просувати ітерацію продуктів. Ключовим є глибока підтримка, що допомагає розробникам досягти успіху: "спочатку наділення можливостями, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
випуск токена та брендова синергія
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи: він є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно обирати вибуховий або поступовий шлях залежно від особливостей проєкту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових аспектах:
Ядро стратегії операцій у спільноті полягає в чіткому визначенні типу об'єктів, у які будуть вкладені ресурси в довгостроковій перспективі. Ключем є не лише широке збори відгуків з ринку, але й уміння фільтрувати шум.
У структурі, де фонди та лабораторії в криптоіндустрії розділені, команді з маркетингу надано унікальні виклики. Можна застосувати диференційовану стратегію поширення: на стороні лабораторії виховувати технічних лідерів як канали голосу, а на стороні фонду зосередитися на стратегічному комунікаційному бренді. Цей підхід зберігає незалежність наративів обох сторін та формує синергійний ефект на рівні виконання.
Вплив засновника та розподіл маркетингових ресурсів
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалог, роблять подкасти, ті, хто вміє писати, пишуть довгі статті, а ті, хто адаптується до камери, знімають відео. Ключовим є впровадження особистого стилю в професійний контент.
Щоб створити впливовий бренд у криптоіндустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок з засновником. Лише через особисте спілкування можна дійсно зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що надасть душу брендовій історії.
Маркетинговий старт стартапів
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основний принцип полягає в тому, щоб обирати лише тих універсальних спеціалістів, з якими вже працювали. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоко розуміти стиль роботи, мати здатність до безшовної співпраці та бути готовими активно залучатися.
Команда маркетингу повинна дотримуватися "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" подвійного стандарту: кожен учасник має бути здатним виконувати базову роботу, а також повинен мати професійні знання у певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяє за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність невеликих команд.
Ринок праці в криптоіндустрії має повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть залучати зрілих маркетингових спеціалістів з традиційних технологічних галузей. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з криптофоном", краще звернути увагу на здатність кандидатів переносити свої професійні навички.
Глобалізація та культура спільноти
Ядром глобальної діяльності криптовалют є створення локальних мереж довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Найкращий шлях — це отримання підтримки на основі існуючої мережі ресурсів, а не холодний старт з незнайомими розробками.
Операція в спільноті потребує виявлення та виховання основних прихильників. Коли проект входить у важливу стадію розвитку, ті активні учасники можуть стати ефективним джерелом талантів. Через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, їх можна інтегрувати в офіційну систему, що дозволить зберегти участь громади та створити початкові ринкові ресурси.
Основний принцип стратегії діяльності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціонуванні. Великі заходи, хоча й сприяють підвищенню впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, невеликі висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та ключові зв'язки за нижчою ціною. Зрілі проекти повинні зосередитися на високоякісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати елітні заходи у вертикальних сферах.
Маркетинг криптовалюти потребує вмілого використання мем-культури як особливого інструменту оповідання. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, водночас підсилюючи почуття належності до спільноти. Ключовим є встановлення балансуючого механізму: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що може підвищити їхню мотивацію до роботи і створити якісний контент.