Thảo luận về cách chơi lưu lượng sinh thái TG

Telegram là một trong những nền tảng mạng xã hội phát triển nhanh nhất toàn cầu, với số người dùng hoạt động hàng tháng đã vượt 950 triệu và dự kiến sẽ đạt 1,5 tỷ trong ba năm tới. So với WhatsApp và Facebook Messenger, Telegram có mức độ mở cao hơn, tính năng hoàn thiện hơn và hệ sinh thái khép kín hơn, có thể được coi là nền tảng gần nhất với hệ sinh thái WeChat ở nước ngoài.

Telegram có 240 triệu người dùng ở khu vực CIS, tương đương với "WeChat" tại địa phương. Các thị trường trọng điểm khác bao gồm Ấn Độ, Indonesia, Nigeria và Iran, cùng với các quốc gia thị trường mới nổi khác. Đáng chú ý là, trong gần 1 tỷ người dùng của Telegram, tỷ lệ người dùng tiền điện tử không cao, và ở nhiều quốc gia, nó chủ yếu được sử dụng như một công cụ liên lạc hàng ngày.

Hệ sinh thái Telegram đang phát triển nhanh chóng các chức năng. Các chức năng như tài khoản công khai, vòng bạn bè đã trở thành cơ sở hạ tầng quan trọng và phương tiện tăng trưởng cho các nhà phát triển. Chức năng phát trực tiếp tương tự như phát trực tiếp trong nhóm WeChat, một số dự án đang cố gắng phát triển. Hệ sinh thái ứng dụng nhỏ phát triển nhanh chóng, đã cơ bản bao phủ các loại ứng dụng nhỏ của WeChat, và đã xuất hiện một số loại sản phẩm đổi mới.

Hiện tại, hệ thống quảng cáo Telegram vẫn chưa hình thành cách thu hút khách hàng trưởng thành. Hệ thống quảng cáo chính thức chỉ hỗ trợ chèn bài viết của tài khoản công khai, không thể thực hiện quảng cáo chính xác. Do đó, cũng đã xuất hiện một số hệ thống quảng cáo dân gian, cố gắng giải quyết vấn đề dữ liệu thông qua dữ liệu chuỗi và hiệu suất nhóm.

Telegram là một vùng trũng lưu lượng khổng lồ cho các trò chơi nhỏ ra nước ngoài, tỷ lệ thâm nhập và số lượng người dùng trong tương lai có thể đạt được sự tăng trưởng kép. Hiện tại, tỷ lệ thâm nhập của các trò chơi nhỏ dự kiến có thể tăng gấp đôi, cộng với sự gia tăng người dùng trên nền tảng, sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng đáng kể. Hình thức trò chơi nhỏ vẫn đang tiếp tục tiến hóa, trong tương lai vẫn còn nhiều không gian phát triển.

Đối với các dự án Telegram, trước tiên cần xác định thị trường mục tiêu và nhóm người dùng. Có thể định vị từ hai chiều địa lý và Web2/Web3. Đặc điểm người dùng ở các khu vực khác nhau có sự khác biệt lớn, cần phải xây dựng chiến lược phù hợp. Hiện tại, mô hình chuyển đổi lợi nhuận phổ biến hơn là sự kết hợp giữa IAP và phát hành tài sản. Đường dẫn thu hút khách hàng phụ thuộc nhiều vào sự bùng nổ xã hội từ người dùng hạt giống.

Khu vực CIS là thị trường quan trọng nhất trong hệ sinh thái Telegram, không chỉ có số lượng người dùng nhiều mà chất lượng cũng cao. Nhiều dự án nổi tiếng đến từ khu vực này. Ấn Độ mặc dù có số lượng người dùng nhiều nhất, nhưng giá trị người dùng và tỷ lệ thâm nhập không cao. Các thị trường như Iran cũng đáng được chú ý.

Trong việc tăng trưởng, cần lưu ý những điểm sau:

1. Chi phí phát triển Telegram thấp, tiềm năng ROI lớn
2. Hiện tại thiếu phương pháp thu hút khách hàng quy mô trưởng thành, cần nhiều thử nghiệm khác nhau.
3. Sản phẩm cần theo đuổi sự phù hợp nhất với nhu cầu của người dùng, chứ không chỉ đơn thuần theo đuổi cái tốt nhất.
4. Cần coi người dùng là điểm tăng trưởng, chứ không chỉ đơn giản là lưu lượng truy cập.
5. Mô hình biến hiện hỗn hợp đang hình thành, cần thiết kế xung quanh giá trị người dùng.
6. Truyền thông xã hội cần được xem xét từ ba khía cạnh: chức năng, chuỗi giá trị và thuộc tính văn hóa.

Với sự phát triển liên tục của hệ sinh thái Telegram, sẽ có nhiều cơ hội hơn xuất hiện trong tương lai. Các nhà phát triển cần hiểu sâu về các đặc điểm của nền tảng, nắm bắt nhu cầu của người dùng, để có thể nổi bật trong thị trường đang tăng trưởng nhanh chóng này.