觀點 | 非洲農業科技正在悄然崩潰 – 我們需要談談這個問題

作者：Blessing Mene

在整個非洲，農業科技正處於停滯狀態——不是以轟鳴聲，而是以沉默。然而，在衆多的投資展示、專題討論和不斷增長的用戶數量中，生態系統中的少數人卻沒有發出警報。

但我們需要這樣做。

真相是：非洲農業科技正在復制金融科技模型，追逐虛榮指標，並構建農民幾乎不使用的令人印象深刻的技術。這不僅僅是資金問題——這是一場根本的商業模式危機。

1.) 農業科技並不是金融科技——這沒關係

金融科技依賴於交易量。數百萬次微交易意味着即使是0.5%的交易費用也能產生可觀的收入。

農業科技？並不相同。

一個農業融資平台可能在一個月內處理3000筆交易，而一個商品聚合器可能在同一時期達成15份大型合同。簡單復制金融科技的定價模型根本行不通。農業科技的成功是由利潤驅動，而不是由交易量驅動。

我們必須停止假裝。定價應該反映所提供的價值，而不是模仿具有日常用戶互動的應用程序平台。

具有諷刺意味的是，可口可樂仍然是非洲最盈利的農業分銷模型之一。他們不種植農作物——但他們以無與倫比的效率運輸以糖爲基礎的產品。農業科技公司最好借鑑那本手冊：物流、品牌、智能定價和大規模分銷。

2.) 用戶數量上升 - 但收入缺失

每週，初創公司宣傳龐大的用戶基礎：

“10萬農民已註冊。”

“500,000 次下載。”

但是如果每個用戶每月只支付10美元，這應該會帶來數百萬的收入。那麼，這些收入在哪裏呢？

答案是：許多用戶並不是付費客戶。他們是通過捐贈補貼、免費試點或者僅僅是代表休眠帳戶而被引入的。

與此同時，現實世界的農業企業——在奧貢的木薯加工商，在阿克拉的飼料廠——可能只有80個客戶。但他們依然盈利。他們專注於單位經濟、庫存周轉和現金流——而不是虛榮的儀表板。

如果你的平台聲稱有影響力，你的帳簿應該顯示收入。否則，這就不是一個商業項目，而是一個資助項目。

3.) 我們正在構建沒有人使用的技術

我們對構建變得癡迷：

AI儀表板。物聯網工具。移動應用程序。

但問問農民，他們會告訴你什麼是重要的：

• 按時到達的肥料
• 實際付款的買家
• 公平的流動資金
• 當事情出錯時可以撥打的人

這些並不是新問題——它們是基本問題。如果我們正在構建的解決方案沒有解決這些問題，那麼我們就沒有爲用戶解決問題。我們是在爲資助者構建。

在我們回到真實的問題、真實的單位經濟學和真實的價值創造之前，該行業將繼續悄然崩潰——無論有多少農民被“引入”。

由BitKE編輯。原帖發布於此。

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