Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷，政策紅利兌現不及預期，加之一系列名人Memecoin抽走了加密投機市場的流動性，這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事，其中Web3消費者應用成爲了討論焦點。只有更多消費級應用實現大規模採用，才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述，並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用。這類應用的目標用戶是大多數普通消費者，而非企業級用戶。按照App Store的常見分類，整個消費者應用賽道可大致分爲10個類別，每個類別又有不同的細分。雖然許多新型產品會結合多個特徵以突出差異性，但我們仍可按其核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式：

1. 利用Web3基礎設施的技術特點，優化傳統消費者應用

這種範式的應用創建者希望利用Web3基礎設施的技術特性，增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面：

極致的隱私保護和數據主權

機會點：

• 隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律
• 爲用戶帶來數據主權，個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中
• 衆多項目標榜去中心化，如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等

難點：

• 市場驗證表明，以隱私保護爲核心賣點難以在競爭中佔據明顯優勢
• 過度強調隱私保護可能動搖主流商業模式，增加設計可持續商業模式的難度

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點：

• 衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境
• 有效降低涉及多方協作、敏感數據處理等場景的相關成本

難點：

• 應用場景的挖掘較爲困難，適用條件比較苛刻
• 目前此類應用場景主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產，設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用開發者希望通過引入加密資產的高金融屬性，爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面：

通過Airdrop等基於Token的市場營銷活動，降低獲客成本

機會點：

• Token可以顯著降低早期項目風險
• 相比直接購買流量，使用零成本創造的Token進行用戶捕獲性價比更高

難點：

• 獲取的種子用戶轉化成本極高，多爲加密貨幣投機者
• 可能造成對PMF的誤判，導致在錯誤方向上過度投入
• 隨着模式大量應用，利用Airdrop獲客的邊際收益縮小

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點：

• 利用Token的金融屬性降低留存促活成本
• 對預設的關鍵用戶行爲基於Token進行獎勵，建立用戶忠誠度計劃

難點：

• 用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率上
• 若收益率建立在自身Token價格之上，會產生市值管理壓力

利用Token的金融屬性直接變現

機會點：

• 爲項目提供了一種新的商業模式，即直接通過出售Token套現

難點：

• 這是一種不可持續的商業模式
• 項目發展度過早期高成長階段後，容易陷入零和博弈，加速用戶流失

3. 完全服務於Web3原生用戶，解決該部分用戶的獨特痛點

這類應用完全面向Web3原生用戶羣體，可分爲兩類：

構造新敘事，圍繞Web3原生用戶的未被挖掘價值元素進行貨幣化設計，創造新資產類別

機會點：

• 在項目初始階段即擁有對某種資產的定價權，獲得壟斷利潤

難點：

• 較依賴團隊資源，需要獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持
• 需要在加密資產定價權動態轉移過程中準確識別趨勢
• 與"定價者"建立合作關係通常需要付出極大成本

提供新的工具化產品，服務於Web3原生用戶參與市場過程中未被滿足的需求

機會點：

• 隨着加密貨幣普及，該用戶羣體基數將逐步擴大，爲用戶細分帶來可能
• 聚焦於某一用戶羣體真實需求，更容易達到PMF，建立健壯商業模式

難點：

• 產品發展路徑雖更健壯，但建設週期較長
• 項目早期通常難以獲得大額融資
• 在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資中保持耐心、堅守初心較爲困難

這三種範式並非完全獨立，許多項目中可能同時包含多種特徵。對於希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊，綜合評估自身優勢及訴求，選擇最適合的範式至關重要。